【正文】 動(dòng)。 企業(yè)危機(jī)越來(lái)越大 戰(zhàn)略問(wèn)題 業(yè)務(wù)組合失衡 技術(shù)滯后 競(jìng)爭(zhēng)地位的改變 主要產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入衰 退期 企業(yè)發(fā)展失向 企業(yè)文化問(wèn)題 核心競(jìng)爭(zhēng)能力不足 凝聚力差 抗風(fēng)險(xiǎn)能力差 員工工作積極性不高 員工對(duì)企業(yè)缺乏認(rèn)同感 運(yùn)營(yíng)問(wèn)題 運(yùn)營(yíng)思路紊亂 運(yùn)營(yíng)方式單一 運(yùn)營(yíng)效果不佳 經(jīng)濟(jì)效益低下 未能建立品牌效應(yīng) 結(jié)構(gòu)問(wèn)題 企業(yè)制度缺乏創(chuàng)新 企業(yè)管理手段混亂 高中層職責(zé)不明 多頭管理 結(jié)構(gòu)調(diào)整缺乏動(dòng)力 企業(yè) 危機(jī) 發(fā)展與挑戰(zhàn) 游戲規(guī)則的改變 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)規(guī)模 企 業(yè) 利 潤(rùn) 企 業(yè) 利 潤(rùn) ? ? 學(xué)習(xí)要有榜樣、要有標(biāo)桿 一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，管理學(xué)科已發(fā)展 35代。 —— 感 覺(jué) 經(jīng) 濟(jì) 時(shí) 代 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：社會(huì)進(jìn)步的必然 利潤(rùn) 成本 價(jià)格 工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 產(chǎn)品 理念 方案 品牌 先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品 產(chǎn)品是服務(wù)的延伸 營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)際上是需求管理 營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)而是買(mǎi)，是買(mǎi)用戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度 海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念： 海爾的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念： ?打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn) ?專(zhuān)注于用戶而不是專(zhuān)注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ?產(chǎn)品的價(jià)值就是顧客愿意支付的價(jià)格； ?降價(jià)是任何企業(yè)都會(huì)的，但生產(chǎn)更好的滿足用戶更多需求的產(chǎn) 品卻不是每個(gè)企業(yè)都能做得到的 ?降價(jià)的誤區(qū) ?浮船法： 只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一籌，半籌也行，只要保持高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán) 只有淡季的思想沒(méi)有淡季的市場(chǎng) 只有疲軟的思想沒(méi)有疲軟的市場(chǎng) 優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司是創(chuàng)造需求 緊盯市場(chǎng)創(chuàng)美譽(yù) 決不對(duì)市場(chǎng)說(shuō) “不 ” 抱怨是最好的禮物 海爾的市場(chǎng)理念： 用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的 服務(wù) ≠ 維修 海爾把滿足消費(fèi)者需求的全過(guò)程視為服務(wù) 把每個(gè)用戶得到意料之外的滿意作為服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn) 海爾的服務(wù)理念： ?產(chǎn)品策略： 偉大的設(shè)計(jì)是在實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)生 而偉大的產(chǎn)品是在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)產(chǎn)生 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣的基本流程： 用戶需求 ——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組（科研所） ——概念產(chǎn) 品 ——新產(chǎn)品評(píng)審 \篩選 ——立項(xiàng)開(kāi)發(fā) ——小批量試銷(xiāo) ——批量上市 ——市場(chǎng)推廣部 ——商流渠道 ——滿足用戶需求 ?產(chǎn)品型號(hào)經(jīng)理對(duì)生命周期全程負(fù)責(zé)，一票到底。 營(yíng)銷(xiāo)人員體會(huì)到各種營(yíng)銷(xiāo)技能必須整合。但公司在市場(chǎng)上的價(jià)值無(wú)從談起 2. 只收益有形資產(chǎn)，不注意無(wú)形收益 3. 只強(qiáng)調(diào)有形投入，未認(rèn)識(shí)到無(wú)形資產(chǎn)的建設(shè) 4. 有品牌戰(zhàn)略意識(shí)，但經(jīng)營(yíng)方向飄忽不定，常常違背市場(chǎng)規(guī)律做事 5. 認(rèn)為知名度就是品牌的支柱 …… 6. 對(duì)品牌建設(shè)缺乏主觀能動(dòng)性或根本無(wú)暇顧及 7. 沒(méi)有認(rèn)識(shí)到百年老店的載體是品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)鑄就的 8. 更沒(méi)有堅(jiān)持品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、戰(zhàn)略工程的觀念，沒(méi)有“專(zhuān)業(yè)化”的施工隊(duì)伍支持 品 牌 化 策 略 性 營(yíng) 銷(xiāo) 的 概 念 品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是以客戶為中心、以品牌價(jià)值構(gòu)筑為基礎(chǔ)，為適應(yīng)環(huán)境的變化 ，充分將企業(yè)的各項(xiàng)資源（人、財(cái)、物、專(zhuān)有資源）進(jìn)行戰(zhàn)略性整合，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，以達(dá)到持續(xù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)使命的目的。 品牌策劃是開(kāi)發(fā)公司價(jià)值 創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的藝術(shù) 花錢(qián)的藝術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理的藝術(shù)相統(tǒng)一 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 從舊營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)死路上快逃！ – 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究 – 創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路 – 感覺(jué)價(jià)值的制造模式與策劃思路 – 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路 – 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略 6 品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃過(guò)程 優(yōu)劣勢(shì)分析 目標(biāo)設(shè)定 （品牌定位） 策略設(shè)計(jì) 主題化分配 環(huán)境 /產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng) /消費(fèi)者公 司資源及能力 /產(chǎn)業(yè)鏈分析 公司整體目標(biāo) /事業(yè)目標(biāo) /固有價(jià)值挖掘 /潛在價(jià)值 規(guī)劃與開(kāi)發(fā) /品牌目標(biāo) 公司整體策略 /事業(yè)部策略 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) /品牌策略 / 競(jìng)爭(zhēng)策略成長(zhǎng)策略。 10. 促銷(xiāo)策略－－對(duì)消費(fèi)者的策略、對(duì)中間商的策略、 11. 對(duì)內(nèi)部員工的策略及培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時(shí) 3分 2秒 08:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 3分 2秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時(shí) 3分 2秒 08:03: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 步驟 10 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃及進(jìn)度 年度傳播計(jì)劃方案、新產(chǎn)品上市方案 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)方案 對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方案 展示會(huì)方案、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及方案跟蹤 步驟 11 年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 1. 銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)算 2. 銷(xiāo)售人力預(yù)算 3. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 謝謝！ 謝 謝 :03:0208:0308::03 08:0308:03::03:02 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 3分 2秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的流程 思考的過(guò)程是從客戶導(dǎo)向的角度分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)的需求、問(wèn)題及機(jī)會(huì)，然后定出企業(yè)期望達(dá)到的