【正文】 10 行業(yè)管理和行業(yè)知識 ? 了解行業(yè)信息 ? 行業(yè)業(yè)態(tài)的走勢 ? 行業(yè)的規(guī)范 ? 行業(yè)的基本知識 11 了解行業(yè)信息 ? 如人均用紙量 ? 每年以多少比率增長 ? 世界人均用量和市場現(xiàn)狀對比 ? 公司生產(chǎn)能力和配送格局 ? 競爭對手的相關局部策略 12 行業(yè)業(yè)態(tài)的走勢 ? 漿紙加工的變化 ? 百貨行業(yè)的轉(zhuǎn)變 ? 將來市場方向發(fā)展 ? 我們應準備哪些工作和措施 13 行業(yè)的規(guī)范 ? 如產(chǎn)品的行業(yè)指標、規(guī)格 ? 使用范圍 ? 衛(wèi)生標準 ? 存貯、運載方式等等 …… ? 國家對本行業(yè)制定的法律、法規(guī) 14 行業(yè)的基本知識 ? 對你從事的行業(yè)的知識的了解 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)基本過程 ? 產(chǎn)品銷售的渠道和策略 ? 行業(yè)競爭的熱度 ? ……… 15 二、辦事處主任如何把握銷售政策 作為一個區(qū)域的部辦主任，因為銷售政策把握的不得當，運用的不得體，常遇到以下問題 區(qū)域銷售體系混亂無章，銷售人員軍心渙散； 區(qū)域客戶不受控制，為了己利，不擇手段； 區(qū)域市場波動起伏， 竄貨 事件屢禁不止； 業(yè)務人員叫苦連天，工作性質(zhì)就是到處救火補漏； 總部領導罵聲迭起，懲罰批評不斷； 市場占有率下降，銷售額下降，客戶忠誠度降低； 產(chǎn)品美譽度喪失，逐漸淪為靶子產(chǎn)品； 自己東奔西跑，處處碰壁，里外不是人，領導責備、客戶埋怨、手下罵娘。 ⑴ 目標設定的實際性 ⑵ 達成此目標所得到的好處 ⑶ 達成此目標所面臨的阻礙 ⑷ 達成此目標所需的知識與技術 ⑸ 必須共同協(xié)力達成目標的個人、團體及組織 22 三、辦事處主任輕松管理四部曲 ⑹ 達成銷售目標所需時間、資源 ⑺ 達成目標過程的 授權 把握 ⑻ 達成目標中的資源分配；銷售目標設定是部辦主任銷售管理過程的起點。 24 三、辦事處主任輕松管理四部曲 樹立標桿瞄準管理 作為一個部辦主任若想快速的發(fā)展自己。 一個出色的部辦主任在執(zhí)行標桿瞄準管理時，必須形成一套適合自己團隊、適合自身產(chǎn)品、適合自己市場的管理標準和市場運作策略。說白了，執(zhí)行力就是體現(xiàn)領導者的領導力的部分。 三國時的禰衡，天下一干英雄皆不放在眼里，結果被別人幾施借刀殺人之計，終死黃祖之手。 ? 一個人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時候有人施以援手。 34 四 辦事處主任成功的五秘訣 秘訣之三 成功關鍵：有效的指導和激勵 一、你下屬工作的動力 （一）按勞取酬，獲得生存的根本 工作是為了活著。當你的下屬工作方法和工作態(tài)度等出了偏差達不到公司的要求時，你一定要予以糾正。 不能半途而廢 四 辦事處主任成功的六秘訣 39 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之四 完成指標：對銷售實施 指南針 式的控制 一個部辦主任，每天考慮的問題不外乎以下幾類事情： 這個月的回款任務還差多少？差額上哪去找？費用超支了嗎？ 幾個業(yè)務員完成任務有問題嗎？最有可能出現(xiàn)問題是哪里？如何解決？ 預定的產(chǎn)品推廣離目標還有多遠？如何保證完成？ 競爭 對手來犯，如何應對保證市場不受沖擊？ 新市場開拓是按部就班的在進行嗎？ 客戶丘經(jīng)理在很多方面已不適應公司的發(fā)展需要，和上司 商量后已決定取消他的經(jīng)銷資格，這項工作如何處理才能保證市場不出現(xiàn)動蕩？ 40 四 辦事處主任成功的六秘訣 所有這些問題，一言以概之：對我們的銷售工作，要如何進行有效的控制，以保證銷售目標的實現(xiàn)？ 當今比較流行“指南針”式的控制方法。 四 辦事處主任成功的六秘訣 42 四 辦事處主任成功的六秘訣 三、建立嚴密的規(guī)章制度和獎懲機制 所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”。中國古代有一則 《 西鄰五子 》 的寓言：西鄰有五子，一子秉性質(zhì)樸，西鄰就讓他種地；一子機敏，西鄰就安排他經(jīng)商；一子雙目失明，西鄰就讓他學卜卦；西鄰還安排背駝的兒子搓麻，安排跛足的兒子紡線， 5個兒子各得其所。 三、孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨 …… 四、把 《 世界上最偉大的推銷員 》 讀上幾頁。 ? 第二、抓大盯小，核心工作與基礎工作要“兩手抓，兩手都要硬”。做營銷對市場要“吃著碗里的，看著盆里的，想著鍋里的”，對于沒有開發(fā)的市場要有極度的渴望，有了渴望就會有動力，而有了動力就不會產(chǎn)生惰性，而沒有惰性的營銷人腦袋瓜就不會生銹，自然不會“想當然”了。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 4:45:18 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/2/62023/2/6