廣告心理4(完整版)
【正文】 告的編排 消退說：加強記憶 壓抑說：壓抑到潛意識中，恐懼 提取失敗說：線索 學(xué)習(xí)曲線、遺忘曲線對廣告的啟示 ? 廣告播放初期密度可以高一些 ? 為減少遺忘，廣告排期空檔不宜超過一個月 。由于在這一學(xué)習(xí)過程中，學(xué)習(xí)者在特定環(huán)境中主動而自愿地進行操作，然后才得到強化，故為操作性條件反射。 ? 心理學(xué)中有三種理論流派對學(xué)習(xí)理論進行了說明 學(xué) 習(xí) 理 論 聯(lián) 想學(xué) 習(xí) 理 論 認(rèn) 知學(xué) 習(xí) 理 論 社會學(xué) 習(xí) 理 論 經(jīng) 典條件 反射理 論 操作性條件 反射理 論 巴甫洛夫的經(jīng)典條件反射理論 （ classical conditioning） ? 無條件刺激（ unconditioned stimulator， US）：引起無意識控制反射活動的刺激，如食物。 二、行為的改變是由 練習(xí)或經(jīng)驗 引起的。 條件反射形成前 US（食物） UR（唾液分泌） CS（鈴聲） （無唾液分泌） 條件反射建立中 配對 US（食物） UR（唾液分泌） CS（鈴聲） 條件反射建立后 US（食物） UR（唾液分泌） CS（鈴聲） CR（唾液分泌） 暫時性聯(lián)系 —— 有條件的 —— 可以：加強、消退、改變 …… 強化和強化物 —— 強化：加強條件反射 —— 強化物：能起到強化作用的刺激，如食物 消退 —— 抑制 經(jīng)典性條件反射理論對廣告的啟示 習(xí)得律（ 步步高 ） 消退律 泛化律與分化律 二級條件作用律 CS(鈴聲 )先出現(xiàn)于 US（食物），才能產(chǎn)生有效的條件反應(yīng)作用 (潘婷 ） 兩個能引起明顯反應(yīng)的 CS同時與一個 US結(jié)合起來，會阻礙所希望的 CS與 US之間的條件反應(yīng)作用。 認(rèn)知學(xué)習(xí)理論對廣告的啟示 ? 為理性廣告的說服效果提供了理論支持 社會學(xué)習(xí)理論 ? 定義 個體不僅可以通過直接經(jīng)驗進行學(xué)習(xí)，還可以通過觀察或聽取發(fā)生在他人身上的事情而進行學(xué)習(xí)。 2（米勒） 無限 時間 很短 (視： 250300 msec；聽： 23 sec) 如果有被處理，會維持一段時間。 二階段認(rèn)知反應(yīng)說：學(xué)習(xí) 異議的論點和情境因素 廣告的重復(fù)的方式： ? 將 同一廣告 不斷重復(fù)刊播 ? 同時用 各種媒體 相互配合反復(fù)傳播同一品牌的廣告信息 ? 在同一媒體上進行 系列廣告 宣傳 ? 在一則廣告中反復(fù) 重復(fù)主題 ，以增強記憶效果 廣告重復(fù)多少次為宜 內(nèi)容抽象、復(fù)雜、信息量大的廣告應(yīng)加大重復(fù)量；相反，內(nèi)容具體、 簡單 、信息量小的廣告則不宜重復(fù)過多。對于廣告來說，要使廣告內(nèi)容被消費者記住，并長期保持，廣告主題、情境、圖像等應(yīng)當(dāng)具有獨特性或顯著性，否則，廣告內(nèi)容可能很快被遺忘。該表象系統(tǒng)又分為“視覺、聽覺、觸覺（味覺、嗅覺）” 3大類。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時 29分 10秒 09:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:29:1009:29:1009:29Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:29:1
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