【正文】 破產(chǎn)管制－－即使不賺錢也要保留 下列情況下購買者是力量強(qiáng)大的： 購買者討價(jià)還價(jià)的力量 （ 1）購買者擁有支配地位 ? 購買者的規(guī)模大、數(shù)量多 ? 行業(yè)供應(yīng)商數(shù)量眾多、規(guī)模小 （ 2）購買量采購量很大 ? 購買者享有大額折扣的力量 （ 3）行業(yè)依賴于購買者 ? 購買者的采購量占企業(yè)總銷售很大比例 （ 4）購買者轉(zhuǎn)移成本很低 ? 購買者可以在供應(yīng)商之間壓價(jià) （ 5）購買者可以方便地從不同供應(yīng)商處進(jìn)行購買 （ 6）購買者是進(jìn)入本行業(yè)的威脅者之一 ? 購買者自己生產(chǎn)和供應(yīng) ? 購買者可以運(yùn)用進(jìn)入威脅作為壓價(jià)的手段 在以下情況下供應(yīng)商力量最強(qiáng)： 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的力量 （ 1）供應(yīng)商的產(chǎn)品對于行業(yè)極為重要，替代品很少。 （ 2）行業(yè)對于供應(yīng)商而言不是重要的顧客 ? 供應(yīng)商受行業(yè)影響不大 （ 3）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)移成本很高 ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)無法在供應(yīng)商之間進(jìn)行壓價(jià) （ 4）供應(yīng)商是進(jìn)入本行業(yè)的威脅者之一 ? 供應(yīng)商可以利用所提供的投入生產(chǎn)行業(yè)中的產(chǎn)品，同現(xiàn)有企業(yè)競爭 （ 5）行業(yè)中的企業(yè)無法威脅進(jìn)入供應(yīng)商的行業(yè) 替代性產(chǎn)品是來自其他企業(yè)或行業(yè)的能夠滿足顧客類似需求的產(chǎn)品 替代性產(chǎn)品 （ 1）密切替代性產(chǎn)品的存在是一種強(qiáng)大的競爭性威脅 ? 替代性產(chǎn)品限制了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格 （ 2）如果行業(yè)產(chǎn)品的替代性產(chǎn)品很少，則替代性產(chǎn)品的競爭力量很弱 ? 在其他條件相同的情況下，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)將有機(jī)會(huì)提高價(jià)格，獲得更大的利潤 波特五力模型的應(yīng)用 ? 波特五力模型能夠簡單明了地將一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略 與 市場特征 聯(lián)系起來 ——市場導(dǎo)向的思想 ? 課堂例子分析：“旅游規(guī)劃服務(wù)企業(yè)”五力分析？ ? 實(shí)際應(yīng)用：自身企業(yè)的五力分析？ （二）行業(yè)中成功關(guān)鍵因素分析 ? KSF? ? 在同一個(gè)行業(yè)中，或同一行業(yè)生命周期的不同發(fā)展階段，在競爭中勝出的企業(yè)往往有著共同的優(yōu)勢特征。 ? 1） 預(yù)測競爭對手的下一輪行動(dòng) ? 2） 分析競爭對手的防御能力 三、 SCP 分析 采用 SCP（ Structure –Conduct –Performance）模型對 外部環(huán)境 和 行業(yè)結(jié)構(gòu) 的分析，旨在得出企業(yè)在特定的行業(yè)中為保持競爭優(yōu)勢所需要的能力和所能獲得的資源 SCP分析的應(yīng)用模型 S 結(jié)構(gòu) C 行為 P 績效 需求 ?市場增長率 ?價(jià)格 /服務(wù)上的差別 ?替代品 供給 ?行業(yè)的集中度 ?行業(yè)內(nèi)競爭狀況 ?供給能力的變化 ?進(jìn)入和推出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 ?供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 ?顧客討價(jià)還價(jià)能力 ?信息失靈 ?中國加入WTO 的影響 ?網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影響 ?國家產(chǎn)業(yè)政策的 影響 ?世界經(jīng)濟(jì)形勢的影響 ?自然災(zāi)害 營銷 ?定價(jià) ?廣告 /促銷 ?分銷 ?研發(fā) ?新產(chǎn)品的研究與開發(fā) ?技術(shù)的研究與 ?生產(chǎn)工藝的改進(jìn) ?產(chǎn)能改變 ?擴(kuò)張 /收縮 /一體化 /購并 生產(chǎn) /服務(wù) ?成本控制 ?物流 ?組織效能 財(cái)務(wù) ?贏利性 ?價(jià)值創(chuàng)造 ?風(fēng)險(xiǎn)性 科技發(fā)展 社會(huì)效益 其它 … 外部沖擊 SCP應(yīng)用舉例 ? 自己的企業(yè)為例 ? 外部沖擊？ ? S?,C?,P? 企業(yè)內(nèi)部分析 ? 