奇勝電器clipsal區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案(綱要)(存儲(chǔ)版)
【正文】 限公司 39 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn) NP之三： – 標(biāo)題：重視家庭生活品味就是從細(xì)節(jié)開(kāi)始 …… – 文案： 小朋友們都說(shuō)我有個(gè)好家庭，比如我有個(gè)工作很棒的老爸，和愛(ài)我的媽媽?zhuān)约案鞣N各樣的玩具 當(dāng)然是最新的 …… 還有我的游戲機(jī)和電腦，不只有我一個(gè)人玩，我的好朋友都來(lái)玩。 – 從現(xiàn)在起，您可以注意我們?yōu)槟圃斓漠a(chǎn)品，比較一下您的選擇和他人的不同之處。 :21:0721:21Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 21分 7秒 21:21:074 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時(shí) 21分 7秒 21:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 21分 7秒 21:21:074 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。為了讓更多的中國(guó)家庭用電安全，我們也將一貫的專(zhuān)業(yè)精神用于制造精美先進(jìn)的家用電工產(chǎn)品，以保證您家中的每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)得起安全和品味得挑選。 – 廣告語(yǔ)： 奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭 – 圖案：女性牛仔褲特寫(xiě)，口袋換成奇勝電器的開(kāi)關(guān)。 – 陳豆豆： 5歲，兒子，幼兒園大班學(xué)生，頑皮，好動(dòng)好學(xué)。 成都阿佩克思廣告有限公司 30 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 四．媒體形式 ? 大眾媒體方面： NP、 TV、 MG等； ? 直銷(xiāo)媒體： DM單為主； ? 售點(diǎn)廣告：店招、座牌、立人牌等。避免出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和高科技等概念。 成都阿佩克思廣告有限公司 21 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 五．廣告與促銷(xiāo)策略 1．目的： 把“奇勝好家庭”概念通過(guò)有親和力的策略準(zhǔn)確傳播到目標(biāo)消費(fèi)群（家庭裝修者）當(dāng)中去。 ? 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運(yùn)動(dòng)，使消費(fèi)者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來(lái)的高品味、安全的享受。 – 廣告運(yùn)動(dòng)缺少明確銷(xiāo)售主張，不具備獨(dú)特性和促銷(xiāo)力。 ?由于同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)格局已保持一定時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都在模仿奇勝電器的多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略，但競(jìng)爭(zhēng)防御體系并不完備。最終影響銷(xiāo)售終端。由于消費(fèi)取向方面的原因（房主購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行二次裝修時(shí)一般都會(huì)拋棄開(kāi)發(fā)商所安裝電工設(shè)施，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商所使購(gòu)買(mǎi)的電工產(chǎn)品必然低質(zhì)低價(jià)，極少使用高質(zhì)高價(jià)的奇勝電器產(chǎn)品）不易擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 成都阿佩克思廣告有限公司 6 第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 一．方案背景（ 結(jié)論 ） 顯然，這一市場(chǎng)形態(tài)并不符合奇勝電器作為世界第三大品牌開(kāi)關(guān)插座生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。 ?通過(guò)部分營(yíng)銷(xiāo)努力（價(jià)格和媒體傳播）未產(chǎn)生預(yù)期影響。 成都阿佩克思廣告有限公司 13 第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：松本電工、TCL國(guó)際電工 ? 在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格體系等方面基本模仿奇勝電器；品質(zhì)中等、價(jià)格略低于奇勝；營(yíng)銷(xiāo)策略也基本模仿奇勝； ? 在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)奇勝品牌不構(gòu)成威脅，但在零售市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)份額；是奇勝電器最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 主要利用售點(diǎn)爭(zhēng)奪普通消費(fèi)者；在二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)以較優(yōu)惠的利潤(rùn)差價(jià)吸引家裝承包者； ? 資料分析認(rèn)為： TCL可能借助集團(tuán)實(shí)力與品牌優(yōu)勢(shì)有迅猛的發(fā)展后勁，可能成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 – 媒介策略安排過(guò)于分散，未明顯針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。 成都阿佩克思廣告有限公司 19 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 三．渠道策略 –重視和加強(qiáng)建立零售網(wǎng)點(diǎn)，理順零售渠道。 – 中后期以常規(guī)性、提示性廣告促銷(xiāo)活動(dòng)維護(hù)奇勝品牌形象及擴(kuò)展奇勝在零售市場(chǎng)的份額，逐步使奇勝產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨于合理。 成都阿佩克思廣告有限公司 26 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 二、廣告訴求重點(diǎn) 品牌、安全性、品味 強(qiáng)調(diào)奇勝品牌歷史及內(nèi)涵 ： 擁有 69年電器生產(chǎn)歷史，是世界第三大開(kāi)關(guān)插座制造商，進(jìn)入中國(guó)已有 19年時(shí)間。 在活動(dòng)過(guò)程中，可將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和售價(jià)并列出來(lái)進(jìn)行對(duì)比宣傳。
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