商務(wù)談判與溝通技巧(完整版)
【正文】 從雙邊經(jīng)貿(mào)體制過(guò)渡到多邊經(jīng)貿(mào)體制造成的不確定性影響 － WTO總干事 邁克 .穆?tīng)柕诙糠? 原則一： 兼顧雙方利益的原則 winwin一 對(duì)雙贏的理解 ? 你的利益 必須 以對(duì)方利益的存在為前提。1， 1 6， 6時(shí)間原則時(shí)間的質(zhì)、量、結(jié)構(gòu)時(shí)間原則l談判中的關(guān)鍵因素 —— 時(shí)間l時(shí)間可以改變一切l(wèi)時(shí)間原則在談判中的運(yùn)用古老的假設(shè) l 任務(wù) ： 在 100名婦女中挑選出最漂亮的！ EASY!? NO!!! 但是如果，這 100名婦女將按照隨機(jī)編排好的順序 依次 出現(xiàn)在你面前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 22:50:4422:50:4412 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12 五月 202310:50:44 下午 22:50:44五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/5/12 22:50:4422:50:4412 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 五月 2122:50:4422:50May2112May211故人江海別，幾度隔山川。VS人們的心理活動(dòng)是不同的，因此要進(jìn)行一個(gè)成功的談判必須考慮對(duì)方的位置。？結(jié)果與機(jī)會(huì)的平等l結(jié)果好不一定平等；l機(jī)會(huì)的平等是今天可以做到的最大的平等分割－挑選法l制造兩次第一的機(jī)會(huì)：l兩個(gè)人如何分一塊面包？二 雙贏的成本和效益 效益： ? 財(cái)務(wù)目標(biāo)的完成 ? 長(zhǎng)期目標(biāo)的完成 ? 商務(wù)關(guān)系的維系和發(fā)展。解讀誠(chéng)信 ——“ 信 ”l “ 信 ” 偏向于外在，偏向?yàn)樾袨楸憩F(xiàn) l 在談判中， “ 信 ” 主要是指談判人員在談判中要言而有信，出口有據(jù)，言必信、行必果，這是 “ 信 ” 在談判中最突出的表現(xiàn)。商務(wù)談判與溝通策略
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