奇勝電器clipsal區(qū)域市場推廣策略提案(綱要)-全文預覽
【正文】 有限公司 24 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 一．廣告定位 品牌內涵： 奇勝創(chuàng)造高品質、安全、良好、舒適高品位的現代家庭生活。 – 短期內通過高密度的促銷、公關等營銷手段迅速提高奇勝電器知名度，促成高指名購買，影響中長期廣告及營銷策略（以短促長的營銷廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕? –價格調整信息的傳播（在廣告中進行）。 ? 中后期目標市場：與前期目標接近的其它市場。 成都阿佩克思廣告有限公司 17 第五部分：營銷策略 一、定位策略 針對家庭裝修市場對電工產品的需求重新進行產品的定位調整（家庭化定位，突出產品利益點）。 – 廣告訴求目標對象不明確，未有效針對目標消費群。 成都阿佩克思廣告有限公司 15 第四部分： 前期營銷策略分析 – 未明確針對家庭裝修市場。 ?其他次級競爭對手的低價競爭。 成都阿佩克思廣告有限公司 11 第二部分： SWOT分析 三．機會 (Opportunities) ?零售市場的不斷擴大，市場潛力巨大。 ?產品高質高價的定位主要針對專業(yè)市場，不符合零售（目標）市場的需求。通過零售環(huán)節(jié)的推廣進入普通家裝市場，以改變目前奇勝電器產品在整個電工產品市場中的不合理結構。但由于多年來奇勝電器對該市場并未引起足夠重視，導致該市場 90%以上份額基本被其他品牌占領。奇勝電器 CLIPSAL 區(qū)域市場推廣策略提案 （綱要） 成都阿佩克思廣告有限公司 APEXIMC 2023年 2月 成都阿佩克思廣告有限公司 3 第一部分：方案背景及營銷目標 一．方案背景 專業(yè)市場的直銷行銷保持著 70%左右相對穩(wěn)定的市場份額，但由于近 5年來國家基建規(guī)模的收縮控制使專業(yè)市場萎縮，市場總體增幅和年增長率顯著降低。 成都阿佩克思廣告有限公司 5 第一部分：方案背景及營銷目標 一．方案背景 自 97年起日益擴大的家庭裝修市場（零售市場）隨著居民收入的不斷提高，市場總量和市場增長率不斷提高。 成都阿佩克思廣告有限公司 7 第一部分：方案背景及營銷目標 二．營銷目標 改變原有以對工建和甲方進行直銷行銷為主專業(yè)市場格局。 成都阿佩克思廣告有限公司 9 第二部分： SWOT分析 一．優(yōu)勢（ Strengths） ?悠久的品牌歷史 ?高品質的產品，領先的產品設計 ?多年領先的專業(yè)市場份額 ?擁有多年專業(yè)市場的銷售經驗 ?實力雄厚，掌握一定的市場主動權 成都阿佩克思廣告有限公司 10 第二部分： SWOT分析 二．劣勢 (Weaknesses) ?在家裝市場和普通消費者中的知名度和認知度極低，購買率極低。 ?現有零售市場購買場所不夠方便、購買現場提示性不足，經銷商利潤空間不如競爭對手，因而積極性不夠。 成都阿佩克思廣告有限公司 12 第二部分： SWOT分析 四．威脅 (Threats) ?主要競爭對手在營銷手段上的模仿。 – 其部分消費者也是奇勝電器需要搶奪的潛在目標消費者。 – 產品促銷價格信息傳達不夠明確。 成都阿佩克思廣告有限公司 16 第五部分：營銷策略 總體策略構思 銷售終端（直接用戶）刺激策略 通過產品定位調整，通過系統(tǒng)的營銷努力直接刺激終端用戶產生早期（嘗試）購買行為，形成又影響的意見領袖，進而拉動零售商和專業(yè)的裝修公司等中間環(huán)節(jié)，以多方面促進奇勝產品的銷售。（從概念方面定位） 成都阿佩克思廣告有限公司 18 第五部分：營銷策略 二．目標市場定位策略 ? 近期目標市場： 有中高收入，重視品牌消費、年輕的城市家庭消費者（在觀念和購買能力上容易接受奇勝產品的消費者，形成意見領袖，帶動其它市場）。（以最接近目標消費群的形式進行直接銷售推廣） 成都阿佩克思廣告有限公司 20 第五部分：營銷策略 四．價格策略 –產品總體價格已作調整。 成都阿佩克思廣告有限公司 22 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實施策略。 – 第一階段：（ 2023年 3月 6月）通過短期廣告促銷運動直接進入零售市場終端，抑制競爭對手，由此影響中間渠道，
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1