【正文】 何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 4時 17分 56秒 上午 4時 17分 04:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 19日星期日 4時 17分 56秒 04:17:5619 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 19日星期日 上午 4時 17分 56秒 04:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 上午 4時 17分 56秒 04:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 17分 :17March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 集團利用交叉銷售可以擴大客戶群，并提高每位客戶的價值 壽險設計簡易適合的產(chǎn)品，交由其他專業(yè)公司的渠道銷售 舉例說明 產(chǎn)險 ?提供駕駛人意外險、醫(yī)療險、責任險，讓車險業(yè)務員搭配銷售 投資 ?在投資公司門店銷售簡單易懂、購買手續(xù)簡化的險種 銀行 ?為收入較低，營銷員不愿花時間服務的低收入消費者提供簡易年金 其他專業(yè)公司提供其客戶讓壽險交叉銷售，共享利益 其他專業(yè)公司提供適當?shù)漠a(chǎn)品，讓壽險渠道單獨銷售或組合成套餐式產(chǎn)品給各渠道銷售 ?向高價值或公司管理層級的壽險客戶提供個人 /公司產(chǎn)險 ?可提供各種投資工具 (如共同基金 )給壽險，做為保單的投資工具 ?提供壽險保戶信用卡 ?將壽險業(yè)務員放到其他專業(yè)公司的營業(yè)單位，利用他們的客戶名單與資訊來展業(yè) ?其他專業(yè)公司業(yè)務員因應客戶需求，主動為壽險業(yè)務員介紹客戶 ?其他專業(yè)公司的業(yè)務員與壽險業(yè)務員密切合作，一起出去展業(yè)，讓消費者同時可接觸全面的產(chǎn)品。 進入中國保險市場的外國競爭者多從事綜合金融服務 * 98年 8月 4日 ** 指母公司狀況 資料來源：文獻查詢； Datastream 說明 ** ? 綜合金融集團 AIG的子公司 ? 日本最大最老的產(chǎn)險公司，已擴展到壽險領域 ? 主要從事壽險業(yè)務 ? 同時從事產(chǎn)、壽業(yè)務，約 7%的保險產(chǎn)品通過銀行銷售 ? 同時從事產(chǎn)、壽業(yè)務，及投資銀行等其它金融服務 ? 與 Credit Suisse合并，成為銀行與保險業(yè)務并存的綜合金融集團 ? 主要從事健康保險業(yè)務 ? 英國兩家大保險公司合并 ? 其母公司 Colonial 利亞在亞洲最大的個人金融服務網(wǎng)絡 公司 AIA AIU Tokio Marine Fire Manulife Allianz AXA/UAP Winterthur Aetna Royal Sun Alliance Colonial Mutual 國家 美國 美國 日本 加拿大 德國 法國 瑞士 美國 英國 澳大利亞 市值 * 970 150 n/a 880 460 870 90 170 20 億美元 辦事處 3 6 4 6 3 4 4 n/a n/a 個 31 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 近期保險業(yè)與銀行業(yè)的購并浪潮仍在持續(xù) 主要驅(qū)動原因 ? 利用兼并發(fā)展新產(chǎn)品線，進入新領域，以適應綜合金融服務方面的競爭 ? 利用交叉銷售擴大客戶群，從而增加銷售額 ? 減少在技術及人力資源等方面的重復支出，以達到規(guī)模經(jīng)濟 * 美國壽險公司 資料來源： 文獻查詢 世界第一大 金融服務機構 世界第三大 資產(chǎn)管理金融集團 斯堪的那維亞第一大綜合金融集團 Travelers Winterthur Equitable of Iowa* TryggHansa Suncorp . . . Citicorp Credit Suisse ING Group SE Banken Metway Bank . . . 