設(shè)計師渠道銷售培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 織都同質(zhì)化嚴(yán)重，該如何看待促銷 消費者對促銷麻木不仁： 各行各業(yè)促銷名目繁多，消費者早已麻木 …… 面對市場如此激烈的競爭 —— 面對消費者對商家的促而不動 —— 1問： 如何策劃促銷活動呢？ 2問： 促銷活動怎么才能成功呢？ 促銷五大敗局： ?促銷時間節(jié)點難 ?促銷形式不創(chuàng)新 ?贈品不懂顧客心 ?促銷理由“師出無名” ?促銷看銷量不看利潤 消費者眼中的促銷： 有多便宜不重要，重要的是消費者知不知道有多便宜 知不知道有多便宜不重要，重要的是消費者相不相信有這么便宜 相不相信有多便宜不重要，重要的是消費者愿不愿意占這個便宜 ? 聲勢浩大型 ? 提前攔截型 ? 靈活應(yīng)對型 ? 不動聲色型 ? 借船出海型 促銷 5大類型 成功促銷活動的條件 ?有競爭力的硬件 ?有效的市場調(diào)研 ?好的主題及廣告?zhèn)鞑ソM合 ?可操作性的執(zhí)行細(xì)案 ?強大的執(zhí)行力 ?促銷后的工作 促銷發(fā)展趨勢 ?個人投入到資源整合 ?同質(zhì)化中找差異 ?創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行 ?個人作戰(zhàn)到團(tuán)隊作戰(zhàn) ?消費者促銷到系統(tǒng)促銷 促 銷 策 劃 系 統(tǒng) 促 銷 政策系 統(tǒng) 促 銷執(zhí) 行系 統(tǒng) 促 銷傳 播系 統(tǒng) 產(chǎn)品 促銷力體系金字塔 ?有獎促銷 —— 盡人事，聽天命 ?游戲促銷 —— 寓教于樂 ?會員促銷 —— 四海之內(nèi)接皆兄弟 ?試用促銷 —— 不用不知道，一用真奇妙 ?換新促銷 —— 舊的不去，新的不來 ?聯(lián)合促銷 —— 合縱連橫，雙贏共生 ?服務(wù)促銷 —— 做得比你想的的更多 ?“ 融資 ” 促銷 —— 寅吃卯糧 ?“ 積點 ” 促銷 —— 輕松招攬回頭客 ?贈品促銷 —— 將欲取之，必先予之 ?降價促銷 —— 價格是最原始也是最有效武器 ?展示促銷 —— 百聞不如一見 ? 贊助促銷 —— 種善因結(jié)善果，善有善報 ?限期搶購促銷 —— 快人一步，收獲多多 促銷政策系統(tǒng) — 消費者 促銷策劃系統(tǒng) 促銷策劃系統(tǒng) 1. 充分調(diào)研分析 2. 把握促銷時機 3. 明確促銷目的 4. 鎖定促銷對象 5. 確定直觀主題 6. 設(shè)計實施活動 7. 設(shè)定促銷工具 8. 擬定宣傳方式 9. 考慮預(yù)算費用 有效促銷的核心和步驟 讓消費者好奇 讓消費者充分 享受占便宜的感覺 促銷核心 放 “ 豬 ” — 拉 “ 豬 ” — 殺 “ 豬 ” — 促銷步驟 促銷必須要“五個一工程” 一個統(tǒng)領(lǐng)的核心概念 一個整合的核心視覺元素 一個有溝通力的促銷口號 一個差異的促銷主畫面 一套系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的促銷流程 一流的策劃遇上三流的執(zhí)行？ VS 三流的策劃遇上一流的執(zhí)行？ 促銷執(zhí)行系統(tǒng) 管理者沒有常抓不懈 執(zhí)行力不佳的原因 管理制度不嚴(yán)謹(jǐn)，朝令夕改 制度本身過于僵化，沒有有效的貫通 沒人監(jiān)督和監(jiān)督的方法 缺乏團(tuán)隊凝聚力 不愿承擔(dān)個人責(zé)任 執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)必須規(guī)避的陷阱 不會做教練式引導(dǎo) 不
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