【正文】 劃的原則，在配送環(huán)境下從數(shù) 量和提前期等方面確定物料配送需求的一種動態(tài)方法。 (2)輸出文件 ①訂貨進貨計劃。這 些企業(yè)的基本特征是不一定搞銷售，但一定有儲存和 運輸?shù)臉I(yè)務(wù)；它們的目標(biāo)是在滿足用戶需要的原則 下，追求有效利用資源 (如車輛等 )，達(dá)到總費用最 ?。涣硪活愂且徊糠州^大型的生產(chǎn)企業(yè)，它們有 自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和儲運設(shè)施。 (3)分銷渠道為買賣雙方搜索市場資源提供了便利。即生產(chǎn)者到 用戶或消費者之間的物流。從當(dāng) ? 前利益與長遠(yuǎn)利益的結(jié)合方面來看，小天鵝的物流系統(tǒng)既考慮了當(dāng)前利益又注重了長遠(yuǎn)利益，為企業(yè)穩(wěn)定了國內(nèi)客戶市場并開創(chuàng)了國際市場，提高了企業(yè)的盈利能力與發(fā)展能力。企業(yè)發(fā)展內(nèi)部已趨向穩(wěn)定，管理制度健全，人員素質(zhì)較高，這時進行物流變革，條件成熟。五一期間，在全國 ? 14個重點城市的 24個廣場上，舉行了精彩的廣場秀表演或展示，成千上萬的顧客觀看表演，小天鵝形象深入人心，零售量直線上升。銷售貨款當(dāng)天到賬究竟給小天鵝帶來多少好處 ?“小天鵝”的答案是：每提前 1天可節(jié)省 22萬元。第 5章 企業(yè)銷售物流管理 第 5章 企業(yè)銷售物流管理 企業(yè)銷售物流概述 銷售物流服務(wù) 本章小結(jié) 思考與練習(xí) 案例分析 引導(dǎo)案例：“小天鵝”的銷售鏈物流系統(tǒng) ? 江蘇小天鵝集團有限公司擁有 33個子公司，集團主要生產(chǎn)經(jīng)營洗衣機、空調(diào)、冰箱、洗碗機、干衣機、冷柜、工業(yè)洗衣機和干洗機等家用、商用電器產(chǎn)品，總資產(chǎn) 75億元，小天鵝品牌價值 67． 69億元，年營業(yè)收入超百億元，是中國最著名的白色家電集團，躋身中國最大的百強企業(yè)行列。此項舉措小天鵝獲得了一個歷史性的成功，它不僅第一次調(diào)動銀行踮起腳來適應(yīng)企業(yè)需求，而且為他們進行了一年多的新型物流體系整合劃上了一個圓滿的句號。同時，堅持盈利和干干凈凈做生意兩項基本原則。 2．外部條件 小天鵝集團努力從國內(nèi)家電制造商向國際家電制造商轉(zhuǎn)變，成為國內(nèi)唯一生產(chǎn)波輪、滾筒、攪拌式洗衣機的全能企業(yè)，小天鵝集團逐步走向世界。 ? (三 )局部效益與整體效益結(jié)合方面 ? 1．局部效益 ? 實施第三方物流后，企業(yè)的該部分利益轉(zhuǎn)嫁給了第三方物流公司，但是企業(yè)總體成本得以下降，運作效率得到提高。 （ 1）產(chǎn)成品的包裝、（ 2）產(chǎn)成品的儲存 （ 3）銷售過程、（ 4）發(fā)送運輸 （ 5）裝卸搬運 銷售物流過程 銷售物流的起點，一般情況下是生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)成品倉庫， 經(jīng)過分銷物流，完成長距離、干線的物流活動，再經(jīng) 過配送完成市內(nèi)和區(qū)域范圍的物流活動，到達(dá)企業(yè)、 商業(yè)用戶或最終消費者。 一般商品銷售物流渠道不外乎以下三種基本形式。 3．分銷需求計劃的基本特征 (1)以保證滿足社會需求為目的。②送貨計劃。 DRP是流通領(lǐng)域的一種物流技術(shù)，是物流技術(shù)在 流通領(lǐng)域應(yīng)用的直接結(jié)果，主要解決的問題是分 銷物資的供應(yīng)計劃和調(diào)度。 4．分銷需求計劃內(nèi)容 分銷需求計劃內(nèi)容包括：輸入文件和輸出文件。 2．發(fā)展分銷渠道的原因 (1)分銷渠道減少了市場中交易的次數(shù)。一類是流通企業(yè)。②庫存文件。 運作績效涉及根據(jù)客戶的訂單送付貨物所需 的時間。 ? (3)收貨系統(tǒng) ? 收貨系統(tǒng)是根據(jù)預(yù)定信息，對收到的貨物進行檢驗，與訂貨要求進行核對無誤之后，計入庫存，指定貨位等的收貨管理系統(tǒng)。 ? (8)配送系統(tǒng) ? 降低成本對高效配送計劃是重要的，將商品按配送方向進行分類，制定車輛調(diào)配計劃和配送路線計劃的系統(tǒng)。 ? 2)區(qū)域市場潛能。 ? 3．談?wù)勀壳拔覈髽I(yè)銷售服務(wù)的內(nèi)容有哪些 ? ? 4．結(jié)合企業(yè)實際談?wù)勂髽I(yè)銷售部門的工作任務(wù)。這些系統(tǒng)一般具有反應(yīng)度高的特點，在對物流形式提供可視性的能力方面卻非常有限。它使每一個領(lǐng)域都能夠更好地了解到它們的決策是如何影響整個部門的業(yè)務(wù)。第三，系統(tǒng)的分析和建模功能使制造部門在生產(chǎn)過程的長度方面優(yōu)化生產(chǎn)成本?？逻_(dá)公司的目標(biāo)是要在這些方面實現(xiàn)重大的改觀。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 5日星期日 3時 5分 55秒 03:05:555 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 5分 55秒 03:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 3時 5分 55秒 03:05:555 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:5503:05Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？逻_(dá)公司的發(fā)言人強調(diào)， DRP遠(yuǎn)不只是一個復(fù)制過去歷史過程的新軟件。第五，由于減少使用溢價運輸，降低了運輸費用。 ? 在過去的 8年里，道爾公司對它的 DRP系統(tǒng)及其隨著公司的發(fā)展所表現(xiàn)出來的靈活性和 ? 適應(yīng)能力感到十分滿意。這種綜合能夠在物流活動的整體范圍內(nèi)實現(xiàn)效率，并提供改善的顧客 ? 服務(wù)。 ? 6. DRP的原理和作用有哪些？ ? 7. 物流服務(wù)要素有哪些？ ? 8. 銷售物流管理信息化有何意義？ 綜合練習(xí)題 ? 試就下列現(xiàn)象進行分析，提出解決的措施。該法是先識別每個市場的所有潛在顧客，并估計每個潛在顧客的購買量，計算出每個市場的購買潛量，然后把每個市場的購買潛量加起來。 ? 2．需求計劃管理 ? (1)需求的概念 ? 銷售物流首要任務(wù)是進行銷售預(yù)測，然后在此基礎(chǔ)上制訂生產(chǎn)計劃和存貨計劃。 ? (5)發(fā)