【正文】 10 行業(yè)管理和行業(yè)知識(shí) ? 了解行業(yè)信息 ? 行業(yè)業(yè)態(tài)的走勢(shì) ? 行業(yè)的規(guī)范 ? 行業(yè)的基本知識(shí) 11 了解行業(yè)信息 ? 如人均用紙量 ? 每年以多少比率增長(zhǎng) ? 世界人均用量和市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)比 ? 公司生產(chǎn)能力和配送格局 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)局部策略 12 行業(yè)業(yè)態(tài)的走勢(shì) ? 漿紙加工的變化 ? 百貨行業(yè)的轉(zhuǎn)變 ? 將來(lái)市場(chǎng)方向發(fā)展 ? 我們應(yīng)準(zhǔn)備哪些工作和措施 13 行業(yè)的規(guī)范 ? 如產(chǎn)品的行業(yè)指標(biāo)、規(guī)格 ? 使用范圍 ? 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) ? 存貯、運(yùn)載方式等等 …… ? 國(guó)家對(duì)本行業(yè)制定的法律、法規(guī) 14 行業(yè)的基本知識(shí) ? 對(duì)你從事的行業(yè)的知識(shí)的了解 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)基本過(guò)程 ? 產(chǎn)品銷售的渠道和策略 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的熱度 ? ……… 15 二、辦事處主任如何把握銷售政策 作為一個(gè)區(qū)域的部辦主任，因?yàn)殇N售政策把握的不得當(dāng)，運(yùn)用的不得體，常遇到以下問(wèn)題 區(qū)域銷售體系混亂無(wú)章，銷售人員軍心渙散； 區(qū)域客戶不受控制，為了己利，不擇手段； 區(qū)域市場(chǎng)波動(dòng)起伏， 竄貨 事件屢禁不止； 業(yè)務(wù)人員叫苦連天，工作性質(zhì)就是到處救火補(bǔ)漏； 總部領(lǐng)導(dǎo)罵聲迭起，懲罰批評(píng)不斷； 市場(chǎng)占有率下降，銷售額下降，客戶忠誠(chéng)度降低； 產(chǎn)品美譽(yù)度喪失，逐漸淪為靶子產(chǎn)品； 自己東奔西跑，處處碰壁，里外不是人，領(lǐng)導(dǎo)責(zé)備、客戶埋怨、手下罵娘。 ⑴ 目標(biāo)設(shè)定的實(shí)際性 ⑵ 達(dá)成此目標(biāo)所得到的好處 ⑶ 達(dá)成此目標(biāo)所面臨的阻礙 ⑷ 達(dá)成此目標(biāo)所需的知識(shí)與技術(shù) ⑸ 必須共同協(xié)力達(dá)成目標(biāo)的個(gè)人、團(tuán)體及組織 22 三、辦事處主任輕松管理四部曲 ⑹ 達(dá)成銷售目標(biāo)所需時(shí)間、資源 ⑺ 達(dá)成目標(biāo)過(guò)程的 授權(quán) 把握 ⑻ 達(dá)成目標(biāo)中的資源分配；銷售目標(biāo)設(shè)定是部辦主任銷售管理過(guò)程的起點(diǎn)。 24 三、辦事處主任輕松管理四部曲 樹立標(biāo)桿瞄準(zhǔn)管理 作為一個(gè)部辦主任若想快速的發(fā)展自己。 一個(gè)出色的部辦主任在執(zhí)行標(biāo)桿瞄準(zhǔn)管理時(shí)，必須形成一套適合自己團(tuán)隊(duì)、適合自身產(chǎn)品、適合自己市場(chǎng)的管理標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)運(yùn)作策略。說(shuō)白了，執(zhí)行力就是體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力的部分。 三國(guó)時(shí)的禰衡，天下一干英雄皆不放在眼里，結(jié)果被別人幾施借刀殺人之計(jì)，終死黃祖之手。 ? 一個(gè)人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時(shí)候有人施以援手。 34 四 辦事處主任成功的五秘訣 秘訣之三 成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵(lì) 一、你下屬工作的動(dòng)力 （一）按勞取酬，獲得生存的根本 工作是為了活著。當(dāng)你的下屬工作方法和工作態(tài)度等出了偏差達(dá)不到公司的要求時(shí)，你一定要予以糾正。 不能半途而廢 四 辦事處主任成功的六秘訣 39 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之四 完成指標(biāo)：對(duì)銷售實(shí)施 指南針 式的控制 一個(gè)部辦主任，每天考慮的問(wèn)題不外乎以下幾類事情： 這個(gè)月的回款任務(wù)還差多少？差額上哪去找？費(fèi)用超支了嗎？ 幾個(gè)業(yè)務(wù)員完成任務(wù)有問(wèn)題嗎？最有可能出現(xiàn)問(wèn)題是哪里？如何解決？ 預(yù)定的產(chǎn)品推廣離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？如何保證完成？ 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手來(lái)犯，如何應(yīng)對(duì)保證市場(chǎng)不受沖擊？ 新市場(chǎng)開拓是按部就班的在進(jìn)行嗎？ 客戶丘經(jīng)理在很多方面已不適應(yīng)公司的發(fā)展需要，和上司 商量后已決定取消他的經(jīng)銷資格，這項(xiàng)工作如何處理才能保證市場(chǎng)不出現(xiàn)動(dòng)蕩？ 40 四 辦事處主任成功的六秘訣 所有這些問(wèn)題，一言以概之：對(duì)我們的銷售工作，要如何進(jìn)行有效的控制，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 當(dāng)今比較流行“指南針”式的控制方法。 四 辦事處主任成功的六秘訣 42 四 辦事處主任成功的六秘訣 三、建立嚴(yán)密的規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制 所謂“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”。中國(guó)古代有一則 《 西鄰五子 》 的寓言：西鄰有五子，一子秉性質(zhì)樸，西鄰就讓他種地；一子機(jī)敏，西鄰就安排他經(jīng)商；一子雙目失明，西鄰就讓他學(xué)卜卦；西鄰還安排背駝的兒子搓麻，安排跛足的兒子紡線， 5個(gè)兒子各得其所。 三、孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨 …… 四、把 《 世界上最偉大的推銷員 》 讀上幾頁(yè)。 ? 第二、抓大盯小，核心工作與基礎(chǔ)工作要“兩手抓，兩手都要硬”。做營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)要“吃著碗里的，看著盆里的，想著鍋里的”，對(duì)于沒(méi)有開發(fā)的市場(chǎng)要有極度的渴望，有了渴望就會(huì)有動(dòng)力，而有了動(dòng)力就不會(huì)產(chǎn)生惰性，而沒(méi)有惰性的營(yíng)銷人腦袋瓜就不會(huì)生銹，自然不會(huì)“想當(dāng)然”了。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 4:45:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/2/62023/2/6