設(shè)計(jì)師渠道銷售培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 聽(tīng)天命 ?游戲促銷 —— 寓教于樂(lè) ?會(huì)員促銷 —— 四海之內(nèi)接皆兄弟 ?試用促銷 —— 不用不知道，一用真奇妙 ?換新促銷 —— 舊的不去，新的不來(lái) ?聯(lián)合促銷 —— 合縱連橫，雙贏共生 ?服務(wù)促銷 —— 做得比你想的的更多 ?“ 融資 ” 促銷 —— 寅吃卯糧 ?“ 積點(diǎn) ” 促銷 —— 輕松招攬回頭客 ?贈(zèng)品促銷 —— 將欲取之，必先予之 ?降價(jià)促銷 —— 價(jià)格是最原始也是最有效武器 ?展示促銷 —— 百聞不如一見(jiàn) ? 贊助促銷 —— 種善因結(jié)善果，善有善報(bào) ?限期搶購(gòu)促銷 —— 快人一步，收獲多多 促銷政策系統(tǒng) — 消費(fèi)者 促銷策劃系統(tǒng) 促銷策劃系統(tǒng) 1. 充分調(diào)研分析 2. 把握促銷時(shí)機(jī) 3. 明確促銷目的 4. 鎖定促銷對(duì)象 5. 確定直觀主題 6. 設(shè)計(jì)實(shí)施活動(dòng) 7. 設(shè)定促銷工具 8. 擬定宣傳方式 9. 考慮預(yù)算費(fèi)用 有效促銷的核心和步驟 讓消費(fèi)者好奇 讓消費(fèi)者充分 享受占便宜的感覺(jué) 促銷核心 放 “ 豬 ” — 拉 “ 豬 ” — 殺 “ 豬 ” — 促銷步驟 促銷必須要“五個(gè)一工程” 一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)的核心概念 一個(gè)整合的核心視覺(jué)元素 一個(gè)有溝通力的促銷口號(hào) 一個(gè)差異的促銷主畫面 一套系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的促銷流程 一流的策劃遇上三流的執(zhí)行？ VS 三流的策劃遇上一流的執(zhí)行？ 促銷執(zhí)行系統(tǒng) 管理者沒(méi)有常抓不懈 執(zhí)行力不佳的原因 管理制度不嚴(yán)謹(jǐn)，朝令夕改 制度本身過(guò)于僵化，沒(méi)有有效的貫通 沒(méi)人監(jiān)督和監(jiān)督的方法 缺乏團(tuán)隊(duì)凝聚力 不愿承擔(dān)個(gè)人責(zé)任 執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)必須規(guī)避的陷阱 不會(huì)做教練式引導(dǎo) 不當(dāng)老板只做哥們 縱容能力不足的人 先僵化 最后 固化 再優(yōu)化 高效執(zhí)行 任正非的“三化”執(zhí)行法 管理不講究形式，只要做了就行 VS 管理需要系統(tǒng)，過(guò)程好結(jié)果才好 臨促拿來(lái)沒(méi)用？ VS 臨促成為虎狼之師！ 臨促招聘 1 面試篩選 2 全面培訓(xùn) 3 賣場(chǎng)站位布局 4 提前實(shí)習(xí)演練 5 建立臨促鐵軍 ?拉單組： ?舉牌組： ?后勤組： ?活動(dòng)組： ?銷售組： ?產(chǎn)品組（武器）： 促銷執(zhí)行要訣： 服務(wù)是公司規(guī)定的每一個(gè)動(dòng)作！ VS 服務(wù)是用心的給予消費(fèi)者想要的！ 老板安排的工作 VS 我自己一定要把工作做好 員工激勵(lì)啥時(shí)候都沒(méi)有問(wèn)題 VS 員工激勵(lì)的有效時(shí)機(jī)把握 謝 謝 :58:4921:5821::58 21:5821:58::58:49 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 58分 49秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 小區(qū)渠道實(shí)戰(zhàn)技巧 贏戰(zhàn)小區(qū)全攻略 小區(qū)達(dá)人必備： ?堅(jiān)忍不拔的意志； ?久經(jīng)風(fēng)霜的體質(zhì)； ?唾面自干的素質(zhì)； ?奧斯卡影帝的潛質(zhì)； 誤解 1. 小區(qū)推廣工作立竿見(jiàn)影的取得豐碩匯報(bào)，
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