商務(wù)談判與溝通技巧(專業(yè)版)
【正文】 22:50:4422:50:4422:505/12/2023 10:50:44 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12 五月 202310:50:44 下午 22:50:44五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。先要考慮解決主要問題，然后才考慮哪些次要的問題；l4。這種 “ 承認錯誤” 也是談判的技巧之一。現(xiàn)為中國人民大學經(jīng)濟學院教授、博導，國內(nèi)外數(shù)家高校的兼職、客座教授，教育部經(jīng)濟學科教學指導委員會委員，教育部本?？平虒W評估委員會委員， 解讀誠信 ——“ 信 ”l “ 信 ” 偏向于外在，偏向為行為表現(xiàn) l 在談判中， “ 信 ” 主要是指談判人員在談判中要言而有信，出口有據(jù)，言必信、行必果，這是 “ 信 ” 在談判中最突出的表現(xiàn)。？結(jié)果與機會的平等l結(jié)果好不一定平等；l機會的平等是今天可以做到的最大的平等分割－挑選法l制造兩次第一的機會：l兩個人如何分一塊面包？人們的心理活動是不同的，因此要進行一個成功的談判必須考慮對方的位置。VS 五月 2122:50:4422:50May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 2023/5/12 22:50:4422:50:4412 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023/5/12 22:50:4422:50:4412 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。6， 6時間原則時間的質(zhì)、量、結(jié)構(gòu)時間原則l談判中的關(guān)鍵因素 —— 時間l時間可以改變一切l(wèi)時間原則在談判中的運用1， 1 兼顧雙方利益的原則中國必須考慮從雙邊經(jīng)貿(mào)體制過渡到多邊經(jīng)貿(mào)體制造成的不確定性影響 － WTO總干事 邁克 .穆爾第二部分 原則一： 兼顧雙方利益的原則 winwin一 對雙贏的理解 ? 你的利益 必須 以對方利益的存在為前提。 方 X X+YB點軟式談判 雙方力量相差懸殊，弱方注重關(guān)系而不是勝利硬式談判 把立場看得重于利益、頑固維護自己的立場甚至犧牲本方利益原則式談判 以人為本、尊重對方談判的原則 ? 兼顧雙方利益的原則 ? 公平
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