企業(yè)戰(zhàn)略管理課件2(學(xué)生版)(完整版)
【正文】 執(zhí)行戰(zhàn)略的方法 。 （ 4）標(biāo)桿學(xué)習(xí) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 24 互聯(lián)網(wǎng)條件下的競爭戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立 了新的觀念 ☆ 打破舊的邊界觀念 ☆ 建立新的核心能力 ☆ 形成柔性組織結(jié)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)改變 了競爭環(huán)境 ☆ 加劇了不同地域間的競爭 ☆ 改變了行業(yè)的競爭力結(jié)構(gòu) ☆ 重構(gòu)了企業(yè)的價(jià)值鏈 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 25 互聯(lián)網(wǎng)改變了商務(wù)模式 傳統(tǒng)方式 互聯(lián)網(wǎng)方式 供應(yīng)商 “ 保持安全距離 ” 的關(guān)系： 電話、郵件、電子數(shù)據(jù)交換 電子聯(lián)系： 電子支付、電子訂單、發(fā)票以及付款的混合使用 企業(yè) 獨(dú)立實(shí)體，單獨(dú)的流程： 人工和實(shí)時(shí)的信息交流的混合 企業(yè)聯(lián)系的延伸，共享的流程： 實(shí)時(shí)信息交流顧客 顧客 與原廠家有一些溝通： 口頭反映、電話訪問的混合，信息復(fù)印件 與廠家有直接聯(lián)系途徑： 電子途徑訪問產(chǎn)品信息、信用等級和客戶服務(wù)能力 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 26 ■ IT系統(tǒng)集成供應(yīng)鏈管理 有效的供應(yīng)鏈管理成為贏得競爭優(yōu)勢的重要源泉 。 ■ 方式 ? 在競爭對手介入不深或沒有介入的市場上建立自 己強(qiáng)大的市場地位 ? 推出具有差別化的產(chǎn)品，創(chuàng)造新的細(xì)分市場 ? 加速開發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 19 搶先進(jìn)攻 ■ 定義 企業(yè)率先采取行動(dòng) ， 獲得了獨(dú)特的資源 ， 使競爭對手處于被動(dòng)地位 ， 從而獲取某種競爭優(yōu)勢 。 其實(shí)質(zhì)就是集中 企業(yè)資源于決定性的地點(diǎn)和時(shí)間 ， 從而獲得競爭優(yōu)勢 。 ■ 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 ? 降低替代品的威脅 ? 保持領(lǐng)先的競爭地位 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 7 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)與條件 實(shí)施時(shí)機(jī) 企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢，必須 使自己的價(jià)值鏈的累積成本你于 競爭對手的累積成本。2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 1 企業(yè)戰(zhàn)略管理 Corporate Strategic Management 主講：陸奇岸 管理學(xué)博士 Tel: 18977321281 Email: 2023/2/13 2 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 第四章 競爭戰(zhàn)略 ? 一般競爭戰(zhàn)略 ? 動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略 ? 互聯(lián)網(wǎng)條件下的競爭戰(zhàn)略 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 3 ? 孫子曰：兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！ —— 《 孫子兵法 》 ? 競爭戰(zhàn)略就是要在競爭發(fā)生的產(chǎn)業(yè)大舞臺上追求一種理想的競爭地位，旨在針對決定產(chǎn)業(yè)競爭的各作用力建立有利的、持久的地位。實(shí)現(xiàn)這一 目的的途徑是： ? 更好地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的 成本因素，比競爭對手更加有效地 開展內(nèi)部價(jià)值鏈活動(dòng)； ? 改造公司價(jià)值鏈，省略或跨過 一些高成本價(jià)值活動(dòng)。 因此 ， 集中 化戰(zhàn)略并非單指專門生產(chǎn)某一產(chǎn)品 ， 而是對某一顧客群體的特殊需 求或某一決定性的領(lǐng)域進(jìn)行密集性經(jīng)營 ， 以取得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 。 ■ 方式 ? 如搶占最佳的地理位臵等 游擊戰(zhàn) ■ 定義 “ 打一槍換一個(gè)地方 ” ， 出其不意地攻擊競爭對手 ，有選擇地獲取市場份額等競爭優(yōu)勢 。 企業(yè)可以通過 IT系統(tǒng) ，優(yōu)化其流通網(wǎng)絡(luò)與分銷渠道 、 減少庫存量 、 加快庫存周轉(zhuǎn)來改進(jìn)他們的供應(yīng)鏈 。 ? 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的選擇 增加收入戰(zhàn)略 、 降低成本戰(zhàn)略 、 減少資產(chǎn)戰(zhàn)略和混合戰(zhàn)略 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 41 財(cái)產(chǎn)清算 和撤退戰(zhàn)略 ? 目的 從競爭地位弱的經(jīng)營業(yè)務(wù)中撤出時(shí) ， 盡可能多地獲得一些資金 ? 方法 （ 1） 企業(yè)擠榨該經(jīng)營業(yè)務(wù)后大幅度退出 （ 2） 通過撤退或停止經(jīng)營該項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù) ， 及早退出 ? 戰(zhàn)略選擇 （ 1） 收獲戰(zhàn)略 （ 削減經(jīng)營和成本 ， 減少資產(chǎn)和削減產(chǎn)品 ） （ 2） 迅速放棄戰(zhàn)略 （ 毛利低或固定成本低的產(chǎn)品 ） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 13日星期一 1時(shí) 2分 32秒 13:02:3213 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 下午 1時(shí) 2分 :02February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :02:3213:02:32February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時(shí) 2分 :02February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時(shí) 2分 32秒 下午 1時(shí) 2分 13:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:02:3213:02:3213:022/13/2023 1:02:32 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ■ 營銷 、 溝通 、 服務(wù)一體化管理 ? 進(jìn)行充分的市場調(diào)研和可行性分析 ， 了解客戶需求 ， 為其提供
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