奇勝電器clipsal區(qū)域市場推廣策略提案(綱要)(存儲版)
【正文】 限公司 39 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn) NP之三： – 標題：重視家庭生活品味就是從細節(jié)開始 …… – 文案： 小朋友們都說我有個好家庭，比如我有個工作很棒的老爸，和愛我的媽媽，以及各種各樣的玩具 當然是最新的 …… 還有我的游戲機和電腦，不只有我一個人玩，我的好朋友都來玩。 – 從現(xiàn)在起，您可以注意我們?yōu)槟圃斓漠a(chǎn)品，比較一下您的選擇和他人的不同之處。 :21:0721:21Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 9時 21分 7秒 21:21:074 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 21分 7秒 21:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 4日星期六 9時 21分 7秒 21:21:074 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。為了讓更多的中國家庭用電安全，我們也將一貫的專業(yè)精神用于制造精美先進的家用電工產(chǎn)品，以保證您家中的每一處細節(jié)都經(jīng)得起安全和品味得挑選。 – 廣告語： 奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭 – 圖案：女性牛仔褲特寫，口袋換成奇勝電器的開關(guān)。 – 陳豆豆： 5歲，兒子，幼兒園大班學(xué)生，頑皮，好動好學(xué)。 成都阿佩克思廣告有限公司 30 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 四．媒體形式 ? 大眾媒體方面： NP、 TV、 MG等； ? 直銷媒體： DM單為主； ? 售點廣告：店招、座牌、立人牌等。避免出現(xiàn)專業(yè)和高科技等概念。 成都阿佩克思廣告有限公司 21 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 1．目的： 把“奇勝好家庭”概念通過有親和力的策略準確傳播到目標消費群（家庭裝修者）當中去。 ? 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運動，使消費者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來的高品味、安全的享受。 – 廣告運動缺少明確銷售主張，不具備獨特性和促銷力。 ?由于同類產(chǎn)品市場格局已保持一定時期，競爭對手大都在模仿奇勝電器的多數(shù)營銷策略，但競爭防御體系并不完備。最終影響銷售終端。由于消費取向方面的原因（房主購買后進行二次裝修時一般都會拋棄開發(fā)商所安裝電工設(shè)施，導(dǎo)致開發(fā)商所使購買的電工產(chǎn)品必然低質(zhì)低價，極少使用高質(zhì)高價的奇勝電器產(chǎn)品）不易擴大市場份額。 成都阿佩克思廣告有限公司 6 第一部分：方案背景及營銷目標 一．方案背景（ 結(jié)論 ） 顯然，這一市場形態(tài)并不符合奇勝電器作為世界第三大品牌開關(guān)插座生產(chǎn)商的營銷規(guī)劃。 ?通過部分營銷努力（價格和媒體傳播）未產(chǎn)生預(yù)期影響。 成都阿佩克思廣告有限公司 13 第三部分：競爭對手分析 一．主要競爭對手：松本電工、TCL國際電工 ? 在外觀設(shè)計、產(chǎn)品型號、價格體系等方面基本模仿奇勝電器；品質(zhì)中等、價格略低于奇勝；營銷策略也基本模仿奇勝； ? 在專業(yè)市場對奇勝品牌不構(gòu)成威脅，但在零售市場占據(jù)優(yōu)勢份額；是奇勝電器最主要的競爭對手； ? 主要利用售點爭奪普通消費者；在二級批發(fā)市場以較優(yōu)惠的利潤差價吸引家裝承包者； ? 資料分析認為： TCL可能借助集團實力與品牌優(yōu)勢有迅猛的發(fā)展后勁，可能成為最主要的競爭對手。 – 媒介策略安排過于分散，未明顯針對目標消費群。 成都阿佩克思廣告有限公司 19 第五部分：營銷策略 三．渠道策略 –重視和加強建立零售網(wǎng)點，理順零售渠道。 – 中后期以常規(guī)性、提示性廣告促銷活動維護奇勝品牌形象及擴展奇勝在零售市場的份額，逐步使奇勝產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)更趨于合理。 成都阿佩克思廣告有限公司 26 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 二、廣告訴求重點 品牌、安全性、品味 強調(diào)奇勝品牌歷史及內(nèi)涵 ： 擁有 69年電器生產(chǎn)歷史，是世界第三大開關(guān)插座制造商，進入中國已有 19年時間。 在活動過程中，可將競爭對手的產(chǎn)品和售價并列出來進行對比宣傳。
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