奇勝電器clipsal區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案(綱要)-wenkub
2023-02-06 22:40:31 本頁(yè)面
【正文】 成都阿佩克思廣告有限公司 8 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 專業(yè)市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng) 零售市場(chǎng) 奇勝電器 消費(fèi)者 NP TV MG SP PR 家庭化策略 提高消費(fèi)者對(duì)奇勝的認(rèn)知度 批發(fā)商 刺激 ， 購(gòu)買 演繹 “ 奇勝好家庭 ” 零售商 直銷 將整體營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)從針對(duì)家庭型消費(fèi)的零售市場(chǎng)開(kāi)始 進(jìn)行傳播和推廣，以迅速提高奇勝電器品牌在非專業(yè)市 場(chǎng)中的認(rèn)知度和指名購(gòu)買率，擴(kuò)大奇勝電器產(chǎn)品在零售 市場(chǎng)的份額，從根本上促進(jìn)家裝市場(chǎng)的消費(fèi)，達(dá)成領(lǐng)先 消費(fèi)。 成都阿佩克思廣告有限公司 6 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 一．方案背景（ 結(jié)論 ） 顯然，這一市場(chǎng)形態(tài)并不符合奇勝電器作為世界第三大品牌開(kāi)關(guān)插座生產(chǎn)商的營(yíng)銷規(guī)劃。 成都阿佩克思廣告有限公司 4 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 一．方案背景 次級(jí)（批發(fā)）市場(chǎng)主要由住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)商集團(tuán)購(gòu)買組成。由于消費(fèi)取向方面的原因（房主購(gòu)買后進(jìn)行二次裝修時(shí)一般都會(huì)拋棄開(kāi)發(fā)商所安裝電工設(shè)施，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商所使購(gòu)買的電工產(chǎn)品必然低質(zhì)低價(jià)，極少使用高質(zhì)高價(jià)的奇勝電器產(chǎn)品）不易擴(kuò)大市場(chǎng)份額。面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增多，奇勝電器必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以使自己的市場(chǎng)份額構(gòu)成更為合理，鞏固自己作為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)和地位。最終影響銷售終端。盡管 99年 10月以后奇勝公司對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格有所調(diào)整。 ?由于同類產(chǎn)品市場(chǎng)格局已保持一定時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都在模仿奇勝電器的多數(shù)營(yíng)銷策略，但競(jìng)爭(zhēng)防御體系并不完備。 成都阿佩克思廣告有限公司 14 第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 二．次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鴻雁電器 – 外觀及產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本模仿奇勝和其它主要品牌產(chǎn)品； – 品質(zhì)較差，以低價(jià)格占領(lǐng)一定份額的零售市場(chǎng)； – 是大量小區(qū)開(kāi)發(fā)商使用的電工產(chǎn)品，同時(shí)也是大部分奇勝電器目標(biāo)消費(fèi)群（無(wú)品牌觀念者）目前正在使用的產(chǎn)品。 – 廣告運(yùn)動(dòng)缺少明確銷售主張，不具備獨(dú)特性和促銷力。 – 廣告投播量明顯不足，從根本上沒(méi)有引起消費(fèi)者對(duì)奇勝進(jìn)入零售市場(chǎng)這一信息的注意。 ? 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運(yùn)動(dòng)，使消費(fèi)者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來(lái)的高品味、安全的享受。（將營(yíng)銷重點(diǎn)集中在零售市場(chǎng)上面） –增加各新興住宅新區(qū)的促銷活動(dòng)。 成都阿佩克思廣告有限公司 21 第五部分：營(yíng)銷策略 五．廣告與促銷策略 1．目的： 把“奇勝好家庭”概念通過(guò)有親和力的策略準(zhǔn)確傳播到目標(biāo)消費(fèi)群（家庭裝修者）當(dāng)中去。 成都阿佩克思廣告有限公司 23 第五部分：營(yíng)銷策略 五．廣告與促銷策略 2．策略：分階段實(shí)施策略。避免出現(xiàn)專業(yè)和高科技等概念。在國(guó)內(nèi)是絕對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者 。 成都阿佩克思廣告有限公司 30 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 四．媒體形式 ? 大眾媒體方面： NP、 TV、 MG等； ? 直銷媒體： DM單為主； ? 售點(diǎn)廣告：店招、座牌、立人牌等。 成都阿佩克思廣告有限公司 33 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 2． PR活動(dòng) ? 奇勝公眾用電知識(shí)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng) ? 奇勝袋鼠到你家活動(dòng) 六一兒童節(jié)期間，凡購(gòu)買奇勝電器者贈(zèng)送奇勝袋鼠玩具 ? “奇勝電器奧運(yùn)之旅”活動(dòng)（對(duì)銷售業(yè)績(jī)巨大的銷售商可贈(zèng)送參觀奧運(yùn)會(huì)之旅行機(jī)票） 成都阿佩克思廣告有限公司 34 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 2． PR活動(dòng) 奇勝公眾用電知識(shí)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)之家庭用電知識(shí)有獎(jiǎng)大賽 選擇當(dāng)?shù)貢充N報(bào)紙，刊登家庭用電知識(shí)測(cè)試題以讀者填寫回寄的方式進(jìn)行收集整理，將回收答案整理分析后，一方面指導(dǎo)公司銷售終端的服務(wù)方向，另一方面將結(jié)果公布在大眾媒體上，并邀請(qǐng)知名新聞專欄進(jìn)行跟蹤采訪報(bào)道，以引起市民關(guān)注，加強(qiáng)奇勝電器和普通消費(fèi)者之間的溝通，提高奇勝電器的知名度和品牌形象。 – 陳豆豆： 5歲，兒子，幼兒園大班學(xué)生，頑皮，好動(dòng)好學(xué)。 – 廣告語(yǔ)： 奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭 – 圖案：男性西服上衣特寫，口袋換成奇勝電器的插座。 – 廣告語(yǔ)： 奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭
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