【正文】 6 48,76955 1,641 111 5,635 167 9,160 223 12,922 279 25,664 335 32,964 391 40,731 447 48,91956 1,675 112 5,695 168 9,226 224 12,991 280 25,790 336 33,099 392 40,873 448 49,06957 1,709 113 5,756 169 9,291 225 13,060 281 25,916 337 33,234 393 41,016 449 49,21958 1,743 114 5,816 170 9,356 226 13,129 282 26,042 338 33,369 394 41,159 450 49,36959 1,777 115 5,877 171 9,422 227 13,198 283 26,169 339 33,504 395 41,302 451 49,51960 1,811 116 5,938 172 9,487 228 13,267 284 26,295 340 33,640 396 41,445 452 49,67061 1,846 117 5,999 173 9,553 229 13,336 285 26,422 341 33,775 397 41,588 453 49,82062 1,880 118 6,060 174 9,619 230 13,406 286 26,549 342 33,911 398 41,732 454 49,97163 1,914 119 6,121 175 9,685 231 13,475 287 26,676 343 34,046 399 41,876 455 50,12164 1,949 120 6,182 176 9,751 232 13,544 288 26,804 344 34,182 400 42,019 456 50,27265 1,983 121 6,244 177 9,816 233 13,614 289 26,931 345 34,318 401 42,163 457 50,42366 2,018 122 6,305 178 9,882 234 20,173 290 27,059 346 34,455 402 42,307 458 50,574舉例說明55薪酬體系設(shè)計步驟階段二外部公平性工作分析階段三完善薪資結(jié)構(gòu)基準崗位評估崗位分級 市場薪資曲線市場定位線市場薪酬戰(zhàn)略設(shè)定級幅度納入其他崗位階段四個體公平性設(shè)定目標獎金和個人工資階段一內(nèi)部公平性56薪酬管理與業(yè)績管理相關(guān)聯(lián)職位分析資質(zhì)分析崗位評估主要業(yè)績指標確認等級架構(gòu)職位基準核心資質(zhì) +專業(yè)能力確認設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)業(yè)績管理系統(tǒng)固定薪酬變動薪酬57勤奮務(wù)實工作效果正確認識工作意義，能夠理解自己的工作角色，并能發(fā)揮自己的能力達成目標工作方法正確，時間和費用使用得合理有效，及時解決員工與部門遇到的問題工作成績達到預(yù)期目標或計劃要求，達標率達到 90％以上工作匯報和傳達準確真實，能夠如實傳遞信息善于處理突發(fā)事件情緒控制敬業(yè)精神遇到問題不急躁，不感情用事能夠耐心聽取他人的意見和建議，并認真考慮對工作上出現(xiàn)的問題，先了解情況，再作判斷能夠站在不同的角度和立場上思考問題，不固執(zhí)己見在他人急躁的時候能夠保持冷靜看待問題把工作放在第一位，努力工作對新工作表現(xiàn)出積極態(tài)度，支持員工提出新的見解，并設(shè)法實施忠于職守，嚴守崗位，能夠和員工一起最終解決問題為了工作不惜犧牲個人時間承擔(dān)額外的工作公司利益 /原則性維護公司形象采取措施為公司節(jié)約、降低成本不占公司小便宜嚴格保守公司商業(yè)秘密不因人廢言，也不徇私枉法根據(jù)需要，主動加班工作不滿足于現(xiàn)狀，不斷提高工作質(zhì)量工作沒有畏難情緒熱愛本職工作，良好的職業(yè)標準不斷總結(jié)，創(chuàng)新，提高工作效率績效考核行為指標舉例 舉例說明58上海人才的基于資質(zhì)的薪酬管理的咨詢方法大家一起來總結(jié) ?59目錄? 薪酬管理的趨勢和部分概念– 薪酬管理趨勢– 薪酬的概念解釋– 薪酬的構(gòu)成– 薪酬與業(yè)績管理– 成功激勵薪酬體系的要素? 薪酬管理咨詢項目前期準備– 需要了結(jié)的客戶背景信息– 薪酬管理咨詢引發(fā)的其他管理問題– 項目的界定? 薪酬管理咨詢項目的實施– 薪酬數(shù)據(jù)的購買– 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計步驟– 工作分析– 崗位評估– 薪酬等級確立– 市場薪酬曲線– 市場定位– 設(shè)定幅度? 其他討論內(nèi)容– 可變薪酬體系– 銷售人員的薪酬設(shè)計60股票期權(quán)與長期激勵探索干股與實股? 