房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃培訓(xùn)_54ppt-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 8分 55秒 20:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 8時 8分 55秒 20:08:5511 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:5520:08Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 成功引入清華學(xué)校后，擴大客戶的范圍，大幅提升價格。 地塊價值最大化的典型例子 —— 星河丹堤的啟示 對房地產(chǎn)營銷的理解 ?營銷創(chuàng)造價值 ——價格突破的六種方法 ?營銷和銷售的關(guān)系 ——營銷就是四兩撥千斤 ?大盤，大策劃 ?沃倫巴菲特的名言：只有退潮的時候，才知道誰沒有穿褲子；只有在市場艱難的時候，才更加體現(xiàn)營銷的價值 星河國際和城中雅苑 ACTION 使用年限開始日期 19991201 使用年限 70 容積率 總套數(shù) 928 總棟數(shù) 9 停車位數(shù) 1795 總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時售價 9500 總可售面積 (平方米 ) 目前二手價 30000 使用年限開始日期 19990101 使用年限 70 容積率 總套數(shù) 938 總棟數(shù) 10 停車位數(shù) 750 總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時售價 8500 總可售面積 (平方米 ) 目前二手價 25000 城中雅苑 星河國際 案例比較分析：星河國際和城中雅苑 地塊價值最大化的典型例子 —— 星河丹堤的啟示 項目介紹：彩田路以北，靠近梅林關(guān)，背靠 ,內(nèi)繞 米天然原生活水湖，總占地 20萬，建面 36萬，與豐澤湖山莊共享小區(qū)配套設(shè)施； B區(qū)：疊加 TH154套 E區(qū)：高層組團 7棟圍合， 732套 D區(qū)： TH與獨立別墅 103套 首期 197套 TH 7套獨立別墅 F區(qū)：高層組團 4棟圍合， 518套 分四期開發(fā)： ? 一期： （ A、 C區(qū)） 197套 TH+7套獨立別墅； 戶均面積： 240平米； ? 二期：官邸新區(qū)： （ B區(qū)） 154套疊加 TH； 戶均面積： 221平米； ? 三期： （ E、 F區(qū)） 1250套平面及復(fù)式； 戶均面積： 196平米； ? 四期： （ D區(qū)） 96套 TH+7套獨立別墅； 戶均面積： 259平米； 項目開發(fā)節(jié)奏 豐澤湖山莊 營銷組合 —— 從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具 4Ps 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計 性能 品牌名稱 服務(wù) 保證 退貨 價格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 促銷 銷售促進 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷 地點 渠道 覆蓋區(qū)域 位置 McCarthy,1960 房地產(chǎn)營銷組合 ? 產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配臵、服務(wù)） ? 推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、現(xiàn)場展示、公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷） ? 價格（ price）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣） ? 促銷（ promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ） 營銷的基本過程 —— 將開發(fā)流程中的營銷部分深化 營銷策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀 —— 點子時代離我們越來越遠 何陽、李光斗等的啟示 營銷策劃的價值主張 面向市場 懷抱理想 從今天開始 做一個行動的人 討論、交流時間 營銷策劃及流程 營銷攻略 推廣渠道 活動營銷 報紙 電視 網(wǎng)絡(luò) 直郵 樓體 短信 展示策略 （優(yōu)展區(qū)） 售樓處 樣板房、看樓通道 形象墻 條幅（燈光字） 戶外 電臺 開盤活動 項目形象 大堂 目標(biāo)導(dǎo)向 營銷基本框架 交易會活動 推廣策略 客戶 銷售物料 營銷策劃流程解釋 ? 作業(yè)指引類 ? 主流程 ? 子流程 ? 表單及模板 ? 子作業(yè)指引 由公司進行統(tǒng)一界定和設(shè)置 相關(guān)部門根據(jù)自身的業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作流程進行補充、調(diào)整 屬于業(yè)務(wù)流程中的骨架框架，體現(xiàn)一個公司房地產(chǎn)開發(fā)的成熟度。 ?管理行為說：是管理的一部分，是一種管理手段。 調(diào)侃曰： 從業(yè)者難以成為“有良心”的人 對策劃的理解 ?在古代，策劃同策畫，“策”者，計策、謀略也；“畫”者，謀劃、籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。 鳳凰城 18條線路 ，通往廣州市區(qū)、周邊鎮(zhèn)區(qū)，乃至深圳福田及香港的班車同時開通，到最后社區(qū)完善階段， 每天平均超過 300班次 的公交車輛； 鳳凰城分期開發(fā)節(jié)奏 一期 二期 三期 四期 推出時間 2023年 5月 1日 2023年 10月 1日 2023年 10月 1日 2023年 5月 1日 產(chǎn)品 218~460平方米 四房 八房 １９２ ６３３平米 獨棟 1928 633平方米 洋房 聯(lián)排 160178平方米 230512平方米 價格 聯(lián)排 56萬起 獨棟８８萬起 最貴１０００萬元以上 略有上漲 —— 均價 7300元 /㎡（帶豪華裝修和精美園林園藝） 配套 完善的對外交通網(wǎng)絡(luò) 人工水系統(tǒng)； 園林景觀； 中小學(xué)校開始投入使用，酒店開始動工 學(xué)校、醫(yī)院、超市，會所、酒店、荔枝文化村等設(shè)施在 2023年中，開始陸續(xù)投入使用 推出數(shù)量 首期７３萬平米； 360多套別墅；大量洋房和聯(lián)體別墅 獨立別墅４８０幢 別墅 110套；洋房 120套； 90套聯(lián)排 122套 客戶 周邊區(qū)域的 “先富一族 ” 泛珠江三角地區(qū) 層面進一步擴大 為珠三角地區(qū)的企業(yè)和外企的頂級客戶 定位 “森林、湖泊、新城市 ”“別墅城市
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