房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃培訓(xùn)_54ppt(完整版)
【正文】 建成，社區(qū)氛圍及配套到位，二期開始啟動，迅速放量。 先診斷后出招 信息交流手段在不同階段的作用 —— 后期銷售往往依靠人員促銷和促銷 注： 所謂人員促銷 ,是指銷售人員與顧客接觸 ,進(jìn)行 面對面 深入交流以促成銷售的過程 .并通過加大獎勵的方式鼓勵推銷； —— 重獎之下必有勇夫！ 促銷 —— 一般指折扣、贈品等反饋客戶的物質(zhì)促銷； 常用的尾盤處理方式 總結(jié)報告總結(jié)什么 常規(guī)動作： 整體過程描述； 過程中的亮點(diǎn)、不足點(diǎn)； 合作單位評估； :08:5520:08:55February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:5520:08Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 8時 8分 55秒 20:08:5511 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 8時 8分 55秒 20:08:5511 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 依托背景 ?寶安區(qū)占深圳市的地產(chǎn)市場份額為13%15%； ?寶安區(qū)存在大量低收入人群； ?寶安房地產(chǎn)市場相對比較封閉，置業(yè)群體中寶安本地居民占八成； ?周邊以工業(yè)區(qū)為主； ?項目區(qū)域及周邊教育條件差； ?核心賣點(diǎn)：清華名校 —— 名校是消除距離障礙的強(qiáng)大引力。 ?從詞義上看，策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差異。房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃 前言 討論交流 營銷策劃流程 本次培訓(xùn)溝通的安排 對房地產(chǎn)行業(yè)的理解 ?資金密集型帶來高風(fēng)險 ?涉及面廣，對從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高 ?工作壓力巨大 ?致使社會快速兩級分化，成為胡潤富豪榜的?？? ?畸變?yōu)樯莩尴M(fèi)文化的罪魁禍?zhǔn)?—— 上海湯臣一品 ?事前行為說：策劃就是事前決定做什么及如何做。 第一階段 第二階段 時間 19962023年 20232023年 分期規(guī)模 10萬平方米 100萬平方米 物業(yè)類型 社區(qū)開發(fā)的總體策略 —— “孩子的教育 ” 分期配置 開發(fā)策略：單純以居住和生活為核心的居住區(qū) 2023年：學(xué)校一期、步行廣場部分環(huán)境、商場引進(jìn) 2023年：學(xué)校二期、體育公園綠化及部分運(yùn)動設(shè)施、青少年宮、生態(tài)公園綠化，銀行郵局等生活配套 20232023年：社區(qū)中心標(biāo)志性建筑 ,社區(qū)文化建筑 ,體育公園完善 ,商業(yè)發(fā)展 2023年：生態(tài)公園、山體公園景點(diǎn) 價格走勢 2800元 /平方米 3800元 /平方米 年銷售量 15萬平方米 開發(fā)評價 桃源居要發(fā)展，不能僅僅為住區(qū)，她是一個以居住為核心功能的一個基本配置完善的 “社區(qū) ”，這才是桃源居可能持續(xù)發(fā)展的最基本點(diǎn)。 20:08:5520:08:5520:082/11/2023 8:08:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 8分 :08February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :08:5520:08:55February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 8分 :08February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:08:5520:08:5520:082/11/2023 8:08:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:08:5520:08:5520:08Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 時間軸 2023以前 2023年 2023年 2023年以后 2023年 2750 目標(biāo)客戶 周邊 90% 新安 10% 周邊 70％ 新安 20% 南頭 10% 周邊 50％ 新安 30% 南山 20% 周邊 30％ 新安 40% 關(guān)內(nèi) 30% 寶安 50％ 關(guān)內(nèi) 30％ 港臺 /澳門 20％ 3300 3600 3800 3700 歷史均價 項目展示 園林 會所 清華學(xué)校 大社區(qū) 20萬平米 社區(qū)公園 集商業(yè) /居住 /教育于一體的 超大型綜合社區(qū) 銷售前期 —— 定價 關(guān)于價格的理解 ?價格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具，而不是目標(biāo)本身 ?沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格 ?價格是一種面向消費(fèi)者的語言 ?定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素 ?定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程 關(guān)于定價的理解 ?從習(xí)慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè)質(zhì)素的綜合評價 ?在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期 關(guān)于均價的理解 價格制定的一般框架 一、定價基礎(chǔ) 項目解析 市場背景及競爭分析 客戶意向調(diào)查 影響價格的關(guān)鍵因素分析 定價策略及方法 二、定價方法及定價策略 核心均價的形成 價格分析 三、價格表生成及驗(yàn)證 價格的市場驗(yàn)證 一、定價基礎(chǔ) 四、價格策略及銷售安排 價格的調(diào)控手段 銷售安排及預(yù)估 價格策略 銷售前期 —— 其他重要內(nèi)容 認(rèn)籌（受限制區(qū)域?yàn)閮停?、選房的重點(diǎn)因素！ ——儲客的時間 ——儲客的數(shù)量 ——開盤的要點(diǎn) 聯(lián)合銷售的啟示，合作單位的理解 —— 對于發(fā)展商，任何時候炒掉或者更換一個代理商對項目沒有任何影響！ 前車之鑒：深圳萬科十七英里 重慶“上
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