深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型(文件)
【正文】 ?浮船法： 只要比競爭對手高一籌，半籌也行，只要保持高于競爭對手的水平，就能掌握市場的主動權(quán) 只有淡季的思想沒有淡季的市場 只有疲軟的思想沒有疲軟的市場 優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司是創(chuàng)造需求 緊盯市場創(chuàng)美譽 決不對市場說 “不 ” 抱怨是最好的禮物 海爾的市場理念： 用戶永遠是對的 服務(wù) ≠ 維修 海爾把滿足消費者需求的全過程視為服務(wù) 把每個用戶得到意料之外的滿意作為服務(wù)的最高標準 海爾的服務(wù)理念： ?產(chǎn)品策略： 偉大的設(shè)計是在實驗室產(chǎn)生 而偉大的產(chǎn)品是在營銷部門產(chǎn)生 ?產(chǎn)品開發(fā)和推廣的基本流程： 用戶需求 ——產(chǎn)品開發(fā)項目組（科研所） ——概念產(chǎn) 品 ——新產(chǎn)品評審 \篩選 ——立項開發(fā) ——小批量試銷 ——批量上市 ——市場推廣部 ——商流渠道 ——滿足用戶需求 ?產(chǎn)品型號經(jīng)理對生命周期全程負責(zé)，一票到底。 例如：訓(xùn)練推銷策略、強化廣告策略、包裝策略、價格策略（奇數(shù)定價、折價法） 多渠道開發(fā)、方變顧客等等。 營銷人員體會到各種營銷技能必須整合。無法有效地整合企業(yè)整體的力量。但公司在市場上的價值無從談起 2. 只收益有形資產(chǎn)，不注意無形收益 3. 只強調(diào)有形投入，未認識到無形資產(chǎn)的建設(shè) 4. 有品牌戰(zhàn)略意識，但經(jīng)營方向飄忽不定，常常違背市場規(guī)律做事 5. 認為知名度就是品牌的支柱 …… 6. 對品牌建設(shè)缺乏主觀能動性或根本無暇顧及 7. 沒有認識到百年老店的載體是品牌經(jīng)營意識鑄就的 8. 更沒有堅持品牌建設(shè)是一項系統(tǒng)工程、戰(zhàn)略工程的觀念，沒有“專業(yè)化”的施工隊伍支持 品 牌 化 策 略 性 營 銷 的 概 念 品牌化策略性營銷強調(diào)的是以客戶為中心、以品牌價值構(gòu)筑為基礎(chǔ)，為適應(yīng)環(huán)境的變化 ，充分將企業(yè)的各項資源（人、財、物、專有資源）進行戰(zhàn)略性整合，并設(shè)計出相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，以達到持續(xù)快速發(fā)展，實現(xiàn)使命的目的。 品牌 是消費者利益和企業(yè)服務(wù) 價值統(tǒng)一的載體 品牌定義： ?品牌是企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形與無形的競爭手段；是企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)與消費者建立的、需要企業(yè)主動追求和維護的一種利益關(guān)系。 品牌策劃是開發(fā)公司價值 創(chuàng)造市場價值的藝術(shù) 花錢的藝術(shù)與經(jīng)營管理的藝術(shù)相統(tǒng)一 營銷創(chuàng)新 從舊營銷哲學(xué)死路上快逃！ – 以消費者價值為核心的需求研究 – 創(chuàng)造需求的市場營銷思路 – 感覺價值的制造模式與策劃思路 – 創(chuàng)造價值的策劃與概念的應(yīng)用思路 – 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略 6 品牌化策略性營銷的規(guī)劃過程 優(yōu)劣勢分析 目標設(shè)定 （品牌定位） 策略設(shè)計 主題化分配 環(huán)境 /產(chǎn)業(yè)及競爭 /消費者公 司資源及能力 /產(chǎn)業(yè)鏈分析 公司整體目標 /事業(yè)目標 /固有價值挖掘 /潛在價值 規(guī)劃與開發(fā) /品牌目標 公司整體策略 /事業(yè)部策略 產(chǎn)品概念設(shè)計 /品牌策略 / 競爭策略成長策略。 4. 考慮企業(yè)的限制因素 5. 設(shè)計可能的營銷目標 6. 找出決定優(yōu)先序的方法 7. 選擇營銷目標 8. 設(shè)計戰(zhàn)略主題 步驟 9 設(shè)計營銷組合策略 1. 品牌戰(zhàn)略、理念、主題設(shè)計與運營模式。 10. 促銷策略－－對消費者的策略、對中間商的策略、 11. 對內(nèi)部員工的策略及培訓(xùn)計劃設(shè)計。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 3分 2秒 08:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 3分 2秒 上午 8時 3分 08:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時 3分 :03February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:0208:03:02February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 3分 2秒 上午 8時 3分 08:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時 3分 :03February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 3分 2秒 上午 8時 3分 08:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 3分 2秒 08:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:03:0208:03:0208:032/5/2023 8:03:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時 3分 :03February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:03:0208:03:0208:03Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 步驟 10 營銷活動計劃及進度 年度傳播計劃方案、新產(chǎn)品上市方案 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 對消費者、經(jīng)銷商、銷售人員的促銷方案 展示會方案、消費者購買行為及方案跟蹤 步驟 11 年度營銷預(yù)算 1. 銷售目標預(yù)算 2. 銷售人力預(yù)算 3. 營銷費用預(yù)算 謝謝！ 謝 謝 :03:0208:0308::03 08:0308:03::03:02 2023年 2月 5日星期日 8時 3分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 5. 產(chǎn)品策略－－定位策略、產(chǎn)品組合策略、品牌策 6. 略、差異化策略、包裝策略、產(chǎn)品生命周期策略。 策略性營銷規(guī)劃的流程 思考的過程是從客戶導(dǎo)向的角度分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)的需求、問題及機會，然后定出企業(yè)期望達到的目標及探討的目標，建立品牌化運營策略。在決策上就是一個規(guī)范性的、不斷向消費者提供服務(wù)并獲得利潤的管理系統(tǒng)；是建立在價值轉(zhuǎn)移理論上的營銷策略。不再像以往那樣，在既定的市場、技術(shù)、及組織內(nèi)，專注于如何利用 4P去應(yīng)對客戶和競爭者。因此，營銷管理策略局限在營銷領(lǐng)域中，只能追求營銷部門的合理性及效率。 營銷管理策略是現(xiàn)代企業(yè)營銷必須補上的一課，它是策略性營銷的根本基礎(chǔ) 。 以營銷機能為重點的弊病 90年代上半葉，企業(yè)注意到各個營銷技能獨自地發(fā)揮作用往往會讓客戶產(chǎn)生混亂。
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