商務(wù)談判學(xué)課件(完整版)
【正文】 判學(xué)是研究現(xiàn)代談判進(jìn)行有效活動過程及其一般規(guī)律的科學(xué)。? 行為性? 談判是人的行為，而且是人的理性行為。我們通過對各種界說的分析，可以將談判的基本涵義綜合概括為以下幾點(diǎn) :? 第一，談判活動必須在兩個或兩個以上的參與者之間進(jìn)行，參與談判的總是具體的人。各角色因持有分歧而相互獨(dú)立，但他們彼此又互為依存。 第一章 談判和談判學(xué) ? 第一節(jié) 談判的含義與特點(diǎn) ? 第二節(jié) 談判學(xué)的基本范疇? 第三節(jié) 談判的起源與發(fā)展第一節(jié) 談判的含義與特點(diǎn) 一、談判的概念? 什么是談判？? 談 ——說話，討論? 判 ——分辨，判決? 談判充斥著人類交往，每個人都可能有意或無意地參與談判活動，那么，到底什么是談判呢 ?? “談判 ”有許多同義詞，如 “洽談 ”、 “會談 ”、 “會晤 ”、 “商談 ”、 “對話 ”、 “磋商 ”、 “協(xié)商 ”等。 ? 生活在大千世界的人們，存在著各種各樣的爭議、矛盾或利益沖突。 ? 談判也是解決爭端的重要方法和有效途徑。這些詞的含義大同小異，與 “談判 ”一詞沒有本質(zhì)區(qū)別。他們選擇謀求 達(dá)成協(xié)議 的實(shí)際態(tài)度，以便終止分歧，并在他們之間創(chuàng)造、維持、發(fā)展某種關(guān)系。? 第二，談判的參與者之間存在著某種觀點(diǎn)、立場、利益方面的分歧或沖突。? 合作性? 要想通過對方使自己的需要得到滿足，就必須把談判當(dāng)作參與各方彼此合作的過程。 ” ? “談判學(xué)是指以談判為研究對象的一門科學(xué)，是談判概念、談判范疇和談判原理的邏輯體系，是有關(guān)談判行為的系統(tǒng)知識。? 需要具備思維學(xué)、邏輯學(xué)、決策學(xué)等方面的基礎(chǔ)知識。? “ 合同 ” 、 “ 契約 ” 是體現(xiàn)談判結(jié)果的文書。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 23:01:5223:01:5212 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12 五月 202311:01:53 下午 23:01:53五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:01:5323:01:5312 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:01:5223:01May2112May211故人江海別，幾度隔山川。? 這些文字資料都可以說明，在奴隸社會中、后期，談判已經(jīng)成為常見的交際活動，而且談判的方式、程序都已比較完備。 ? 經(jīng)常參與不同類型談判的在職人員應(yīng)該具備與談判內(nèi)容有關(guān)的基礎(chǔ)知識。它是以協(xié)調(diào)各種社會關(guān)系
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1