奇勝電器clipsal區(qū)域市場推廣策略提案(綱要)-wenkub
2023-02-06 22:40:31 本頁面
【正文】 成都阿佩克思廣告有限公司 8 第一部分：方案背景及營銷目標(biāo) 專業(yè)市場 批發(fā)市場 零售市場 奇勝電器 消費者 NP TV MG SP PR 家庭化策略 提高消費者對奇勝的認(rèn)知度 批發(fā)商 刺激 ， 購買 演繹 “ 奇勝好家庭 ” 零售商 直銷 將整體營銷運動從針對家庭型消費的零售市場開始 進(jìn)行傳播和推廣，以迅速提高奇勝電器品牌在非專業(yè)市 場中的認(rèn)知度和指名購買率，擴大奇勝電器產(chǎn)品在零售 市場的份額，從根本上促進(jìn)家裝市場的消費，達(dá)成領(lǐng)先 消費。 成都阿佩克思廣告有限公司 6 第一部分：方案背景及營銷目標(biāo) 一．方案背景（ 結(jié)論 ） 顯然，這一市場形態(tài)并不符合奇勝電器作為世界第三大品牌開關(guān)插座生產(chǎn)商的營銷規(guī)劃。 成都阿佩克思廣告有限公司 4 第一部分：方案背景及營銷目標(biāo) 一．方案背景 次級（批發(fā)）市場主要由住宅小區(qū)開發(fā)商集團(tuán)購買組成。由于消費取向方面的原因（房主購買后進(jìn)行二次裝修時一般都會拋棄開發(fā)商所安裝電工設(shè)施，導(dǎo)致開發(fā)商所使購買的電工產(chǎn)品必然低質(zhì)低價，極少使用高質(zhì)高價的奇勝電器產(chǎn)品）不易擴大市場份額。面對市場的變化和競爭對手的日益增多，奇勝電器必須對自身的市場營銷戰(zhàn)略作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以使自己的市場份額構(gòu)成更為合理，鞏固自己作為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢和地位。最終影響銷售終端。盡管 99年 10月以后奇勝公司對部分產(chǎn)品價格有所調(diào)整。 ?由于同類產(chǎn)品市場格局已保持一定時期，競爭對手大都在模仿奇勝電器的多數(shù)營銷策略，但競爭防御體系并不完備。 成都阿佩克思廣告有限公司 14 第三部分：競爭對手分析 二．次級競爭對手：鴻雁電器 – 外觀及產(chǎn)品設(shè)計基本模仿奇勝和其它主要品牌產(chǎn)品； – 品質(zhì)較差，以低價格占領(lǐng)一定份額的零售市場； – 是大量小區(qū)開發(fā)商使用的電工產(chǎn)品，同時也是大部分奇勝電器目標(biāo)消費群（無品牌觀念者）目前正在使用的產(chǎn)品。 – 廣告運動缺少明確銷售主張，不具備獨特性和促銷力。 – 廣告投播量明顯不足，從根本上沒有引起消費者對奇勝進(jìn)入零售市場這一信息的注意。 ? 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運動，使消費者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來的高品味、安全的享受。（將營銷重點集中在零售市場上面） –增加各新興住宅新區(qū)的促銷活動。 成都阿佩克思廣告有限公司 21 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 1．目的： 把“奇勝好家庭”概念通過有親和力的策略準(zhǔn)確傳播到目標(biāo)消費群（家庭裝修者）當(dāng)中去。 成都阿佩克思廣告有限公司 23 第五部分：營銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實施策略。避免出現(xiàn)專業(yè)和高科技等概念。在國內(nèi)是絕對行業(yè)領(lǐng)先者 。 成都阿佩克思廣告有限公司 30 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 四．媒體形式 ? 大眾媒體方面： NP、 TV、 MG等； ? 直銷媒體： DM單為主； ? 售點廣告：店招、座牌、立人牌等。 成都阿佩克思廣告有限公司 33 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 2． PR活動 ? 奇勝公眾用電知識有獎?wù){(diào)查活動 ? 奇勝袋鼠到你家活動 六一兒童節(jié)期間，凡購買奇勝電器者贈送奇勝袋鼠玩具 ? “奇勝電器奧運之旅”活動（對銷售業(yè)績巨大的銷售商可贈送參觀奧運會之旅行機票） 成都阿佩克思廣告有限公司 34 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 2． PR活動 奇勝公眾用電知識有獎?wù){(diào)查活動之家庭用電知識有獎大賽 選擇當(dāng)?shù)貢充N報紙，刊登家庭用電知識測試題以讀者填寫回寄的方式進(jìn)行收集整理，將回收答案整理分析后，一方面指導(dǎo)公司銷售終端的服務(wù)方向，另一方面將結(jié)果公布在大眾媒體上，并邀請知名新聞專欄進(jìn)行跟蹤采訪報道，以引起市民關(guān)注，加強奇勝電器和普通消費者之間的溝通，提高奇勝電器的知名度和品牌形象。 – 陳豆豆： 5歲，兒子，幼兒園大班學(xué)生，頑皮，好動好學(xué)。 – 廣告語： 奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭 – 圖案：男性西服上衣特寫，口袋換成奇勝電器的插座。 – 廣告語： 奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭
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