奇勝電器clipsal區(qū)域市場推廣策略提案(綱要)-文庫吧
2025-01-08 22:40 本頁面
【正文】 奇勝； ? 在專業(yè)市場對奇勝品牌不構(gòu)成威脅，但在零售市場占據(jù)優(yōu)勢份額；是奇勝電器最主要的競爭對手； ? 主要利用售點爭奪普通消費者；在二級批發(fā)市場以較優(yōu)惠的利潤差價吸引家裝承包者； ? 資料分析認為： TCL可能借助集團實力與品牌優(yōu)勢有迅猛的發(fā)展后勁，可能成為最主要的競爭對手。 成都阿佩克思廣告有限公司 14 第三部分：競爭對手分析 二．次級競爭對手：鴻雁電器 – 外觀及產(chǎn)品設(shè)計基本模仿奇勝和其它主要品牌產(chǎn)品； – 品質(zhì)較差，以低價格占領(lǐng)一定份額的零售市場； – 是大量小區(qū)開發(fā)商使用的電工產(chǎn)品，同時也是大部分奇勝電器目標消費群（無品牌觀念者）目前正在使用的產(chǎn)品。 – 其部分消費者也是奇勝電器需要搶奪的潛在目標消費者。 成都阿佩克思廣告有限公司 15 第四部分： 前期營銷策略分析 – 未明確針對家庭裝修市場。 – 媒體策略和安排失當（對目標消費群的確定、區(qū)域市場媒介構(gòu)成、競爭及干擾成分估計不足）。 – 廣告運動缺少明確銷售主張，不具備獨特性和促銷力。 – 產(chǎn)品促銷價格信息傳達不夠明確。 – 廣告訴求目標對象不明確，未有效針對目標消費群。 – 媒介策略安排過于分散，未明顯針對目標消費群。 – 廣告投播量明顯不足，從根本上沒有引起消費者對奇勝進入零售市場這一信息的注意。 成都阿佩克思廣告有限公司 16 第五部分：營銷策略 總體策略構(gòu)思 銷售終端（直接用戶）刺激策略 通過產(chǎn)品定位調(diào)整，通過系統(tǒng)的營銷努力直接刺激終端用戶產(chǎn)生早期（嘗試）購買行為，形成又影響的意見領(lǐng)袖，進而拉動零售商和專業(yè)的裝修公司等中間環(huán)節(jié)，以多方面促進奇勝產(chǎn)品的銷售。 成都阿佩克思廣告有限公司 17 第五部分：營銷策略 一、定位策略 針對家庭裝修市場對電工產(chǎn)品的需求重新進行產(chǎn)品的定位調(diào)整（家庭化定位，突出產(chǎn)品利益點）。 ? 推出適宜家庭裝修的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合（從實體方面定位）。 ? 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運動，使消費者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來的高品味、安全的享受。（從概念方面定位） 成都阿佩克思廣告有限公司 18 第五部分：營銷策略 二．目標市場定位策略 ? 近期目標市場： 有中高收入，重視品牌消費、年輕的城市家庭消費者（在觀念和購買能力上容易接受奇勝產(chǎn)品的消費者，形成意見領(lǐng)袖，帶動其它市場）。 ? 中后期目標市場：與前期目標接近的其它市場。 成都阿佩克思廣告有限公司 19 第五部分：營銷策略 三．渠道策略 –重視和加強建立零售網(wǎng)點，理順零售渠道。（將營銷重點集中在零售市場上面） –增加各新興住宅新區(qū)的促銷活動。（以最接近目標消費群的形式進行直接銷售推廣） 成都阿佩克思廣告有限公司 20 第五部分：營銷策略 四．價格策略 –產(chǎn)品總體價格已作調(diào)整。 –價格調(diào)整信息的傳播（在廣告中進行）。 –對經(jīng)銷商的價格體系調(diào)整，增大經(jīng)銷商的利潤。 成都阿佩克思廣告有限公司 21 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 1．目的： 把“奇勝好家庭”概念通過有親和力的策略準確傳播到目標消費群（家庭裝修者）當中去。 成都阿佩克思廣告有限公司 22 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實施策略。 – 短期內(nèi)通過高密度的促銷、公關(guān)等營銷手段迅速提高奇勝電器知名度，促成高指名購買，影響中長期廣告及營銷策略（以短促長的營銷廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕? – 中后期以常規(guī)性、提示性廣告促銷活動維護奇勝品牌形象及擴展奇勝在零售市場的份額，逐步使奇勝產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)更趨于合理。 成都阿佩克思廣告有限公司 23 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實施策略。 – 第一階段：（ 2023年 3月 6月）通過短期廣告促銷運動直接進入零售市場終端，抑制競爭對手，由此影響中間渠道，再拉動相關(guān)零售環(huán)節(jié) – 第二階段：（ 2023年 6月 7月）進行重點城市的市場研究（成都、重慶、西安、昆明） – 第三階段：（ 2023年 7月 12月）選取合適營銷組合手段進行全國重點城市的營銷推廣，并進行品牌管理維護。 成都阿佩克思廣告有限
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