設(shè)計師渠道銷售培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-22 18:07本頁面
【正文】 問： 促銷活動怎么才能成功呢？ 促銷五大敗局： ?促銷時間節(jié)點難 ?促銷形式不創(chuàng)新 ?贈品不懂顧客心 ?促銷理由“師出無名” ?促銷看銷量不看利潤 消費者眼中的促銷： 有多便宜不重要，重要的是消費者知不知道有多便宜 知不知道有多便宜不重要，重要的是消費者相不相信有這么便宜 相不相信有多便宜不重要，重要的是消費者愿不愿意占這個便宜 ? 聲勢浩大型 ? 提前攔截型 ? 靈活應(yīng)對型 ? 不動聲色型 ? 借船出海型 促銷 5大類型 成功促銷活動的條件 ?有競爭力的硬件 ?有效的市場調(diào)研 ?好的主題及廣告?zhèn)鞑ソM合 ?可操作性的執(zhí)行細(xì)案 ?強(qiáng)大的執(zhí)行力 ?促銷后的工作 促銷發(fā)展趨勢 ?個人投入到資源整合 ?同質(zhì)化中找差異 ?創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行 ?個人作戰(zhàn)到團(tuán)隊作戰(zhàn) ?消費者促銷到系統(tǒng)促銷 促 銷 策 劃 系 統(tǒng) 促 銷 政策系 統(tǒng) 促 銷執(zhí) 行系 統(tǒng) 促 銷傳 播系 統(tǒng) 產(chǎn)品 促銷力體系金字塔 ?有獎促銷 —— 盡人事，聽天命 ?游戲促銷 —— 寓教于樂 ?會員促銷 —— 四海之內(nèi)接皆兄弟 ?試用促銷 —— 不用不知道，一用真奇妙 ?換新促銷 —— 舊的不去，新的不來 ?聯(lián)合促銷 —— 合縱連橫，雙贏共生 ?服務(wù)促銷 —— 做得比你想的的更多 ?“ 融資 ” 促銷 —— 寅吃卯糧 ?“ 積點 ” 促銷 —— 輕松招攬回頭客 ?贈品促銷 —— 將欲取之，必先予之 ?降價促銷 —— 價格是最原始也是最有效武器 ?展示促銷 —— 百聞不如一見 ? 贊助促銷 —— 種善因結(jié)善果，善有善報 ?限期搶購促銷 —— 快人一步，收獲多多 促銷政策系統(tǒng) — 消費者 促銷策劃系統(tǒng) 促銷策劃系統(tǒng) 1. 充分調(diào)研分析 2. 把握促銷時機(jī) 3. 明確促銷目的 4. 鎖定促銷對象 5. 確定直觀主題 6. 設(shè)計實施活動 7. 設(shè)定促銷工具 8. 擬定宣傳方式 9. 考慮預(yù)算費用 有效促銷的核心和步驟 讓消費者好奇 讓消費者充分 享受占便宜的感覺 促銷核心 放 “ 豬 ” — 拉 “ 豬 ” — 殺 “ 豬 ” — 促銷步驟 促銷必須要“五個一工程” 一個統(tǒng)領(lǐng)的核心概念 一個整合的核心視覺元素 一個有溝通力的促銷口號 一個差異的促銷主畫面 一套系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的促銷流程 一流的策劃遇上三流的執(zhí)行？ VS 三流的策劃遇上一流的執(zhí)行？ 促銷執(zhí)行系統(tǒng) 管理者沒有常抓不懈 執(zhí)行力不佳的原因 管理制度不嚴(yán)謹(jǐn)，朝令夕改 制度本身過于僵化，沒有有效的貫通 沒人監(jiān)督和監(jiān)督的方法 缺乏團(tuán)隊凝聚力 不愿承擔(dān)個人責(zé)任 執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)必須規(guī)避的陷阱 不會做教練式引導(dǎo) 不當(dāng)老板只做哥們 縱容能力不足的人 先僵化 最后 固化 再優(yōu)化 高效執(zhí)行 任正非的“三化”執(zhí)行法 管理不講究形式，只要做了就行 VS 管理需要系統(tǒng)，過程好結(jié)果才好
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