《久森木業(yè)常熟市場裝飾公司設(shè)計師銷售渠道公關(guān)策劃案》(文件)
【正文】 工 采購方式 □業(yè)主采購 □裝修公司采購 預(yù)計采購時間 業(yè)主興趣品牌 開發(fā)價值 跟 進(jìn)人 主要需求或異議（顧慮） 跟進(jìn)計劃 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 14 頁 2020719 表格五：《業(yè)主拜訪周工作計劃表》（ 執(zhí)行經(jīng)理制定） 拜訪對象 住宅小區(qū) 聯(lián)系方式 需溝通問題 備注 日 期 下午 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 15 頁 2020719 總結(jié) 表格 六 ：《 設(shè)計師 銷售積分記錄表》 姓名 : 負(fù)責(zé)人： 日期 購買時間 購買形式 購買產(chǎn)品 購買數(shù)量 購買金額 累計分?jǐn)?shù) 自己說服業(yè)主購買還是只是提供信息由我們公關(guān)購買？ 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 16 頁 2020719 全年累計分 數(shù) 表格 七 ：免費贈送禮品申請表 目的： 針對對象： 贈送時間： 計劃贈送禮品： 要求 設(shè)計師 填寫 免費贈品領(lǐng)取表 ，作為報銷和督察的憑證 禮品費用： 申請人： 簽批： 簽批： 備注： 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 17 頁 2020719 表格 八 ：免費禮品發(fā)放表（貴重禮品可發(fā)放禮品領(lǐng)取卡邀請其來店里領(lǐng)?。? 填寫人： 填表 日期： 時間 品種 數(shù)量 姓名 聯(lián)系方式 表格 九 ： 請客 聚餐人員一覽表 請客緣由 時 間 地點 A 類定點酒店 B 類定點酒店 C 類定點酒店 人數(shù) 費用 姓名 關(guān)系狀況評估 聯(lián)系方式 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 18 頁 2020719 填表人： 備注 第五部分：裝飾公司 /設(shè)計師渠道業(yè)務(wù)員日常工作管理 1. 業(yè)務(wù)員績效考核辦法： ? 前三個月采用基本工資 +提成的薪酬制度 ? 基本工資： 暫定 ? 提成額度： 暫定 ? 工資發(fā)放辦法：基本工資每 月末發(fā)放，提成部分下 月中旬發(fā)放。 2. 業(yè)務(wù)員作息時間規(guī)定： ? 業(yè)務(wù)員每月休息 3 天，業(yè)績突出的可酌情考慮多安排休息時間 ，原則上周 六、周日不能休息，節(jié)假日不能休息，因為這段時間客戶比較多。 5. 獎勵 獎勵設(shè)置：會議表揚，銷售明星獎 會議表揚：表現(xiàn)良好，隨時由 執(zhí)行 經(jīng)理提出表揚； 6. 處罰 以下情況， 將給予“批評”、 “記過”、“罰款”、“降級”、“開除”等處罰；造成公司財產(chǎn)損失、情節(jié)惡劣的，將追究法律責(zé)任： (1) 上班遲到、早退、曠工 (2) 工作時間休息或做與工作無關(guān)的事； (3)無故不參加工作例會與培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流會； (4)服務(wù)不及時，影響銷售； (5)不及時、認(rèn)真、客觀、真實填寫工作
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