【正文】 23中國 100最佳樓盤”、 “ 2023中國地產(chǎn)創(chuàng)新 100樓盤”、 “ 2023湖南省最具影響力樓盤” “ 2023長沙最具增值潛力樓盤”等 “長沙樓市王牌大王稱號” “最受消費者喜愛的民意地產(chǎn)” “提質(zhì)大長沙的區(qū)域典范地產(chǎn)” “中國湖南宜居樓盤特別貢獻獎” “中國湖南品質(zhì)地產(chǎn)領(lǐng)袖樓盤” “ 2023年廣廈獎” ………… 星城世家品質(zhì)之路 ? 留在最后當然是最好的。 同樣品質(zhì)也是一個整體指標： 品質(zhì)地產(chǎn) =品質(zhì)規(guī)劃 +品質(zhì)設(shè)計 +品質(zhì)建筑 +品質(zhì)園林 +品質(zhì)景觀 +品質(zhì)企業(yè) +品質(zhì)服務(wù) +品質(zhì)生活 …… 我們發(fā)現(xiàn)：星城世家項目的品質(zhì)與消費者需求 —— “高性價比”有著天然的契合，因此品質(zhì)應(yīng)該是星城世家延續(xù)的主題。 星城世家品質(zhì) =究竟考驗的沉淀 意大利進口而來的屋面瓦； 宜興紫砂壺同根同本的紫砂陶土磚； 丹麥威盧克斯天窗。 主要工作：手提袋、禮品等設(shè)計、樓書、戶型設(shè)計。 活動：與凱迪拉克聯(lián)合打造金牌品質(zhì)，年底答謝。 媒介資源分析 建議主要投放報廣和戶外（配合活動）及客戶面比較集中媒介（電臺等）。 因為星城世家是高品質(zhì)盤，推廣費用相對較高，另外市場整體較為疲軟， 因此以 %計算。 ? ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:0720:07:38 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 20:072023年 2月 11日星期六 8時 7分 38秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 8時 7分 :07February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 7分 38秒 20:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:07:3820:07:3820:07Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 7分 38秒 下午 8時 7分 20:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:07:3820:07:3820:072/11/2023 8:07:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:07:3820:07:3820:07Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 7分 38秒 20:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2月 11日星期六 8時 7分 38秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 2月 :07 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 :0720:07 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 其他重要配合事項 ? 市場整體 調(diào)整 供大于求 借勢搭順風(fēng)車 品質(zhì)主題延續(xù) 客戶需求升級 奧運品質(zhì) 金牌生活 主動占位 整合資源 創(chuàng)新方式 競爭激烈 普遍熱點 整體營銷推廣思路 宏觀層面 競爭層面 項目層面 推廣主題 推廣策略 奧運年 ? 長房 媒介創(chuàng)新策略 ? 線上、線下密切結(jié)合，集中目標市場，實效推廣。 電臺節(jié)目與廣告 :創(chuàng)辦針對性強的電臺節(jié)目 ,用于活動宣傳與促銷信息發(fā)布 。 推廣階段規(guī)劃 ? 第四階段：秋季房交會 時間： 10— 11月 目的：延續(xù)奧運促銷旺勢，利用秋季房交會促銷，再次加推單位。 外部積蓄 內(nèi)部挖掘 集團資源整合 形象策略 —— 主動占位，以我為主 老帶新策略 —— 大量老客戶不能閑置 星城世家總體推廣策略 ? 第一階段：觀望期（物料準備期） 時間： 3— 4月 目的：確定項目整合推廣思路，完成所有廣告宣傳品初稿。 ? 主推： 星城世家 —— 奧運品質(zhì)，金牌生活。 客戶精神層次升級 ? 品質(zhì)與“性價比”的天然契合 我們剛才提到，在整體市場處于調(diào)整的期間， 樓盤綜合素質(zhì)即性價比是消費者消費的主要衡量指標。 ? 第五部分 項目營銷整體策略 推廣主題 推廣策略 媒介策略 重要配合事項 ? 歷經(jīng) 3年的時間推廣，長房星城世家已經(jīng)在長沙房地產(chǎn)市場贏得了較高的知名度和美譽度，樹立起星城首席品質(zhì)大宅的形象。 ? 時間 主要營銷活動節(jié)點 年底促銷 12月 秋季房交會 10月 以上為初步建議，具體操作視當時情況提交詳細活動方案。 ? 星城世家 —— 收官集大成之作 戶型絕佳 —— 大 3房 4房 5房，真正市場稀缺產(chǎn)品。 區(qū)域整體商業(yè)氛圍趨好，為商鋪去化提供利好。 ? 高端市場需求情況 由于受政策影響，高端市場的主力客戶 —— 投機者被嚴重遏制， 客戶層面已被大大限制，第四季度疲軟的市場行情已經(jīng)印證。 12月報廣投放情況 ? 競爭市場整體態(tài)勢 ?07年前三季度，競爭市場各個價格區(qū)間去化狀況普遍較好。國際湘 小高層、 高層 2800 586 562 96% 小高層 4700； 高層 5500 中隆國際 嚴重透支的房地產(chǎn)市場之后必將是休憩和調(diào)整 因此我們預(yù)計： 08年將是房地產(chǎn)市場的調(diào)整期。 ? 住房價格回歸價值本位將是房地產(chǎn)價格的發(fā)展趨勢。 07年 9月，“第 2套住房貸款”政策出臺； 12月確定以家庭為單位執(zhí)行，另外嚴格控制貸款總量，投機從源頭得到遏制， 眾多投機者紛紛撤單，部分城市房價顯現(xiàn)下跌趨勢。長房 ? 06年 5月，國 6條出臺，即“ 90— 70”； 由于政策執(zhí)行的滯后性和地區(qū)差異，市場未受大的影響，反而是價格高漲，從而 帶動投機盛行，房價迅速抬高，追漲愈演愈烈直到“ 2套房貸”。 調(diào)控的目的 積極引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)健康可持續(xù)發(fā)展，促進建設(shè)和諧社會。 ? 由于中國經(jīng)濟整體轉(zhuǎn)入調(diào)整期，中國經(jīng)濟的各個層面整體轉(zhuǎn)入調(diào)整。麗景香山 小高層、 高層 2380 198 198 100% 9月售完 茂華 ? 2023 年 12 月份全市報廣投放金額前五名次 5 11 4 9 6元 2132697 1453100 850320 767041 758700中隆國際御璽陽光 100卓越麓山別墅新城新世界西山匯景12月報廣投放費用前五名中，除了卓越麓山別墅以外， 其余四個項目均與本項目產(chǎn)品較為接近，競爭性較強， 表明整個高端市場呈現(xiàn)疲軟，競爭加劇。 高端市場供應(yīng)情況 放量持續(xù)擴大，大盤名盤相繼亮相，板塊持續(xù)，競爭加劇。 二期已推未售住宅特征 ? 位置 個數(shù) 面積 銷售總額 臨遠大路 14 11605990 綜合樓 1樓 11 16257758 綜合樓 2樓 2 8066704 綜合樓 3樓 3 11948174 合計 30 47878627 未售商鋪統(tǒng)計 未售商鋪 30個，銷售總額 4787萬元。 ? 棟數(shù) 物業(yè)類型 戶型套數(shù)（普通 /閣樓） 總套數(shù) 3房 4房 5房 閣樓 G5 多層 0 16 0 4 20 G6 16 8 0 6 30 F3 小高 16 16 0 4 36 F4 16 16 0 4 36 F5 16 16 0 4 36 F