代零售客戶管理-零售產(chǎn)品管理(完整版)
【正文】 產(chǎn)品組合 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 重復(fù)性產(chǎn)品 ：功能及賣點(diǎn)類似，銷售不突出，貢獻(xiàn)小，占資源 多樣性產(chǎn)品 ：建立品類的多樣性 。 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 消費(fèi)者導(dǎo)向品類角色 目 標(biāo) 性 目 的 角 色 ? 突 出 商 店 的 形 象 ? 對 于 目 標(biāo) 購 買 者 非 常 重 要 ? 起 到 提 高 其 他 品 類 的 銷 售 的 作 用 ? 資 源 占 用 比 重 大 常 規(guī) 性 ? 平 衡 銷 售 額 的 增 長 及 利 潤 的 獲 取 ? 滿 足 消 費(fèi) 者 的 部 分 日 常 需 求 便利 性 ? 提 供 順 帶 購 買 的 機(jī) 會(huì) ? 鞏 固 商 店“ 一 站 購 物” 的 形 象 ? 幫 助 提 高 利 潤 偶然性季 節(jié) 性 ? 平 衡 銷 售 額 的 增 長 及 利 潤 的 收 入 ? 滿 足 消 費(fèi) 者 的 季 節(jié) 性 需 求 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 品類戰(zhàn)略 目標(biāo)品類 常規(guī)品類 季節(jié)性品類 便利性品類 增加客流量 冷凍食品 水果蔬菜 冷飲冰品 保衛(wèi)市場 奶制品 增加交易量 飲料 早餐麥片，餅干 紙制品， 家居清潔用品 較大包裝口香糖 較大包裝電池 制造快樂 干脆小食 巧克力 月餅禮盒 產(chǎn)生利潤 自制面包 酒類 個(gè)人洗護(hù)用品 世界杯產(chǎn)品 開學(xué)用品 內(nèi)衣 計(jì)劃生育用品 強(qiáng)化形象 體育游戲用品 雜志 洗潔精作為家居清潔用品重要的日常用品，對消費(fèi)者來說是日常中必需的產(chǎn)品，但對零售商來說，最好的定位是增加交易量，為常規(guī)品類。（建議：準(zhǔn)備消費(fèi)者調(diào)查或測試市場結(jié)果） 銷售額 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 其他考慮 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 ?新產(chǎn)品是否符合我們的商店 ?新產(chǎn)品是否獨(dú)特，能帶來賣點(diǎn) ?對消費(fèi)者而言，是否物有所值 ?liby歷史新產(chǎn)品成績?nèi)绾? ?與競爭對手比，上架速度是否快 其他考慮 立白產(chǎn)品 歷史表現(xiàn) 產(chǎn)品獨(dú)特性 打擊競爭對手 消費(fèi)者價(jià)值 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 生產(chǎn)上推出新產(chǎn)品的歷史表現(xiàn) – 這家供應(yīng)商以前所推出新產(chǎn)品的店內(nèi)表現(xiàn)怎么樣？他們的其他產(chǎn)品怎么樣？（建議：采用新品記分卡） 獨(dú)特性 – 這個(gè)新品在創(chuàng)新性，質(zhì)量，包裝等方面與我們現(xiàn)有其他產(chǎn)品有什么不同？（我們需要一些獨(dú)到的產(chǎn)品去體現(xiàn)商店的形象） 消費(fèi)者價(jià)值 – 同類似的產(chǎn)品比較，這個(gè)新品在質(zhì)量、零售價(jià)格及為消費(fèi)者帶來的價(jià)值上看有什么區(qū)別？（我們希望消費(fèi)者在我們的商店買到物有所值的產(chǎn)品） 其他考慮 零售商選擇新產(chǎn)品的考慮 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 5個(gè) 主要部分 : 164。 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 分銷組合管理 設(shè)定統(tǒng)一的分銷組合標(biāo)準(zhǔn) 不同類型的零售客戶需要不同的分銷組合標(biāo)準(zhǔn) 分銷組合標(biāo)準(zhǔn)包括 – 產(chǎn)品規(guī)格 – 產(chǎn)品包裝 – 具體陳列方式 – 建議零售價(jià)格 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn) 正確的季節(jié)，并且盡早提供這些產(chǎn)品，讓我們成為第一銷售該產(chǎn)品的客戶！ 正確的地域 新的與不同的 常變常新，創(chuàng)造購買狂潮 重視優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品 正確的包裝。 品類 164。 零售商需要有一個(gè)均衡的品類組合，通過各種品類執(zhí)行各自的角色來產(chǎn)生能滿足整體財(cái)務(wù)目標(biāo)的利潤和銷售額。 廣州立白企業(yè)集團(tuán)銷售總公司 角色 產(chǎn)品組合 貨架安排 定價(jià) 促銷 目標(biāo)性的 所有的規(guī)格 品類的細(xì)分 品牌 規(guī)格 最佳的、最大貨架，保證足夠的貨架庫存 領(lǐng)導(dǎo)性 的價(jià)格，最好的價(jià)值 高頻率 多種方式 常規(guī)性的
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