渠道模式的未來(完整版)
【正文】 上頂峰，也仍要自強不息。 :29:1515:29Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :29:1515:29:15February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。渠道模式的未來 施 煒 博士 前言 ? 本次演講的主題： –從制造商（廠家）角度，探討渠道模式（渠道結構、渠道策略、渠道管理、廠商關系處理）朝什么方向演變 ? 支撐觀點的背景行業(yè)： –手機、家電、快速消費品等 第一個觀點 ? 觀點之一： –國內(nèi)企業(yè)的渠道優(yōu)勢逐漸消減；以渠道為中心的營銷模式將會被以產(chǎn)品（品牌）為中心的營銷模式所替代 第一個觀點 ? 原因： 環(huán)境的變化 –消費者理性化程度提高 –大零售商的崛起 –渠道能力提升以及轉為“消費者導向” 第一個觀點 ? 回歸主流營銷理念 –摒棄投機思維；把目光拉長 –理解消費者 –以產(chǎn)品為基礎，鍛煉品牌 第二個觀點 ? 觀點之二： –制造商滲透流通領域面臨挑戰(zhàn)，廠商均衡分工顯現(xiàn)優(yōu)勢 第二個觀點 ? 制造商滲透流通領域（深度分銷）特點： –將市場運作和管理的空間區(qū)域劃小 –自建區(qū)域銷售機構，面向大部分零售網(wǎng)絡直供或?qū)⒋砩套優(yōu)椤百Y金”、“物流”平臺 –服務、管理零售終端；對市場密集開發(fā)，精耕細作 –自有營銷團隊龐大 第二個觀點 ? 面臨的挑戰(zhàn) –在產(chǎn)品降價的
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