如何建立與關(guān)鍵顧客的戰(zhàn)略聯(lián)盟(完整版)
【正文】 第一個硬指標(biāo)進(jìn)行篩選 評價企業(yè)間核心能力的異同 考察企業(yè)信任度是否能夠達(dá)到深度合作 用企業(yè)發(fā)展、利益共享與互補的標(biāo)準(zhǔn)評價 消除差異，達(dá)成共識，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 市場分析 初步篩選 能力評價 列出具有資格的企業(yè) 用戰(zhàn)略聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)去評價 通過談判確定最終合作伙伴 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的公司集成模型 資源配置、委托實現(xiàn)機制、合作對策研究 信息共享、技術(shù)支持、聯(lián)合開發(fā) 同步化作業(yè)、后勤保障、服務(wù)協(xié)作 宏觀集成 中觀集成 微觀集成 建立雙贏戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn) ? 雙方對保持公開和合作的方式作出承諾 ? 雙方愿意對未來公司計劃和資本投入要求出現(xiàn)討論 ? 準(zhǔn)備共同制定長期發(fā)展戰(zhàn)略與公司目標(biāo) ? 愿意理解各方的業(yè)務(wù)流程、管理和運作的為何及其對合作的潛在的影響 ? 去思考雙方如何通過合作獲得成本、技術(shù)品質(zhì)和營銷的優(yōu)勢 ? 對合作關(guān)系如何加強或轉(zhuǎn)變雙方的優(yōu)勢作出結(jié)論對通過合作獲得的利益在伙伴之間的分配確定出雙方都可接受的方案 營銷理念的演進(jìn) ?公司導(dǎo)向的’
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