【正文】 集團(tuán)公司總部 ? 營運(yùn)子公司負(fù)責(zé)人及其各部門負(fù)責(zé)人向高級(jí)決策小組有關(guān)人員負(fù)責(zé) ? 定期向總部提交業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃，以待審批 ? 定期向總部提交財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)行成果 ? 向總部提交人事方面的各項(xiàng)信息 營運(yùn)子公司A 營運(yùn)子公司B 營運(yùn)子公司C ? 資產(chǎn) (資本 )管理： –批準(zhǔn)資金預(yù)算 –做出資金分配決策 –集中子公司資金，統(tǒng)一投資管理 ? 人事管理 –考核、任命 A類干部 –評(píng)審全公司人事狀況，并予以反饋 –批準(zhǔn)薪酬分配等方案 ? 計(jì)劃和戰(zhàn)略 –批準(zhǔn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃 –發(fā)展、實(shí)施集團(tuán)戰(zhàn)略，如進(jìn)行策略性收購或分拆、重組等 ? 經(jīng)營成果及過程管理 –測(cè)算子公司盈利情況，并向子公司提出表現(xiàn)評(píng)價(jià)和意見 –進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)，對(duì)營運(yùn)過程進(jìn)行監(jiān)督 ? 重大制度的審批 –可以否決子公司的一些重大制度 資料來源：文獻(xiàn)查詢 13 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 短期內(nèi)專業(yè)公司獨(dú)立還會(huì)帶來其它弊端 可共享職能 ?各獨(dú)立專業(yè)公司必須重建完整的、原本可共享的職能，增加經(jīng)營成本 ?各獨(dú)立專業(yè)公司的單一化產(chǎn)品難以滿足客戶的多樣化需求和國內(nèi)外競(jìng)爭的要求 ?各獨(dú)立專業(yè)公司由于規(guī)模、資歷等限制，及重組對(duì)原投資者的負(fù)面影響而難以在資本市場(chǎng)籌資，影響其償付能力 ?各獨(dú)立專業(yè)公司失去集團(tuán)模式在風(fēng)險(xiǎn)管理上的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控上的力度削弱 ?各獨(dú)立專業(yè)公司由于資金限制，難以對(duì)電腦網(wǎng)絡(luò)等高技術(shù)進(jìn)行投資 集團(tuán) 共享職能 集團(tuán)瓦解 專業(yè)公司各自獨(dú)立 股東 ?股東的權(quán)益因?qū)I(yè)公司獨(dú)立而被攤薄 ?股東投資后的流通性可能受到限制 (因單一業(yè)務(wù)公司較難進(jìn)入資本市場(chǎng) ) ?股東所投資公司的性質(zhì)被改變 (從一家可能擁有單一品牌的綜合金融服務(wù)公司變?yōu)橐患彝顿Y公司 )，因而影響股東的利益 11 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 技能轉(zhuǎn)移是集團(tuán)控股式階段的重要任務(wù) 技能 集團(tuán)總部 各專業(yè)公司 /分支機(jī)構(gòu) 集團(tuán)總部角色 集團(tuán)總部核心職務(wù) 中央運(yùn)作式 ?集中管理、運(yùn)作 ?集團(tuán)總經(jīng)理 集中 分散 集團(tuán)控股式 ?總部負(fù)責(zé)訂定預(yù)算、發(fā)展計(jì)劃、以及主要績效指標(biāo) ?一支優(yōu)秀的管理隊(duì)伍 投資式 ?總部只設(shè)定集團(tuán)目標(biāo)報(bào)酬，以及資本的分配 ?財(cái)務(wù)主管 西方范例 (技能轉(zhuǎn)移 ) 9 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 2. 平安未來的集團(tuán)架構(gòu)及管理原則建議 平安未來的集團(tuán)架構(gòu)及管理原則建議 集團(tuán)控股模式 競(jìng)爭 風(fēng) 險(xiǎn) 法 規(guī) ?集團(tuán)控股式的管理模式較為適合平安未來十年的戰(zhàn)略實(shí)踐 ?短期內(nèi)將專業(yè)公司獨(dú)立會(huì)導(dǎo)致技能的分散，及其它一些弊端 ?成功的保險(xiǎn)集團(tuán) AIG的組織模式可供平安作為長遠(yuǎn)發(fā)展的參考 ?平安集團(tuán)符合外部監(jiān)管的法規(guī)要求，同時(shí)可實(shí)施一系列內(nèi)部的管理原則，以保證集團(tuán)管理的高效 7 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 集團(tuán)控股公司給各類市場(chǎng)主體帶來好處 ? 