商務談判公開課課件(完整版)
【正文】 表情：凝視；掃視與側視；笑容。商務談判 52 對對方意圖的探測 一、接近探測 1. 求教接近法 2. 贊美接近法 3. 震驚接近法 求教接近法 ? 含義：又稱咨詢接近法，是指商務談判人員利用向談判對方請教問題的機會來接觸對方，并進而探測對方談判意圖的方法。 ④ 手勢：手掌；手指；手臂 心理觀察法 ? 含義：是指通過對商務談判對手的外在表現進行細致的注意、體會和分析，從中察覺對方的內心活動，探測對方的談判意圖的方法。 ? 適用范圍：對方夸夸其談，偏離主題，拖延時間，品出狂言，妄下定論，大大增加了談判難度。 09:48:0009:48:0009:482/8/2023 9:48:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 9時 48分 0秒 上午 9時 48分 09:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :48:0009:48:00February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時 48分 0秒 上午 9時 48分 09:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 09:48:0009:48:0009:482/8/2023 9:48:00 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 09:48:0009:48:0009:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 適用范圍：所有類型的商務談判 誘導發(fā)問法 ? 常用的形式： ① 一般性發(fā)問 例如：“您認為這一安排如何？” ② 引導性發(fā)問 例如：“違約是要受到懲罰的，您說是不是？” ③ 探詢性發(fā)問：例如：“你們說能如若履約，根據是什么呢？” ④ 間接性發(fā)問 例如：“專家支持這種方式，不知貴
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1