眾成都市廣場項目案例特征(完整版)
【正文】 發(fā)的住宅或商鋪，銷售都會比較順利，因此，開發(fā)商十分注重本身的承諾。合同任務(wù)進程及達成情況 216。招商進程總結(jié)及五大招商典型問題 216。 216。本項目是此開發(fā)商第一個產(chǎn)權(quán)分割銷售，并承諾返租兩年統(tǒng)一經(jīng)營管理的項目（返租時間為 2023年 11月 2023年 11月）。根據(jù)開發(fā)商的需求，雙方確定了顧問式的合作模式，即： 216。 項目組利用兩周左右的時間進行了招商前的籌備工作，雙方討論確定了步行街內(nèi)部的業(yè)態(tài)規(guī)劃、布局及功能分區(qū)，確定了招商政策、招商流程及相關(guān)的合同文本，并于 11月 15日正式開始招商。租金收益方面：租金的交納方式采取了一次繳清的方式，公司直接的租金收入近 200萬。因此，本項目兩年之內(nèi)還屬于社區(qū)商業(yè)，發(fā)展的趨勢是區(qū)域的商業(yè)中心。 舉辦社區(qū)文化節(jié)：針對項目人氣不足 ,商戶的信心不足的現(xiàn)狀 ,以項目所在社區(qū)為中心 ,在 16個社區(qū)的范圍內(nèi)策劃社區(qū)文化節(jié)，組織社區(qū)的文化團體、單位組織共同參與，持續(xù)性地在項目地進行演出，通過公關(guān)活動為現(xiàn)場招商造勢。 針對重點的目標(biāo)商戶，填寫商戶入駐意向調(diào)查問卷，并進行重點訪談。三是本項目的開發(fā)商要求本項目必須在春節(jié)前開業(yè)，也就是從招商到開業(yè)不到三個月的時間。 因為本項目要求開業(yè)的時間緊，并且商家的冬裝早已經(jīng)訂貨完畢，可供選擇的商戶有限。 因此建議開業(yè)時間不要準(zhǔn)確到哪一天，而是給商戶一個開業(yè)的范圍，或者進行一段時間的試營業(yè)，以便有充分時間進行調(diào)整。 硬件設(shè)計缺陷：戶外和內(nèi)部都缺少舉辦商業(yè)演出的空間，致使給項目啟動過程中的營運工作造成較大困難。例如按時入場裝修的商戶，開發(fā)商免費為其設(shè)計和制作店招。 針對此類事件，要通過一定的方式掌握主動，不要讓所有的商戶一起組織起來與管理部門進行談判，大多數(shù)商戶在受到組織和煽動的狀況下，情緒會比較激動，極不冷靜，特別是中小散戶，因此這樣的談判不會取得建設(shè)性的結(jié)果。 第四步：各個擊破，針對帶頭提出不合理要求的商戶，可以采取一定的方式，例如要求其退出等措施來解決。本階段的另一個難點是，開發(fā)商不想介入營運太深，因為兩年的返租期過短，并且即將到期，開發(fā)商缺乏長期營運的計劃和思路，因此短期行為明顯。 營運典型問題：為商戶服務(wù)而不是管理商戶 216。 營運典型問題：商戶淘汰及更新 216。按照一般的規(guī)律，新的商業(yè)項目在半年左右的開業(yè)調(diào)整期內(nèi)應(yīng)該有 20%30%左右的淘汰率。 216。營運團隊建設(shè)：通過營運工作的開展，建立了相對專業(yè)的管理團隊和體系。 第五步：適當(dāng)讓步，針對雙方達成的協(xié)議，要求商戶代表簽字確認(rèn)，以防止商戶繼續(xù)鬧事。 因此，處理此類問題的要點： 216。按時開業(yè)的商戶，開發(fā)商贈送價值不菲的開業(yè)賀禮。 戶外廣告位不足： 招商典型問題：關(guān)于商戶裝修 216。 室內(nèi)步行街的缺陷是街內(nèi)部往往顯得過于單調(diào)，往往留不住人，開發(fā)商出于成
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