房地產(chǎn)員培訓(完整版)
【正文】 牢記：自信則人信之 成功的銷售者，首先是善于把自己推銷給客戶 培養(yǎng)堅定的自信心，是我們邁向成功的第一步 相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己勝任銷售工作 一、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 3） 如何培養(yǎng)自信心？ 注意“揚長避短” 客觀、全面地評價自己，發(fā)揮優(yōu)勢 克服“畏難情緒” 樂觀，正確對待自卑感和畏懼心理 堅持“心理訓練” 充滿激情、自我對話、自我激勵 22：勤學苦練，提高自己的口才 練習篇 ： 第二節(jié) 二、勤學苦練，提高自己的口才（ 1） 如何讓自己的講話有震撼力？ 收集素材 ★ 注意收集一些有價值的素材：俚語、 警句、格言、笑話、新聞 …… ★ 平時多看書、多看報、多學習； ★ 掌握相關(guān)行業(yè)知識和市場動態(tài)信息； ★ 了解客戶感興趣的各類知識、素材。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功售樓員的自我形象定位 是市場信息和客戶意見的收集者 銷售人員要有豐富的業(yè)務(wù)知識、較強的反映能力和應(yīng)變能力，及對房地產(chǎn)市場敏銳的觸角。 ? 你愿花 五年以上時間 做銷售工作嗎？ 這是成功銷售員的唯一秘訣。 知識豐富 掌握房地產(chǎn)知識； 介紹房子的優(yōu)點和適當缺點； 能準確提供信息； 了解市場上其它公司和產(chǎn)品。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功售樓員的自我形象定位 公司經(jīng)營、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者 房地產(chǎn)銷售人員應(yīng) 明確自己是公司與客戶的中介。 二、勤學苦練，提高自己的口才（ 2） 如何讓自己的講話有震撼力？ 總結(jié)提煉 實用小技巧 把自己想說的話寫下來，開始也許有近千字，提煉壓縮，變成幾百字，再壓縮，變成幾十個字。即： 相信自己所代表的公司 相信自己所推銷的房子 相信自己做推銷的能力 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功售樓員的自我形象定位 是客戶最好的朋友（之一） 房地產(chǎn)銷售人員 應(yīng)努力采取各種有效手段樹立自己更專業(yè)的形象和誠懇的態(tài)度，拉近與客戶的距離，消滅客戶戒心，使客戶感到你是他的朋友而非房地產(chǎn)公司的售樓員，會處處為他著想 。 三、成功銷售員的 6之 “ 3” ②、 想爬多高，功夫就得下多深 ? 成功的銷售沒有捷徑 銷售是一種實踐，是一個艱難跋涉的過程；只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂，經(jīng)歷過人生的磨煉，我們才能達到事業(yè)的
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