企業(yè)資源和能力分析 ? ? ? ? (SCA) Components of Internal Analysis RESOURCES ?Tangible ?Intangible CAPABILITIES ?Teams of resources CORE COMPETENCIES ?Sources of petitive advantage SUSTAINABLE COMPETITIVE ADVANTAGE ?Gained through core petencies STRATEGIC COMPETITIVENESS Resources ? Resources are inputs into a firm’s production process such as capital equipment, the skills of individual employees, patents, finance, and talented managers. ? Tangible resources are assets that can be seen and quantified. ? Intangible resources range from the intellectual property rights of patents, trademarks, and copyrights to the peopledependent or subjective resources of knowhow, works, anizational culture, and a firm’s reputation for its goods and services and the ways it interacts with people (.,employees, suppliers, and customers) （ 1）資源概念 ? 資源理論把企業(yè)的績效差別歸結(jié)為企業(yè)的資源不同。 人力資源 員工的培訓(xùn)水平、適應(yīng)力、判斷力和工作態(tài)度。 ? 核心能力已經(jīng)成為當(dāng)今最為流行的概念。 創(chuàng)造核心能力 —— A、循序漸進(jìn)的演化方式 困 難 演化法來開發(fā)核心能力同樣是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)解決許多能力和行為。如果競爭對手從公司挖人或人員流失，也會(huì)影響公司的能力。 供應(yīng)商活動(dòng)、 成本及利潤 下游伙伴的活動(dòng)、 成本及利潤 購買者 /終端 用戶的價(jià)值鏈 公司內(nèi)部開展 的活動(dòng)、成本 及利潤 上游價(jià)值鏈 公司價(jià)值鏈 下游價(jià)值鏈 行 業(yè) 價(jià) 值 鏈 體 系 （二）內(nèi)部價(jià)值鏈 ? 每個(gè)企業(yè)都是用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對產(chǎn)品起輔助作用的各種價(jià)值活動(dòng)的集合。 ? 我們的行業(yè)？價(jià)值鏈？（實(shí)例分析） 行業(yè) /產(chǎn)品生命周期分析 導(dǎo)入期 最早的進(jìn)入者，產(chǎn)品的價(jià)格很高而表現(xiàn)不佳 成長期 開始吸引競爭 為增長市場中的份額而戰(zhàn) 成熟期 出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，一些競爭者退出，贏得市場份額困難 衰退期 大多數(shù)投資者開始縮減投資，有一些退出 時(shí)間 銷售額 行業(yè) /產(chǎn)品生命周期各期間的特點(diǎn) 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 買主和買主行為 產(chǎn)品及產(chǎn)品變化 高收入購買者 買主的遲疑 必須說服買主嘗試該產(chǎn)品 正在擴(kuò)大的買主群 消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量 巨大的市場 飽和 重復(fù)購買 在各種品牌間選購 在各種品牌間選購客戶是對該產(chǎn)品非常精明的買主 質(zhì)量低劣 重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā) 許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 頻繁設(shè)計(jì)變化 基本產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性 復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性 競爭性產(chǎn)品的改進(jìn) 優(yōu)良的質(zhì)量 質(zhì)量優(yōu)異 產(chǎn)品歧異性不明顯標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品變化不迅速 折價(jià)具有重要意義 產(chǎn)品歧異性小 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 市 場 營 銷 很高的廣告 /銷售額比例 撇脂價(jià)格戰(zhàn)略 高營銷成本 廣告費(fèi)高 ,但比導(dǎo)入期占銷售額之比低 多為心理促銷 廣告和分銷對非技術(shù)性差品很關(guān)鍵 市場細(xì)分 努力延長生命周期 擴(kuò)寬產(chǎn)品線，服務(wù)和代理更為盛行 包裝很重要 廣告競爭 低廣告 /銷售額比例 低廣告 /銷售額比例 其它營銷 制 造 和 分 銷 能力過剩 生產(chǎn)周期短 高技能勞動(dòng)力 高生產(chǎn)成本 能力不足 向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換 爭奪分銷 大宗分銷渠道 最佳能力或有些能力過剩 生產(chǎn)過程穩(wěn)定性強(qiáng) 較低的勞動(dòng)力技能 生產(chǎn)周期長、技能穩(wěn)定 分銷渠道縮短以增加利潤 寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致有形分銷成本 大宗分銷渠道 能力大大過剩 大批量生產(chǎn) 專門渠道 行業(yè) /產(chǎn)品生命周期各期間的特點(diǎn)（續(xù)） 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 競 爭 風(fēng) 險(xiǎn) 少量公司 進(jìn)入 許多競爭者 許多兼并和意外事件 價(jià)格競爭 淘汰 私有品牌增多 退出少數(shù)競爭者 高風(fēng)險(xiǎn) 因?yàn)樵鲩L可以風(fēng)險(xiǎn)，所以可以冒險(xiǎn) 周期性品牌出現(xiàn) 