可提供同一品牌下的多種金融產(chǎn)品，滿足客戶的多樣化需求 ? 通過控股公司下屬的各類子公司進(jìn)行交叉銷售，給消費(fèi)者消費(fèi)增加便利，如被保險(xiǎn)人可在壽險(xiǎn)營銷員處購買一些產(chǎn)險(xiǎn)的產(chǎn)品 ? 通過集中某些功能，提高效率，降低成本，從而使消費(fèi)者受益 消費(fèi)者 ? 集中風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，更能滿足監(jiān)管部門對(duì)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的要求 ? 集團(tuán)總公司可協(xié)助監(jiān)管部門落實(shí)各項(xiàng)法規(guī)要求，加強(qiáng)整體監(jiān)管的力度 ? 信息透明度高，可降低政府監(jiān)管的難度 ? 更有實(shí)力提供政府政策傾斜所要求的產(chǎn)品、服務(wù) 監(jiān)管部門 ? 可以集中資源進(jìn)行投資，使股東能夠享受同一品牌多樣化投資的規(guī)模收益 ? 可以通過實(shí)現(xiàn)資源共享而降低成本，從而提高股東的投資回報(bào) ? 可以通過多種經(jīng)營降低風(fēng)險(xiǎn)，從而保障股東投資的安全性 ? 從事多種經(jīng)營，使股東能夠同時(shí)掌握對(duì)多個(gè)金融領(lǐng)域的投資 股東 5 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。麥肯錫公司基于過去數(shù)十年為全球金融、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供管理咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，參考了幾十家國外的金融、保險(xiǎn)集團(tuán)和十幾個(gè)國家的法規(guī)，對(duì)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者消費(fèi)模式變化、市場(chǎng)競(jìng)爭趨勢(shì)、各國的金融法規(guī)、各類金融風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式及防范方法等等做了調(diào)查研究，經(jīng)反復(fù)論證，提出我們認(rèn)為適合平安的最佳組織模式。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 討論內(nèi)容 1. 調(diào)查研究總結(jié) 2. 平安未來的集團(tuán)架構(gòu)及管理原則建議 3. 世界各地金融、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的啟示 1 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 ? 結(jié)論：平安未來應(yīng)發(fā)展以集團(tuán)控股、分業(yè)經(jīng)營為主的組織模式 ? 討論重點(diǎn)：平安未來須充分發(fā)揮集團(tuán)經(jīng)營的優(yōu)勢(shì) –國內(nèi)外金融市場(chǎng)的 競(jìng)爭 會(huì)愈演愈烈，因而對(duì)成功業(yè)者在綜合金融服務(wù)方面有更高的要求 –各國 法規(guī) 要求以分業(yè)為主，但同時(shí)放寬控股公司的營業(yè)范圍，鼓勵(lì)相互競(jìng)爭 –各類金融 風(fēng)險(xiǎn) 的存在給各類金融機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)管理方面提出很高的要求，而集團(tuán)控股模式在該方面可發(fā)揮一定優(yōu)勢(shì) 2 PAI980809BJDisc(GB) 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 控股公司的概念 “控股公司”概念 一個(gè)公司持有其他公司的股份，并掌握其控制權(quán)，則該公司被稱為控股公司 “控股公司”的基本特點(diǎn) ? 以全資擁有或部分投資的方式，保留對(duì)子公司足夠的控制權(quán)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)子公司的有效控制 ? 控股公司控制下的各個(gè)子公司，在法律上都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，它們同控股公司在經(jīng)濟(jì)責(zé)任上完全獨(dú)立，相互間無連帶責(zé)任。