奇勝電器clipsal區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案(綱要)(完整版)
【正文】 分奇勝電器目標(biāo)消費(fèi)群（無(wú)品牌觀念者）目前正在使用的產(chǎn)品。 – 廣告投播量明顯不足，從根本上沒(méi)有引起消費(fèi)者對(duì)奇勝進(jìn)入零售市場(chǎng)這一信息的注意。（將營(yíng)銷重點(diǎn)集中在零售市場(chǎng)上面） –增加各新興住宅新區(qū)的促銷活動(dòng)。 成都阿佩克思廣告有限公司 23 第五部分：營(yíng)銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實(shí)施策略。在國(guó)內(nèi)是絕對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者 。 成都阿佩克思廣告有限公司 33 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 2． PR活動(dòng) ? 奇勝公眾用電知識(shí)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng) ? 奇勝袋鼠到你家活動(dòng) 六一兒童節(jié)期間，凡購(gòu)買奇勝電器者贈(zèng)送奇勝袋鼠玩具 ? “奇勝電器奧運(yùn)之旅”活動(dòng)（對(duì)銷售業(yè)績(jī)巨大的銷售商可贈(zèng)送參觀奧運(yùn)會(huì)之旅行機(jī)票） 成都阿佩克思廣告有限公司 34 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 2． PR活動(dòng) 奇勝公眾用電知識(shí)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)之家庭用電知識(shí)有獎(jiǎng)大賽 選擇當(dāng)?shù)貢充N報(bào)紙，刊登家庭用電知識(shí)測(cè)試題以讀者填寫(xiě)回寄的方式進(jìn)行收集整理，將回收答案整理分析后，一方面指導(dǎo)公司銷售終端的服務(wù)方向，另一方面將結(jié)果公布在大眾媒體上，并邀請(qǐng)知名新聞專欄進(jìn)行跟蹤采訪報(bào)道，以引起市民關(guān)注，加強(qiáng)奇勝電器和普通消費(fèi)者之間的溝通，提高奇勝電器的知名度和品牌形象。 – 廣告語(yǔ)： 奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭 – 圖案：男性西服上衣特寫(xiě)，口袋換成奇勝電器的插座。當(dāng)然也少不了聽(tīng)他們嘮叨 …… – 奇勝電器，世界開(kāi)關(guān)插座第三大品牌，始于 1929年，專為注重生活品味的您制造。 – 廣告語(yǔ)： 奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭 成都阿佩克思廣告有限公司 42 第八部分：媒介策略 –選擇切合目標(biāo)市場(chǎng)接觸習(xí)慣的媒體和時(shí)間進(jìn)行媒介安排 –集中投播以引起轟動(dòng)（針對(duì)第一階段營(yíng)銷活動(dòng)） 成都阿佩克思廣告有限公司 43 第九部分．費(fèi)用預(yù)估 （ 2023年 3月 6月） –NP： 18萬(wàn)元； –TV： 12萬(wàn)元； –MG： 9萬(wàn)元； –SP： 10萬(wàn)元； –PR： 8萬(wàn)元。 :21:0721:21:07February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :21:0721:21Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 21分 7秒 21:21:074 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :21:0721:21Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :21:0721:21:07February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 成都阿佩克思廣告有限公司 44 第十部分．附件 一、合作方式建議 （提案費(fèi)： 20萬(wàn)元；媒介代理： 10%，按媒體刊例執(zhí)行； SP/PR活動(dòng)執(zhí)行： 20%； CF片創(chuàng)意拍攝 15%。 成都阿佩克思廣告有限公司 40 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn) NP之四： – 標(biāo)題：在家庭中，我們的表現(xiàn)也極為專業(yè) – 副標(biāo)題： 我們不只生產(chǎn)專業(yè)的電工設(shè)備，為了您家庭的細(xì)節(jié)品味，我們投入更多的專業(yè)精神 – 文案： 事實(shí)上，您所了解的大多是我們?cè)诖笮途频旰蛯I(yè)的會(huì)議場(chǎng)館里的表現(xiàn)。事實(shí)上，我更注意家里的細(xì)節(jié)，即使是裝修時(shí)選擇的開(kāi)關(guān)和插座，我也從不馬虎，因?yàn)殛P(guān)系到我家電器的安全，還有我那調(diào)皮的兒子。 – CHERRY王： 30歲，女主人，大學(xué)畢業(yè)，某外貿(mào)公司辦事員，喜歡讀書(shū)，聽(tīng)音樂(lè)，好客。 成都阿佩克思廣告有限公司 28 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 二、廣告訴求重點(diǎn) 品牌、安全性、品味 強(qiáng)調(diào)使用奇勝電器的高品味 ： 產(chǎn)品的高品質(zhì)、高科技、智能化、人性化特點(diǎn)。 成都阿佩克思廣告有限公司 24 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 一．廣告定位 品牌內(nèi)涵： 奇勝創(chuàng)造高品質(zhì)、安全、良好、舒適高品位的現(xiàn)代家庭生活。 –價(jià)格調(diào)整信息的傳播（在廣告中進(jìn)行）。 成都阿佩克思廣告有限公司 17 第五部分：營(yíng)銷策略 一、定位策略 針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)對(duì)電工產(chǎn)品的需求重新進(jìn)行產(chǎn)品的定位調(diào)整（家庭化
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