毛 利 和 凈 利 高價(jià)格，高毛利 低凈利 價(jià)格彈性不如成熟期高 高毛利 凈利最高 適當(dāng)?shù)母邇r(jià)格，比導(dǎo)入期低 抗蕭條能力高 較好的收購時(shí)機(jī) 價(jià)格下降 凈利潤較低 毛利較低 代理商毛利低 市場份額及價(jià)格結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性增強(qiáng) 收購環(huán)境較差 ——出售公司困難，價(jià)格和毛利最低 低價(jià)格，低毛利 價(jià)格下降 在衰退后期，價(jià)格可能上揚(yáng) 總 體 戰(zhàn) 略 擴(kuò)大市場份額的最好時(shí)機(jī) 研究開發(fā)、工程技術(shù)是重要職能 改變價(jià)格和質(zhì)量形象非常重要 市場營銷是關(guān)鍵職能 不利于增加市場份額的時(shí)機(jī)，特別是市場份額占有率低的企業(yè) 競爭成本是關(guān)鍵因素 不利于改變價(jià)格和質(zhì)量形象 市場營銷有效性是關(guān)鍵 成本控制是關(guān)鍵 我的行業(yè)（產(chǎn)品）處在生命周期的什么階段？ ? 要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進(jìn)行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場接受程度和銷售成長等指標(biāo)。 產(chǎn)能利用率 ： 總的生產(chǎn)能力與目前行業(yè)總產(chǎn)量的比例關(guān)系 因此 ， 在資本密集型的企業(yè)中 ， 公司通過提高固定資產(chǎn)的利用率 ， 從而提高單位投資的收入的戰(zhàn)略來分散高額的固定資產(chǎn) 。 （二）機(jī)會(huì)和威脅分析 (OT) ? 機(jī)會(huì) — 對企業(yè)行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域里企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢； ? 威脅 — 環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)。 二、戰(zhàn)略選擇 三、運(yùn)用 SWOT方法應(yīng)注意的問題及誤區(qū) ? 進(jìn)行 SWOT分析時(shí)，要確保同時(shí)考慮企業(yè)內(nèi)部各個(gè)方面和外部環(huán)境 內(nèi)部 外部 組織結(jié)構(gòu) 競爭地位 市場營銷、生產(chǎn)等 宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢 職能部門間的合作 顧客需求變化 新產(chǎn)品開發(fā) 供應(yīng)商狀況 財(cái)務(wù) 新技術(shù) 創(chuàng)新能力 社會(huì)發(fā)展趨勢 反應(yīng)速度 政治環(huán)境 人力資源 競爭者行為 技術(shù)水平 法規(guī)變化 管理能力?許多很顯然的威脅也可能會(huì)成為機(jī)會(huì)。 ? 目前，學(xué)者們一致采取了 綜合 的觀點(diǎn)，對戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)、 經(jīng)濟(jì)學(xué) 、社會(huì)學(xué)等理論進(jìn)行融合。 Weill 等 (2023)；Osterwalder,Pigneur(2023)； 張敬偉，王迎軍（ 2023） 價(jià)值創(chuàng)造模式論 商業(yè)模式就是企業(yè) 創(chuàng)造價(jià)值 的模式。 （ Morrism et al.,2023。因此厘清商業(yè)模式和戰(zhàn)略的概念不僅能從理論上辨析商業(yè)模式存在的價(jià)值，而且能使企業(yè)針對不同情境有效地設(shè)計(jì)商業(yè)模式或制定戰(zhàn)略。 Yip, 2023?？捎脕矸治觥⒅笇?dǎo)企業(yè)的設(shè)計(jì)，管理企業(yè)的運(yùn)行，提高企業(yè)的效能和效率。 收入、成本結(jié)構(gòu)、定價(jià)模式和產(chǎn)量最大化等 Afuah(2023)。 Amit et al.(2023) Applegate(2023) 是有效合理配置企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)而增進(jìn)企業(yè)績效的有效方式。 DubossonTorbay et al.(2023). 對戰(zhàn)略方向的總體考察，涉及市場主張、組織行為、增長機(jī)會(huì)、競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性等 利益相關(guān)者識別、 價(jià)值創(chuàng)造、差異化、愿景、價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)盟等 Linder et al(2023)。 （四）商業(yè)模式與運(yùn)營模式的關(guān)系 ? 企業(yè)運(yùn)營模式 最初 是指對企業(yè)經(jīng)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是 與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān) 的各項(xiàng)管理工作的總稱。 組成要素 企業(yè)戰(zhàn)略管理 Chesbrough, Rosenbloom(2001) 包括企業(yè)價(jià)值主張、識別產(chǎn)品及服務(wù)的細(xì)分市場、界定價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)、估計(jì)成本結(jié)構(gòu)和利潤潛力、定位企業(yè)在機(jī)制網(wǎng)