房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃培訓(xùn)_54ppt(存儲版)
【正文】 ”全新的模式 廣告投入 2023萬元 —— —— —— 推銷活動 —— 車展，購房抽獎送汽車和現(xiàn)金活動 —— 首創(chuàng)帶園林園藝銷售模式 案例 3：深圳桃源居 項(xiàng)目規(guī)模 ?總占地面積： 2023畝 ?總建筑面積： 180萬平方米 ?容 積 率： ?總 戶 數(shù)：近 13000戶（ 60000人） ?區(qū)位特征：在離深圳主城區(qū) 80分鐘車程的關(guān)外郊區(qū)，離市中心約 30公里。 加分動作： 開發(fā)模式總結(jié)； 區(qū)域營銷體系總結(jié)； 案例：龍華優(yōu)品建筑項(xiàng)目 案例：萬科的四季花城之路 建面 離關(guān)口的距離 案例：優(yōu)品建筑的競爭模式分析 5萬 10萬 20萬 30萬 40萬 富通天均 美麗 365 20萬 世紀(jì)春城 33萬 大信花園 優(yōu)品 風(fēng)和日麗 36萬 書香門第 5萬以上 錦繡江南 40萬 蘋果園 山湖林海 32萬 假日托樂嘉 近 遠(yuǎn) 名稱 總規(guī)模 價(jià)格 形象定位 美麗 365四期 20萬 3600 大盤新生代，龍華第一個(gè)旅游生態(tài)社區(qū) 風(fēng)和日麗三期 36萬 3600 龍華樓王 富通天駿 3300 龍華都心， TOP華宅 大信花園二期 2900 龍華中心 ， 實(shí)惠居家 蘋果園 3700 龍華唯一的大規(guī)模帶中心花園的純小戶型社區(qū) 假日托樂嘉 3600 梅林關(guān)口，美式街區(qū)生活社區(qū) 錦繡江南二期 40萬 4200 40萬 M2江南情懷人文小鎮(zhèn) 世紀(jì)春城 33萬 3900 自然質(zhì)樸、 休閑自在 的園林社區(qū) 書香門第 5萬 4800 關(guān)口、地鐵升值物業(yè) 山湖林海 32萬 4600 集休閑、養(yǎng)生、運(yùn)動為一體的關(guān)口物業(yè) 關(guān)口、地鐵、自然天賦 實(shí)現(xiàn)高價(jià)位 低價(jià)策略，成熟地段 大盤社區(qū)，情感訴求、低開高走 蘋果園就是在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，另辟蹊徑，以精裝小戶型入市，吸引關(guān)內(nèi)客戶 —— 在沒有大盤支撐下以產(chǎn)品取勝！ 競爭模式分析 產(chǎn)品創(chuàng)新帶來熱銷及高價(jià) 競爭模式選擇 產(chǎn)品訴求、品質(zhì)標(biāo)竿 （優(yōu)品建筑取勝之道） 關(guān)口概念、地鐵概念 （書香門第） 人文社區(qū)、低開高走 （美麗 365） 人文社區(qū)、情感訴求 高價(jià)物業(yè)、價(jià)格標(biāo)桿 （山湖林海） 建面 離關(guān)口的距離 小盤 大盤 近 遠(yuǎn) ? 首先排除低價(jià)策略的樓盤，如大信花園不屬于本總結(jié)模式； ? 大盤均采用情感訴求路線； ? 優(yōu)品建筑明顯缺乏區(qū)位優(yōu)勢，同時(shí)又不具備大盤體量！因此，尋求突破只有從自身產(chǎn)品出發(fā)，從營銷手段上創(chuàng)新，走產(chǎn)品訴求的路線，形成差異化； ==謝謝 == 歡迎提問討論 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 8時(shí) 8分 :08February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 8分 55秒 20:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:08:5520:08:5520:08Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 8分 55秒 下午 8時(shí) 8分 20:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:08:5520:08:5520:082/11/2023 8:08:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:08:5520:08:5520:08Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 8分 55秒 20:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 —— 領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者的占位 案例 1：蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略 6000 第四期 — 每期套數(shù)均值： 1250套 “畫餅”模式：描繪宏偉藍(lán)圖 啟動模式 啟動配置：缺乏 每期開發(fā)均值： m2 啟動規(guī)模： m2 適用范圍： 價(jià)格低開高走，有充分的上揚(yáng)空間（郊區(qū)物業(yè)或市政規(guī)劃有重大利好） 存在前提：早期地產(chǎn)營銷不充分 案例 1：蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略 案例 2：增城項(xiàng)目：鳳凰城 開發(fā)商：廣州碧桂園集團(tuán) 規(guī)模： 9000多畝，現(xiàn)已開發(fā)超過 3000多畝，是目前廣州最大規(guī)模的別墅區(qū) 開發(fā)時(shí)間： 2023年開始開發(fā)，2023年 5月 1日開始公開發(fā)售 物業(yè)類型：別墅：獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼等各式別墅；各式洋房 物業(yè)位臵：增城廣園東路，離廣州市中心３０公里 各種配套打造成熟生活社區(qū) ?公共設(shè)施：交通中心、社區(qū)專用的醫(yī)院、康體中心、圖書館、歌劇院、影劇院 ?商業(yè)設(shè)施：總建面１７萬平方米的五星級酒店、荔枝文化村、１０００多家個(gè)性化的商鋪組成的商業(yè)街、面積達(dá)１ .２萬平方米美食街、面積達(dá)２萬平方米的商業(yè)購物中心、銀行、洗衣店、發(fā)廊、家裝市場，肉菜市場等； ?教育設(shè)施：鳳凰城中英文學(xué)校（包括幼兒園，小學(xué)和初中） ?會所：酒店會所，各園區(qū)會所 交通配套的完善吸引大規(guī)模區(qū)外客戶 ?擁有完善的交通配套，內(nèi)線交通有區(qū)內(nèi)穿梭巴士，外線交通連通新塘、廣州、深圳、香港等地 。 ?思維程序說：是人類通過其思考而設(shè)定目標(biāo)及為達(dá)到目標(biāo)的最單 純、最自然的一種思維活動。對應(yīng)到房地產(chǎn)組織框架即可形成房地產(chǎn)企業(yè)的典型三級管理體系 決策拿地階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 銷售服務(wù)階段 ?市場 ?研究 ?投資 ?決策 ?土地 ?獲取 ?市場 ?定位 ?產(chǎn)品 ?策劃
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