久森木業(yè)常熟市場裝飾公司設(shè)計師銷售渠道公關(guān)策劃案-資料下載頁
2025-07-13 17:08本頁面
【導(dǎo)讀】裝飾公司/設(shè)計師渠道作為一個新興的地板銷售渠道，目前在常熟木地。板銷量中已經(jīng)占到20-30%的比重。但是與上海、蘇州市相比，常熟木地板商家在裝飾公司/設(shè)計師渠道運。目前常熟市場裝飾公司渠道運作的比較好的品牌有生活家.巴洛克、圣。其對設(shè)計師的提成空間比較小，給予的返點比較低。與競爭對手相比，木專家地板在常熟市場運作裝飾公司和設(shè)計師渠道有。另外，通過組建高效、規(guī)范的業(yè)務(wù)員隊伍，制定有序、有效、有規(guī)。通過業(yè)務(wù)員主動公關(guān)，主動跑出去找線索，有利于扭轉(zhuǎn)目前由于店面終。嘗試，有利于為商家將來公司化運作積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍。進行客戶管理，對重點目標消費人群信息進行搜集、整理建立客戶檔案。并進行進一步的跟蹤拜訪；管理監(jiān)督部門日常工作的實施及公關(guān)費用的報批和使用。部門人員管理監(jiān)督權(quán)；人事任命和人事調(diào)度決定權(quán)。不存在擾亂市場價格體系和壓款的危險。
【正文】 表格 八 ：免費禮品發(fā)放表（貴重禮品可發(fā)放禮品領(lǐng)取卡邀請其來店里領(lǐng)取） 填寫人： 填表 日期： 時間 品種 數(shù)量 姓名 聯(lián)系方式 表格 九 ： 請客 聚餐人員一覽表 請客緣由 時 間 地點 A 類定點酒店 B 類定點酒店 C 類定點酒店 人數(shù) 費用 姓名 關(guān)系狀況評估 聯(lián)系方式 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 18 頁 2020719 填表人： 備注 第五部分：裝飾公司 /設(shè)計師渠道業(yè)務(wù)員日常工作管理 1. 業(yè)務(wù)員績效考核辦法： ? 前三個月采用基本工資 +提成的薪酬制度 ? 基本工資： 暫定 ? 提成額度： 暫定 ? 工資發(fā)放辦法：基本工資每 月末發(fā)放，提成部分下 月中旬發(fā)放。 ? 三個月采用保底工資 +提成的薪酬制度 ? 保底工資： 暫定 ? 保底任務(wù)量：每人 300平米 /月 ? 保底工資發(fā)放標準： 完成任務(wù)量 發(fā)放標準 80平米以下 基本工資的 60%。 80150平米 基本工資的 70%。 150250平米 基本工資的 80% 250300平米 基本工資的 90% 300平米 基本工資的 100% 300平米以上， 每增加 100平米，增加 100元的獎金 備注： 基本工資扣發(fā)不影響提成部分的發(fā)放 ? 提成部分不受保底任務(wù)量影響，但對于連續(xù)兩個月未達到 80 平米銷量的業(yè)務(wù)員，直接開除。 2. 業(yè)務(wù)員作息時間規(guī)定： ? 業(yè)務(wù)員每月休息 3 天，業(yè)績突出的可酌情考慮多安排休息時間 ，原則上周 六、周日不能休息，節(jié)假日不能休息，因為這段時間客戶比較多。 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 19 頁 2020719 ? 因故需要請假的，需提前以書面形式向 執(zhí)行 經(jīng)理提出申請，經(jīng)得 執(zhí)行 經(jīng)理批準；有特殊原因電話申請，并于事后補上書面申請，否則視為曠工；請假期內(nèi)不計算基本工資； ? 業(yè)務(wù) 人員工作時間 上班時間： 客戶開發(fā)、拜訪時間： 下班時間： 注 :具體的時間安排 ,隨業(yè)務(wù)需要而定 . 3. 會議制度： ? 每周周五下午例會， 匯報上周工作， 布置工作，并追蹤推進速度與實施效果； 員工匯報本周工作結(jié)果與下周工作計劃，提出問題，并反饋市場信息； 填寫工作周、月報表，作為工作記錄， 并自覺接受公司監(jiān)督。 ? 每月月末例會： 對上個月的工作進度做一下總結(jié)，好的經(jīng)驗和典型案例做分析學習，對出現(xiàn)的問題進行及時的補救； 對上個月優(yōu)秀和落后進行獎勵和處罰，市場問題及時反應(yīng)，統(tǒng)一指揮，迅速處理； 全體人員經(jīng)驗共享，互相學習。 4. 培訓學習制度 ? 時間：每月一次 ，安排 月末具體時間可根據(jù)情況調(diào)整 ? 參加人員：全體人員包括導(dǎo)購人員 上海久森木業(yè)有限公司 劉濤 第 20 頁 2020719 ? 交流內(nèi)容：該周銷售業(yè)績最好的業(yè)務(wù)員，做業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流。 5. 獎勵 獎勵設(shè)置：會議表揚，銷售明星獎 會議表揚：表現(xiàn)良好，隨時由 執(zhí)行 經(jīng)理提出表揚； 6. 處罰 以下情況， 將給予“批評”、 “記過”、“罰款”、“降級”、“開除”等處罰；造成公司財產(chǎn)損失、情節(jié)惡劣的，將追究法律責任： (1) 上班遲到、早退、曠工 (2) 工作時間休息或做與工作無關(guān)的事； (3)無故不參加工作例會與培訓學習交流會； (4)服務(wù)不及時，影響銷售； (5)不及時、認真、客觀、真實填寫工作報表； (6)虛報工作、市場信息； (7)因行為不當或工作不當，遭客戶投訴； (8)浪費、挪用、節(jié)留（諸如促銷品、公關(guān)禮品、公關(guān)費用等）公司財產(chǎn)； (9)向競品出賣信息或提供幫助； (10) 利用職務(wù)之便或公司資源“干私活”； (11) 其它有違工作紀錄與制度的行為，其它有損公司形象與利益的行為。 （以上各項視 情節(jié)輕重，給予一定處罰）
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