設(shè)計師渠道運作規(guī)劃方案-文庫吧資料
2025-08-10 05:35本頁面
【正文】 并且看著他們拷貝到他們的電腦里面去，裝飾公司的電腦在他們公司是聯(lián)網(wǎng)的，只要一個設(shè)計師拷貝了其他的設(shè)計師都能看到，對一些在當?shù)貥I(yè)務(wù)量比大的設(shè)計師我們采取一個一個地攻，不幻想一下子全部拿下。在這個階段一定要做到腿勤，發(fā)展新設(shè)計師與客戶，定期拜訪以往合作設(shè)計師與老客戶，及時派送新資 料，介紹公司新政策。最好就是將自身的產(chǎn)品和公司簡短介紹做成一張光盤或者U盤拷貝交與設(shè)計師，讓他們在給客戶介紹或者設(shè)計方案時會第一個想到自己，會第一時間擁有產(chǎn)品圖冊或光盤供客戶選擇參考。拜訪設(shè)計師主要溝通品牌、產(chǎn)品認知度、產(chǎn)品特性，與設(shè)計師們一對一的交流，讓設(shè)計師充分了解到我們的產(chǎn)品線、產(chǎn)品價位分布、產(chǎn)品適合風格、產(chǎn)品的設(shè)計理念等。 有無適合我公司產(chǎn)品的工程（如規(guī)格、價格等）；以上幾方面是重點。初期接觸應(yīng)該獲得如下信息：（1）對業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用的是設(shè)計師還是老板、材料負責人、工程監(jiān)理？（2）包工包料與包工不包料的比例？（3）該裝修公司（設(shè)計師）目前主要的合作品牌有哪些？他們對合作品牌的設(shè)計師返點政策、產(chǎn)品的全面信息（包括終端店面的零售標價、實際成交折扣、產(chǎn)品的風格、設(shè)計理念、主要賣點、存在的缺陷）、結(jié)算方式、服務(wù)等方面的意見或建議；（4）設(shè)計師個人檔案，如姓名、電話、周休息時間、生日、愛好、設(shè)計風格等。如人員、老板、設(shè)計總監(jiān)、主筆設(shè)計師、資質(zhì)、家裝及其工裝量大小等；哪些人是設(shè)計師？哪些人是老板？聯(lián)系方法？目標的初期接觸。（2）是靠媒體廣告來吸引顧客上門，還是靠業(yè)務(wù)代表四處蹲點尋找業(yè)主，或者靠個人的社會關(guān)系接單？（1）該裝修公司的業(yè)務(wù)是以工程為主（主要做大工程），還是家居為主（主要做家庭裝修）?業(yè)務(wù)員剛開始拜訪家裝公司時，必須詳細了解家裝公司的內(nèi)部情況，然后再“對癥下藥”。（5）查閱相關(guān)的資料、通過與已有聯(lián)系客戶的介紹，地毯式的訪問法，廣告吸引法、競爭取代法、無限連續(xù)介紹法等。（一）、前期（目標尋找期）獲取目標名單。3）會員權(quán)益VIP設(shè)計師年終獎：根據(jù)會員設(shè)計師全年合作情況，每年評定出最佳合作伙伴，評為VIP設(shè)計師并做特別獎勵：（1）全年推單銷售總額達到5萬元者（含萬），年終可獲得推單銷售總金額2%的紅包，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵； （2）全年推單銷售總額達到510萬元者（含10萬），年終可獲得推單銷售總金額3%的紅包，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵；（3）全年推單銷售總額達到10萬元以上者，年終可獲得推單銷售總金額5%的紅包，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵； 對優(yōu)秀作品推薦在展廳展出等。私人定制產(chǎn)品一單一議；、VIP設(shè)計師季度獎。返點及銷售獎勵必須經(jīng)過財務(wù)從銀行匯出，然后銷售人員電話通知查收，如果設(shè)計師堅持要領(lǐng)現(xiàn)金也應(yīng)該是從公司的出納處領(lǐng)。所以制定好政策并認真執(zhí)行是做好工裝家裝的前提。同裝飾公司及設(shè)計師合作，最重要的是給他們一種規(guī)范操作，安全的感覺。沒有制度，隨意性大，還有一種
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