渠道政策培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 商是否遵守公司的價(jià)格政策。 ? 53度茅臺(tái)五十年 500ml ￥ 28800元 ? 53度茅臺(tái)三十年 500ml ￥ 16800元 ? 53度飛天茅臺(tái) (500ml) ￥ 2280元 ? 43度飛天茅臺(tái) (500ml) ￥ 1050元 ? 38度飛天茅臺(tái) (500ml) ￥ 750元 ? 產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策 ? 產(chǎn)品線 是指企業(yè)將生產(chǎn)、銷(xiāo)售的多種產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行同質(zhì)組合而成的綜合產(chǎn)品群。與中間商保持長(zhǎng)期獨(dú)家交易的關(guān)系，可以使供應(yīng)商較為容易地預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售情況。這樣，必然大大地分散分銷(xiāo)商運(yùn)作寶潔產(chǎn)品所需要的資金、人力、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)荣Y源，影響了寶潔公司整個(gè)渠道系統(tǒng)的運(yùn)作效率。 ? 渠道一體化政策 ? 一體化是渠道協(xié)調(diào)的一種形式，是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。具體包括：回扣制、對(duì)代理人的支援制度等。 ? 再者，生產(chǎn)商應(yīng)融入到分銷(xiāo)商之中，以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分利用各方資源的目的。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時(shí) 27分 15秒 15:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:27:1515:27:1515:27Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:27:1515:27:1515:272/10/2023 3:27:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 27分 15秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 15:27:1515:27:1515:27Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時(shí) 27分 15秒 15:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 27分 :27February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 課后作業(yè)： ? 基本的渠道政策有哪些？ ? 三種基本渠道政策分別有哪些利弊？ ? 渠道一體化有哪些利弊？ ? 謝 謝 :27:1515:2715::27 15:2715:27::27:15 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 27分 15秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 渠道一體化弊端 ：價(jià)格剛性、維持成本負(fù)擔(dān)重、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏獨(dú)立性、制造商濫用其優(yōu)越地位。 ? 渠道一體化策略的目的 ? 降低生產(chǎn)成本 ? 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 穩(wěn)定價(jià)格 ? 擴(kuò)大銷(xiāo)售 ? 充實(shí)售后服務(wù) ? 適用： 大型消費(fèi)品制造商，尤其是家電、汽車(chē)、化妝品行業(yè)。 ? 問(wèn)題：寶潔公司何以敢大規(guī)模的撤換分銷(xiāo)商？ ? 原因分析： ? （ 1）市場(chǎng)上沒(méi)有
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