干股即為分紅– 干股即為分紅– 干股與實際的股份兩樣，并不反應(yīng)企業(yè)所有權(quán)，只是分紅。完全限制期，被授予人未獲股票所有權(quán)被授予人被授予限制性股票被授予人獲得部分被授予的股票授予行權(quán)價股票市價授予日 部分生效日 限制期失效日 時間被授予人可以自由處置被授予的股票限制性股票66股票增值權(quán)（ SAR），又叫模擬股票期權(quán)或影子股票期權(quán)，是公司賦予期權(quán)被授予人在未來獲得一定差價收益的權(quán)利，即以股價為激勵的計量基礎(chǔ)，以現(xiàn)金支付的激勵方式期權(quán)被授予人被授予期權(quán)期權(quán)限制期，被授予人未獲行權(quán)權(quán)力期權(quán)被授予人獲得被授予期權(quán)的行權(quán)權(quán)力被授予但未行權(quán)的期權(quán)失效，不能再行權(quán)授予日 生效日 行權(quán)日 失效日 時間 下降，不行權(quán) 行權(quán)差價收益上升，行權(quán)授予行權(quán)價股票市價股票增值權(quán)67非上市公司常見的股權(quán)激勵工具? 影子股票期權(quán)（ Phantom Stock Option），是將公司的股權(quán)模擬成為股份，以采用股票期權(quán)相似的原理對計劃參與人進行激勵? 股權(quán)購買計劃（包括 ESOP），是公司賦予計劃參與人員購買公司股權(quán)的安排? 利潤分享計劃，是賦予計劃參與人員 “象股東一樣 ”分享公司利潤的安排68國際上基于業(yè)績的激勵工具也被廣泛使用? 在公平有效的資本市場上，股權(quán)激勵能將被授予人的利益與股東利益相結(jié)合。高級管理人員不能干好干壞一個樣。77銷售人員的薪酬計劃必須支持企業(yè)的經(jīng)營目標? 經(jīng)營戰(zhàn)略– 企業(yè)經(jīng)營目標 /財務(wù)目標– 發(fā)展、利潤及股東回報? 營銷戰(zhàn)略– 產(chǎn)品種類、目標市場、渠道? 銷售戰(zhàn)略– 如何銷售產(chǎn)品及如何與客戶打交道的行動計劃78最優(yōu)銷售薪酬計劃制定模型經(jīng)營 部標營銷策略銷售戰(zhàn)略計劃定義銷售職位銷售業(yè)績衡量薪酬計劃設(shè)計薪酬計劃管理確認職位與資格激勵績效水平與組合確認績效衡量標準設(shè)計目標 確立激勵機制79觀點? “ 一個公司的主要優(yōu)勢即在于它的銷售人員與客戶之間的關(guān)系。386渠道或部門經(jīng)理? 當銷售渠道在公司的銷售工作中占據(jù)舉足輕重的地位時，有必要設(shè)置渠道經(jīng)理。– “ 將新的產(chǎn)品賣給新的客戶 ”? 滲透性銷售– 滲透性銷售的目標是向現(xiàn)有的顧客出售新推出的產(chǎn)品。持股能夠使管理層對公司的控制權(quán)獲得長期的法律保障。時間期限通常為計劃參與人的任職期限，一般長于兩年69國內(nèi)企業(yè)對長期激勵工具的使用情況介紹? 在香港上市的大型國有企業(yè)，設(shè)計和實施長期激勵和約束機制已經(jīng)成為一種潮流：– 國際資本市場越來越關(guān)注國內(nèi)企業(yè)的長期激勵與約束機制的設(shè)計和實施，在上市路演時是一個引人關(guān)注的問題。– 持股員工享有分紅和投票權(quán)，但在股權(quán)轉(zhuǎn)讓上受到一定的限制。方法介紹31崗位價值評估注意事項? 崗位評估要素的選擇基于崗位輸入－過程－輸出的各個要素組成模型? 模型中組成要素的權(quán)重分別為輸入（ 30%） 過程（ 40%） 輸出（ 30%）? 在組織內(nèi)進行崗位評估所得的各個崗位評估分數(shù)是可比的? 評估層級間的級差分數(shù)是使用 ‘幾何積數(shù)累進法 ’計算得出的? 該評估方法中的最高崗位價值分數(shù)為 500分? 使用評估要素對所選擇的崗位進行分析，編寫崗位描述，并根據(jù)完整崗位描述的內(nèi)容匹配相應(yīng)的評估要素層級定義，然后決定該崗位各評估要素的適當層級，累加所有評估因素相關(guān)層級的分數(shù)，得出評估總分（即反映該崗位相對價值的分數(shù)）并進行排序，即可得出初步的崗位級別結(jié)構(gòu)方法介紹32其他崗位評估方法介紹產(chǎn)出對企業(yè)影響決策之影響投入知識培訓(xùn)及工作經(jīng)驗職業(yè)技能人際交往能力過程管理復(fù)雜度工作活動影響人際關(guān)系－ 內(nèi)部－ 外部工作環(huán)境資源支配能力 (人財物 )獨立決策能力工作壓力，腦力要求33其他崗位評估方法介紹崗位所要求的任職者素質(zhì) 因素 1 = 職業(yè)技能因素 2 = 溝通技能組織對崗位行為的限制因素 3 = 解決問題能力因素 4 = 創(chuàng)新能力崗位工作業(yè)績對企業(yè)影響因素 5 = 計劃組織能力因素 6 = 對企業(yè)影響投入 :限制 :產(chǎn)出 := 崗位價值34崗位評估結(jié)果（ 1/2）序號 職位名稱