【正文】 動。 企業(yè)危機越來越大 戰(zhàn)略問題 業(yè)務組合失衡 技術滯后 競爭地位的改變 主要產品的生命周期進入衰 退期 企業(yè)發(fā)展失向 企業(yè)文化問題 核心競爭能力不足 凝聚力差 抗風險能力差 員工工作積極性不高 員工對企業(yè)缺乏認同感 運營問題 運營思路紊亂 運營方式單一 運營效果不佳 經濟效益低下 未能建立品牌效應 結構問題 企業(yè)制度缺乏創(chuàng)新 企業(yè)管理手段混亂 高中層職責不明 多頭管理 結構調整缺乏動力 企業(yè) 危機 發(fā)展與挑戰(zhàn) 游戲規(guī)則的改變 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)規(guī)模 企 業(yè) 利 潤 企 業(yè) 利 潤 ? ? 學習要有榜樣、要有標桿 一個多世紀以來，管理學科已發(fā)展 35代。 —— 感 覺 經 濟 時 代 戰(zhàn)略轉型：社會進步的必然 利潤 成本 價格 工業(yè)經濟時代 知識經濟時代 產品 理念 方案 品牌 先賣信譽后賣產品 產品是服務的延伸 營銷管理實際上是需求管理 營銷不是賣而是買，是買用戶對企業(yè)的忠誠度 海爾的市場營銷理念： 海爾的市場競爭理念： ?打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn) ?專注于用戶而不是專注于競爭對手； ?產品的價值就是顧客愿意支付的價格； ?降價是任何企業(yè)都會的，但生產更好的滿足用戶更多需求的產 品卻不是每個企業(yè)都能做得到的 ?降價的誤區(qū) ?浮船法： 只要比競爭對手高一籌，半籌也行，只要保持高于競爭對手的水平，就能掌握市場的主動權 只有淡季的思想沒有淡季的市場 只有疲軟的思想沒有疲軟的市場 優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司是創(chuàng)造需求 緊盯市場創(chuàng)美譽 決不對市場說 “不 ” 抱怨是最好的禮物 海爾的市場理念： 用戶永遠是對的 服務 ≠ 維修 海爾把滿足消費者需求的全過程視為服務 把每個用戶得到意料之外的滿意作為服務的最高標準 海爾的服務理念： ?產品策略： 偉大的設計是在實驗室產生 而偉大的產品是在營銷部門產生 ?產品開發(fā)和推廣的基本流程： 用戶需求 ——產品開發(fā)項目組（科研所） ——概念產 品 ——新產品評審 \篩選 ——立項開發(fā) ——小批量試銷 ——批量上市 ——市場推廣部 ——商流渠道 ——滿足用戶需求 ?產品型號經理對生命周期全程負責，一票到底。 營銷人員體會到各種營銷技能必須整合。但公司在市場上的價值無從談起 2. 只收益有形資產，不注意無形收益 3. 只強調有形投入，未認識到無形資產的建設 4. 有品牌戰(zhàn)略意識，但經營方向飄忽不定，常常違背市場規(guī)律做事 5. 認為知名度就是品牌的支柱 …… 6. 對品牌建設缺乏主觀能動性或根本無暇顧及 7. 沒有認識到百年老店的載體是品牌經營意識鑄就的 8. 更沒有堅持品牌建設是一項系統(tǒng)工程、戰(zhàn)略工程的觀念，沒有“專業(yè)化”的施工隊伍支持 品 牌 化 策 略 性 營 銷 的 概 念 品牌化策略性營銷強調的是以客戶為中心、以品牌價值構筑為基礎，為適應環(huán)境的變化 ，充分將企業(yè)的各項資源（人、財、物、專有資源）進行戰(zhàn)略性整合，并設計出相應的組織結構、業(yè)務流程，以達到持續(xù)快速發(fā)展，實現(xiàn)使命的目的。 品牌策劃是開發(fā)公司價值 創(chuàng)造市場價值的藝術 花錢的藝術與經營管理的藝術相統(tǒng)一 營銷創(chuàng)新 從舊營銷哲學死路上快逃！ – 以消費者價值為核心的需求研究 – 創(chuàng)造需求的市場營銷思路 – 感覺價值的制造模式與策劃思路 – 創(chuàng)造價值的策劃與概念的應用思路 – 產品核心的定位策略與服務戰(zhàn)略 6 品牌化策略性營銷的規(guī)劃過程 優(yōu)劣勢分析 目標設定 （品牌定位） 策略設計 主題化分配 環(huán)境 /產業(yè)及競爭 /消費者公 司資源及能力 /產業(yè)鏈分析 公司整體目標 /事業(yè)目標 /固有價值挖掘 /潛在價值 規(guī)劃與開發(fā) /品牌目標 公司整體策略 /事業(yè)部策略 產品概念設計 /品牌策略 / 競爭策略成長策略。 10. 促銷策略－－對消費者的策略、對中間商的策略、 11. 對內部員工的策略及培訓計劃設計。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 3分 2秒 08:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 8時 3分 2秒 上午 8時 3分 08:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 3分 2秒 08:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 3分 :03February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 步驟 10 營銷活動計劃及進度 年度傳播計劃方案、新產品上市方案 經銷商輔導方案 對消費者、經銷商、銷售人員的促銷方案 展示會方案、消費者購買行為及方案跟蹤 步驟 11 年度營銷預算 1. 銷售目標預算 2. 銷售人力預算 3. 營銷費用預算 謝謝！ 謝 謝 :03:0208:0308::03 08:0308:03::03:02 2023年 2月 5日星期日 8時 3分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 策略性營銷規(guī)劃的流程 思考的過程是從客戶導向的角度分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)的需求、問題及機會，然后定出企業(yè)期望達到的