渠道模式的未來(lái)-wenkub
2023-02-10 15:29:38 本頁(yè)面
【正文】 第四個(gè)觀點(diǎn) ? “策略性”解釋 –平衡；動(dòng)態(tài)適應(yīng)；智慧型 –精細(xì)；數(shù)字化；管理含量大 第四個(gè)觀點(diǎn) ? 實(shí)操性要點(diǎn) –復(fù)合通路模式并調(diào)節(jié)各種通路之間的相互關(guān)系 –精細(xì)、合理安排價(jià)值鏈上的附加值分布 –優(yōu)化零售商結(jié)構(gòu)；處理好“點(diǎn)”與“面”的關(guān)系；調(diào)節(jié)供貨方案和不同零售業(yè)態(tài)的價(jià)格水平 第四個(gè)觀點(diǎn) –按“有理、有利、有節(jié)”原則與大零售商合作 –有節(jié)奏地使用利益政策驅(qū)動(dòng)銷售 –精確安排物流和信息流 –形成雙層“操盤”的管理渠道的體制 第四個(gè)觀點(diǎn) ? 策略性渠道管理的條件、基礎(chǔ)和支持：卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) –統(tǒng)一的理念和策略方向 –策略型、管理型一線人員 –專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良 –操作力和執(zhí)行力 結(jié)束語(yǔ) ? 渠道管理的要訣 結(jié)構(gòu) 能量 關(guān)聯(lián) 效率 均衡 合力 政策 銷售 節(jié)奏 張力 監(jiān)督 穩(wěn)定 精細(xì) 終端 文化 優(yōu)勢(shì) 謝謝！ 歡迎批評(píng)指正 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:1515:29:15February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年
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