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。董事長對(duì)所有決策保留否決權(quán) ?集團(tuán)總公司對(duì)各專業(yè)公司分配股本，并訂立流動(dòng)資金限額，所有超額資金必須上劃，由集團(tuán)總公司集中管理并進(jìn)行投資 ?集團(tuán)總公司對(duì)專業(yè)公司進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督手段以業(yè)務(wù) (計(jì)劃、 KPI等 )為主，職能 (財(cái)務(wù)、人事、稽核等 )為輔 ?集團(tuán)總公司統(tǒng)籌各專業(yè)公司間業(yè)務(wù)合作及資源共享，并考核所有 A類干部 ?專業(yè)公司總經(jīng)理及總經(jīng)理室成員由集團(tuán)總公司委任，并向集團(tuán)總經(jīng)理室負(fù)責(zé) ?專業(yè)公司對(duì)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管及分配資源，監(jiān)管手段以業(yè)務(wù) (計(jì)劃、 KPI等 )為主，職能 (財(cái)務(wù)、人事、審計(jì)等 )為輔 ?二級(jí)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子由專業(yè)公司建議，由集團(tuán)總公司通過 ?二級(jí)機(jī)構(gòu)老總負(fù)責(zé)組織三、四級(jí)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員需由專業(yè)公司通過 ?二級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)三、四級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接、嚴(yán)密的監(jiān)管 集團(tuán)總公司 專業(yè)公司 分支機(jī)構(gòu) 17 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 職能監(jiān)督原則 總經(jīng)理室 總經(jīng)理室 總經(jīng)理室 集團(tuán)總公司 專業(yè)公司 分支機(jī)構(gòu) 職能部門 職能部門 職能部門 ?下達(dá)政策 ?采取部門經(jīng)理委派制或保留部分 (2080%)考核權(quán) (財(cái)務(wù)、人事、培訓(xùn)、企劃、精算、電腦等 ) ?下達(dá)政策 ?采取部門經(jīng)理委派制或保留部分 (2080%)考核權(quán) 19 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 資料來源： 文獻(xiàn)查詢 客戶對(duì)金融服務(wù)要求更多樣化已是全球趨勢(shì) 個(gè)人資產(chǎn)分布 — 1992 百分比 增加比例 減少比例 客戶對(duì)金融服務(wù)要求更多樣化的主要影響因素 ?經(jīng)濟(jì)增長，令平均收入有實(shí)質(zhì)增長 ?人口漸趨老化，對(duì)資產(chǎn)增值及退休保障更為重視 ?財(cái)富更為集中于少部分人，令高資產(chǎn)值客戶對(duì)金融服務(wù)有更高要求 ?隨著市場(chǎng)逐漸開放，競(jìng)爭加劇，新金融產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，令個(gè)人更需要財(cái)務(wù)計(jì)劃及投資管理方面的咨詢服務(wù) 23 32 37 14 22 9 8 6 10 39% 共同基金 債券 股票 保險(xiǎn)及 退休金 銀行存款 比例趨勢(shì) 21 此報(bào)告僅供中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。 天津 黑龍江 吉林 遼寧 山東 福建 江西 安徽 湖南 廣東 廣西 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 貴州 云南 西藏 新疆 浙江 臺(tái)灣 北京 湖北 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我國的客戶群可基本分為兩類 沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人均收入不斷增長，因此消費(fèi)者的消費(fèi)模式也在逐漸與國際潮流趨同 內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)仍比較落后，人均收入增長較慢，