深度營(yíng)銷(xiāo)精要(完整版)
【正文】 力 ， 是營(yíng)銷(xiāo)鏈的構(gòu)建者 、 管理者 、 服務(wù)者 。 激勵(lì)類(lèi)別 （ 激勵(lì)方式的有效組合 ） 6． 學(xué)習(xí)與技能開(kāi)發(fā) ? 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培育 （ 冰山模型 ） ? 學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)人員與學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) ? 內(nèi)部信息與知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn)的共享 ?集中原則 ?攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則 ?鞏固要塞，強(qiáng)化地盤(pán)原則 ?掌握大客戶(hù)原則 ?未訪問(wèn)客戶(hù)為零原則 ARS戰(zhàn)略的五大原則 ARS戰(zhàn)略的三個(gè)基本概念 使產(chǎn)品順利通過(guò)零批環(huán)節(jié)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi) 減少各環(huán)節(jié)的存貨，即減少資金占用、減少存貨變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)以及存貨儲(chǔ)運(yùn)調(diào)撥上的費(fèi)用開(kāi)支 使存貨轉(zhuǎn)變?yōu)槌鲐浰枰馁M(fèi)用開(kāi)支盡可能低，尤其要關(guān)注成本主要驅(qū)動(dòng)因素，如人工費(fèi)用，以及存貨造成的費(fèi)用開(kāi)支 凈利潤(rùn) 資金利潤(rùn)率 現(xiàn)金流量 提高有效出貨 減少環(huán)節(jié)存貨 控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 如何實(shí)現(xiàn) 關(guān)鍵 指標(biāo) 企業(yè)價(jià)值鏈的可持續(xù)性，取決于企業(yè)與分銷(xiāo)商、零售商的共同利益如何有效結(jié)合，取決于如何 “有效出貨” 。 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)前、后臺(tái)的協(xié)同，要把人力和資源配置在產(chǎn)生成果的方向上。 ? 進(jìn)一步把目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為“業(yè)績(jī)考核指標(biāo)”，轉(zhuǎn)化為目標(biāo)管理過(guò)程，并與激勵(lì)掛鉤。 ? 根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，各級(jí)管理者都必須進(jìn)行分析，尋求系統(tǒng)解決問(wèn)題的辦法?？刂七\(yùn)營(yíng)費(fèi)用，就是要控制費(fèi)用成本的主要驅(qū)動(dòng)因素。 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，發(fā)育學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 28分 10秒 14:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:28:1014:28:1014:28Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:28:1014:28:1014:282/6/2023 2:28:10 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 28分 10秒 下午 2時(shí) 28分 14:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 14:28:1014:28:1014:28Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 28分 10秒 14:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 28分 :28February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 謝 謝 :28:1014:2814::28 14:2814:28::28:10 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 28分 10秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 ? 深度營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)管理系統(tǒng)，要求企業(yè)前方后方等各環(huán)節(jié)按爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要求展開(kāi)協(xié)同。 減少環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)管理 改變計(jì)劃要貨方式 加強(qiáng)渠道的協(xié)同功能 減少各環(huán)節(jié)存貨 減少環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險(xiǎn) ? 在商品微利條件下，存貨的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。 ? 每個(gè)業(yè)務(wù)員要在計(jì)劃的約束下，不斷地提高訪問(wèn)客戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量。 總經(jīng)理 計(jì)劃部門(mén) （ 1人） 執(zhí)行經(jīng)理 （ 1人） 財(cái)務(wù)部門(mén) （ 4人） 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) （ 1人） 區(qū)域主管 （ 7人） 城市主管 （ 6人） 業(yè)務(wù)員 （ 4人） 促銷(xiāo)員 （ 40人） 1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋 1，計(jì)劃部門(mén) 統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)， 協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)物流。 提高有效出貨 整理分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，弄清楚零售終端和分銷(xiāo)渠道的形態(tài)與數(shù)量分布。 從業(yè)余選手到職業(yè)選手 、 從機(jī)會(huì)獵手到精耕細(xì)作農(nóng)夫 216。 ? 有組織的努力涉及四個(gè)方面 發(fā)育組織營(yíng)銷(xiāo)功能，強(qiáng)化過(guò)程控制 反饋信息，整體協(xié)同，面向市場(chǎng)一體 化運(yùn)作，提高整體運(yùn)行效率 集中資源于關(guān)鍵區(qū)域與關(guān)鍵因素 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理 （ 2）掌控終端而不是擁有終端 ? 從成本／資源／市場(chǎng)覆蓋面／風(fēng)險(xiǎn)／戰(zhàn)略發(fā)展等諸因素考慮 ? 嫁接和整合優(yōu)秀資源，而不是直接擁有終端 ? 通過(guò)持續(xù)的綜合支持，提高對(duì)終端的影響力 （ 3） 提升客戶(hù)關(guān)系價(jià)值 ? 在分銷(xiāo)的終端上構(gòu)筑強(qiáng)有力的支持體系 ? 通過(guò)增值服務(wù)和經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，深化與各環(huán)節(jié)客戶(hù)的關(guān)系 ? 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)鏈的協(xié)同，提升客戶(hù)關(guān)系價(jià)值 概念要點(diǎn)
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