奇勝電器clipsal區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案(綱要)-文庫吧
2025-01-08 22:40 本頁面
【正文】 奇勝； ? 在專業(yè)市場(chǎng)對(duì)奇勝品牌不構(gòu)成威脅，但在零售市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)份額；是奇勝電器最主要的競爭對(duì)手； ? 主要利用售點(diǎn)爭奪普通消費(fèi)者；在二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)以較優(yōu)惠的利潤差價(jià)吸引家裝承包者； ? 資料分析認(rèn)為： TCL可能借助集團(tuán)實(shí)力與品牌優(yōu)勢(shì)有迅猛的發(fā)展后勁，可能成為最主要的競爭對(duì)手。 成都阿佩克思廣告有限公司 14 第三部分：競爭對(duì)手分析 二．次級(jí)競爭對(duì)手：鴻雁電器 – 外觀及產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本模仿奇勝和其它主要品牌產(chǎn)品； – 品質(zhì)較差，以低價(jià)格占領(lǐng)一定份額的零售市場(chǎng)； – 是大量小區(qū)開發(fā)商使用的電工產(chǎn)品，同時(shí)也是大部分奇勝電器目標(biāo)消費(fèi)群（無品牌觀念者）目前正在使用的產(chǎn)品。 – 其部分消費(fèi)者也是奇勝電器需要搶奪的潛在目標(biāo)消費(fèi)者。 成都阿佩克思廣告有限公司 15 第四部分： 前期營銷策略分析 – 未明確針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)。 – 媒體策略和安排失當(dāng)（對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的確定、區(qū)域市場(chǎng)媒介構(gòu)成、競爭及干擾成分估計(jì)不足）。 – 廣告運(yùn)動(dòng)缺少明確銷售主張，不具備獨(dú)特性和促銷力。 – 產(chǎn)品促銷價(jià)格信息傳達(dá)不夠明確。 – 廣告訴求目標(biāo)對(duì)象不明確，未有效針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。 – 媒介策略安排過于分散，未明顯針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。 – 廣告投播量明顯不足，從根本上沒有引起消費(fèi)者對(duì)奇勝進(jìn)入零售市場(chǎng)這一信息的注意。 成都阿佩克思廣告有限公司 16 第五部分：營銷策略 總體策略構(gòu)思 銷售終端（直接用戶）刺激策略 通過產(chǎn)品定位調(diào)整，通過系統(tǒng)的營銷努力直接刺激終端用戶產(chǎn)生早期（嘗試）購買行為，形成又影響的意見領(lǐng)袖，進(jìn)而拉動(dòng)零售商和專業(yè)的裝修公司等中間環(huán)節(jié)，以多方面促進(jìn)奇勝產(chǎn)品的銷售。 成都阿佩克思廣告有限公司 17 第五部分：營銷策略 一、定位策略 針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)對(duì)電工產(chǎn)品的需求重新進(jìn)行產(chǎn)品的定位調(diào)整（家庭化定位，突出產(chǎn)品利益點(diǎn)）。 ? 推出適宜家庭裝修的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合（從實(shí)體方面定位）。 ? 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運(yùn)動(dòng)，使消費(fèi)者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來的高品味、安全的享受。（從概念方面定位） 成都阿佩克思廣告有限公司 18 第五部分：營銷策略 二．目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 近期目標(biāo)市場(chǎng)： 有中高收入，重視品牌消費(fèi)、年輕的城市家庭消費(fèi)者（在觀念和購買能力上容易接受奇勝產(chǎn)品的消費(fèi)者，形成意見領(lǐng)袖，帶動(dòng)其它市場(chǎng)）。 ? 中后期目標(biāo)市場(chǎng)：與前期目標(biāo)接近的其它市場(chǎng)。 成都阿佩克思廣告有限公司 19 第五部分：營銷策略 三．渠道策略 –重視和加強(qiáng)建立零售網(wǎng)點(diǎn)，理順零售渠道。（將營銷重點(diǎn)集中在零售市場(chǎng)上面） –增加各新興住宅新區(qū)的促銷活動(dòng)。（以最接近目標(biāo)消費(fèi)群的形式進(jìn)行直接銷售推廣） 成都阿佩克思廣告有限公司 20 第五部分：營銷策略 四．價(jià)格策略 –產(chǎn)品總體價(jià)格已作調(diào)整。 –價(jià)格調(diào)整信息的傳播（在廣告中進(jìn)行）。 –對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格體系調(diào)整，增大經(jīng)銷商的利潤。 成都阿佩克思廣告有限公司 21 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 1．目的： 把“奇勝好家庭”概念通過有親和力的策略準(zhǔn)確傳播到目標(biāo)消費(fèi)群（家庭裝修者）當(dāng)中去。 成都阿佩克思廣告有限公司 22 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實(shí)施策略。 – 短期內(nèi)通過高密度的促銷、公關(guān)等營銷手段迅速提高奇勝電器知名度，促成高指名購買，影響中長期廣告及營銷策略（以短促長的營銷廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕? – 中后期以常規(guī)性、提示性廣告促銷活動(dòng)維護(hù)奇勝品牌形象及擴(kuò)展奇勝在零售市場(chǎng)的份額，逐步使奇勝產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨于合理。 成都阿佩克思廣告有限公司 23 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實(shí)施策略。 – 第一階段：（ 2023年 3月 6月）通過短期廣告促銷運(yùn)動(dòng)直接進(jìn)入零售市場(chǎng)終端，抑制競爭對(duì)手，由此影響中間渠道，再拉動(dòng)相關(guān)零售環(huán)節(jié) – 第二階段：（ 2023年 6月 7月）進(jìn)行重點(diǎn)城市的市場(chǎng)研究（成都、重慶、西安、昆明） – 第三階段：（ 2023年 7月 12月）選取合適營銷組合手段進(jìn)行全國重點(diǎn)城市的營銷推廣，并進(jìn)行品牌管理維護(hù)。 成都阿佩克思廣告有限
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