【正文】 ?浮船法： 只要比競爭對(duì)手高一籌，半籌也行，只要保持高于競爭對(duì)手的水平，就能掌握市場的主動(dòng)權(quán) 只有淡季的思想沒有淡季的市場 只有疲軟的思想沒有疲軟的市場 優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司是創(chuàng)造需求 緊盯市場創(chuàng)美譽(yù) 決不對(duì)市場說 “不 ” 抱怨是最好的禮物 海爾的市場理念： 用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的 服務(wù) ≠ 維修 海爾把滿足消費(fèi)者需求的全過程視為服務(wù) 把每個(gè)用戶得到意料之外的滿意作為服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn) 海爾的服務(wù)理念： ?產(chǎn)品策略： 偉大的設(shè)計(jì)是在實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)生 而偉大的產(chǎn)品是在營銷部門產(chǎn)生 ?產(chǎn)品開發(fā)和推廣的基本流程： 用戶需求 ——產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組（科研所） ——概念產(chǎn) 品 ——新產(chǎn)品評(píng)審 \篩選 ——立項(xiàng)開發(fā) ——小批量試銷 ——批量上市 ——市場推廣部 ——商流渠道 ——滿足用戶需求 ?產(chǎn)品型號(hào)經(jīng)理對(duì)生命周期全程負(fù)責(zé)，一票到底。 例如：訓(xùn)練推銷策略、強(qiáng)化廣告策略、包裝策略、價(jià)格策略（奇數(shù)定價(jià)、折價(jià)法） 多渠道開發(fā)、方變顧客等等。 營銷人員體會(huì)到各種營銷技能必須整合。無法有效地整合企業(yè)整體的力量。但公司在市場上的價(jià)值無從談起 2. 只收益有形資產(chǎn)，不注意無形收益 3. 只強(qiáng)調(diào)有形投入，未認(rèn)識(shí)到無形資產(chǎn)的建設(shè) 4. 有品牌戰(zhàn)略意識(shí)，但經(jīng)營方向飄忽不定，常常違背市場規(guī)律做事 5. 認(rèn)為知名度就是品牌的支柱 …… 6. 對(duì)品牌建設(shè)缺乏主觀能動(dòng)性或根本無暇顧及 7. 沒有認(rèn)識(shí)到百年老店的載體是品牌經(jīng)營意識(shí)鑄就的 8. 更沒有堅(jiān)持品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、戰(zhàn)略工程的觀念，沒有“專業(yè)化”的施工隊(duì)伍支持 品 牌 化 策 略 性 營 銷 的 概 念 品牌化策略性營銷強(qiáng)調(diào)的是以客戶為中心、以品牌價(jià)值構(gòu)筑為基礎(chǔ)，為適應(yīng)環(huán)境的變化 ，充分將企業(yè)的各項(xiàng)資源（人、財(cái)、物、專有資源）進(jìn)行戰(zhàn)略性整合，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，以達(dá)到持續(xù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)使命的目的。 品牌 是消費(fèi)者利益和企業(yè)服務(wù) 價(jià)值統(tǒng)一的載體 品牌定義： ?品牌是企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形與無形的競爭手段；是企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者建立的、需要企業(yè)主動(dòng)追求和維護(hù)的一種利益關(guān)系。 品牌策劃是開發(fā)公司價(jià)值 創(chuàng)造市場價(jià)值的藝術(shù) 花錢的藝術(shù)與經(jīng)營管理的藝術(shù)相統(tǒng)一 營銷創(chuàng)新 從舊營銷哲學(xué)死路上快逃！ – 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究 – 創(chuàng)造需求的市場營銷思路 – 感覺價(jià)值的制造模式與策劃思路 – 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路 – 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略 6 品牌化策略性營銷的規(guī)劃過程 優(yōu)劣勢分析 目標(biāo)設(shè)定 （品牌定位） 策略設(shè)計(jì) 主題化分配 環(huán)境 /產(chǎn)業(yè)及競爭 /消費(fèi)者公 司資源及能力 /產(chǎn)業(yè)鏈分析 公司整體目標(biāo) /事業(yè)目標(biāo) /固有價(jià)值挖掘 /潛在價(jià)值 規(guī)劃與開發(fā) /品牌目標(biāo) 公司整體策略 /事業(yè)部策略 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) /品牌策略 / 競爭策略成長策略。 4. 考慮企業(yè)的限制因素 5. 設(shè)計(jì)可能的營銷目標(biāo) 6. 找出決定優(yōu)先序的方法 7. 選擇營銷目標(biāo) 8. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略主題 步驟 9 設(shè)計(jì)營銷組合策略 1. 品牌戰(zhàn)略、理念、主題設(shè)計(jì)與運(yùn)營模式。 10. 促銷策略－－對(duì)消費(fèi)者的策略、對(duì)中間商的策略、 11. 對(duì)內(nèi)部員工的策略及培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時(shí) 3分 2秒 08:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 3分 2秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:0208:03:02February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 3分 2秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 3分 2秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時(shí) 3分 2秒 08:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 步驟 10 營銷活動(dòng)計(jì)劃及進(jìn)度 年度傳播計(jì)劃方案、新產(chǎn)品上市方案 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、銷售人員的促銷方案 展示會(huì)方案、消費(fèi)者購買行為及方案跟蹤 步驟 11 年度營銷預(yù)算 1. 銷售目標(biāo)預(yù)算 2. 銷售人力預(yù)算 3. 營銷費(fèi)用預(yù)算 謝謝！ 謝 謝 :03:0208:0308::03 08:0308:03::03:02 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 3分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 5. 產(chǎn)品策略－－定位策略、產(chǎn)品組合策略、品牌策 6. 略、差異化策略、包裝策略、產(chǎn)品生命周期策略。 策略性營銷規(guī)劃的流程 思考的過程是從客戶導(dǎo)向的角度分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)的需求、問題及機(jī)會(huì)，然后定出企業(yè)期望達(dá)到的目標(biāo)及探討的目標(biāo)，建立品牌化運(yùn)營策略。在決策上就是一個(gè)規(guī)范性的、不斷向消費(fèi)者提供服務(wù)并獲得利潤的管理系統(tǒng)；是建立在價(jià)值轉(zhuǎn)移理論上的營銷策略。不再像以往那樣，在既定的市場、技術(shù)、及組織內(nèi)，專注于如何利用 4P去應(yīng)對(duì)客戶和競爭者。因此，營銷管理策略局限在營銷領(lǐng)域中，只能追求營銷部門的合理性及效率。 營銷管理策略是現(xiàn)代企業(yè)營銷必須補(bǔ)上的一課，它是策略性營銷的根本基礎(chǔ) 。 以營銷機(jī)能為重點(diǎn)的弊病 90年代上半葉，企業(yè)注意到各個(gè)營銷技能獨(dú)自地發(fā)揮作用往往會(huì)讓客戶產(chǎn)生混亂。