美國 瑞士 美國 /荷蘭 瑞典 澳大利亞 保險業(yè) 綜合金融 機構 銀行業(yè) 世界位于前列的 綜合金融集團 澳洲位于前列的綜合金融集團 27 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 天津 黑龍江 吉林 遼寧 山東 福建 江西 安徽 湖南 廣東 廣西 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 貴州 云南 西藏 新疆 浙江 臺灣 北京 湖北 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我國的客戶群可基本分為兩類 沿海地區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達，人均收入不斷增長，因此消費者的消費模式也在逐漸與國際潮流趨同 內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟仍比較落后，人均收入增長較慢，消費者的消費模式仍有待進一步成熟 23 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 職能監(jiān)督原則 總經(jīng)理室 總經(jīng)理室 總經(jīng)理室 集團總公司 專業(yè)公司 分支機構 職能部門 職能部門 職能部門 ?下達政策 ?采取部門經(jīng)理委派制或保留部分 (2080%)考核權 (財務、人事、培訓、企劃、精算、電腦等 ) ?下達政策 ?采取部門經(jīng)理委派制或保留部分 (2080%)考核權 19 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 控股公司的概念 “控股公司”概念 一個公司持有其他公司的股份，并掌握其控制權，則該公司被稱為控股公司 “控股公司”的基本特點 ? 以全資擁有或部分投資的方式，保留對子公司足夠的控制權，以實現(xiàn)對子公司的有效控制 ? 控股公司控制下的各個子公司，在法律上都是獨立的經(jīng)濟實體，它們同控股公司在經(jīng)濟責任上完全獨立，相互間無連帶責任。 討論內(nèi)容 1. 調(diào)查研究總結 2. 平安未來的集團架構及管理原則建議 3. 世界各地金融、保險業(yè)發(fā)展趨勢的啟示 1 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。麥肯錫公司基于過去數(shù)十年為全球金融、保險機構提供管理咨詢服務的經(jīng)驗，參考了幾十家國外的金融、保險集團和十幾個國家的法規(guī)，對國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展狀況、消費者消費模式變化、市場競爭趨勢、各國的金融法規(guī)、各類金融風險的表現(xiàn)形式及防范方法等等做了調(diào)查研究，經(jīng)反復論證，提出我們認為適合平安的最佳組織模式。 集團控股公司給各類市場主體帶來好處 ? 可提供同一品牌下的多種金融產(chǎn)品，滿足客戶的多樣化需求 ? 通過控股公司下屬的各類子公司進行交叉銷售，給消費者消費增加便利，如被保險人可在壽險營銷員處購買一些產(chǎn)險的產(chǎn)品 ? 通過集中某些功能，提高效率，降低成本，從而使消費者受益 消費者 ? 集中風險監(jiān)控，更能滿足監(jiān)管部門對加強風險管理的要求 ? 集團總公司可協(xié)助監(jiān)管部門落實各項法規(guī)要求，加強整體監(jiān)管的力度 ? 信息透明度高，可降低政府監(jiān)管的難度 ? 更有實力提供政府政策傾斜所要求的產(chǎn)品、服務 監(jiān)管部門 ? 可以集中資源進行投資，使股東能夠享受同一品牌多樣化投資的規(guī)模收益 ? 可以通過實現(xiàn)資源共享而降低成本，從而提高股東的投資回報 ? 可以通過多種經(jīng)營降低風險，從而保障股東投資的安全性 ? 從事多種經(jīng)營，使股東能夠同時掌握對多個金融領域的投資 股東 5 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 技能轉移是集團控股式階段的重要任務 技能 集團總部 各專業(yè)公司 /分支機構 集團總部角色 集團總部核心職務 中央運作式 ?集中管理、運作 ?集團總經(jīng)理 集中 分散 集團控股式 ?總部負責訂定預算、發(fā)展計劃、以及主要績效指標 ?一支優(yōu)秀的管理隊伍 投資式 ?總部只設定集團目標報酬，以及資本的分配 ?財務主管 西方范例 (技能轉移 ) 9 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。 AIG集團總公司對子公司的資本及人事等進行管理 集團公司總部 ? 營運子公司負責人及其各部門負責人向高級決策小