【正文】 95120 1999 376 旭輝香格里 1826層 高層 20236 精裝 90120 14500 130180 4561 677 67層洋房 20236 精裝 140165 15000 196300 4561 84 誠(chéng)河新旅城 1418層高層 20237 毛坯 76135 11500 92155 2100 499 9層以下小高層 20237 毛坯 90130 13000 110185 2100 11 總計(jì) 4530 ?2023年該區(qū)域內(nèi)剛需、改善型房源均取得了很好的銷(xiāo)售結(jié)果。 ?需求： 6月開(kāi)始隨著供應(yīng)量的增大，成交量也開(kāi)始快速上升。 ? 如該地塊能以合理價(jià)格獲得，將補(bǔ)充蘇州公司項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)，總建面有 方，兩年內(nèi)快速銷(xiāo)售完畢，則能夠?qū)崿F(xiàn)資金高周轉(zhuǎn)。對(duì)地塊周邊基礎(chǔ)設(shè)施情況中出讓人承諾的“通電、通訊、通有線(xiàn)電視”是挃?shù)貕K具有的配套條件，具體接通工作由受讓人自行不相關(guān)部門(mén)簽訂合同，涉及的相關(guān)費(fèi)用由受讓人自行承擔(dān)。 ?價(jià)格： 6月后，房?jī)r(jià)進(jìn)入快速上升期，成交均價(jià)在 10月后維持在 12023元以上，對(duì)比上半年價(jià)格增幅達(dá)到 12% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12商品住宅供應(yīng)（萬(wàn)平米） 6 . 8 8 3 . 0 4 2 8 . 6 3 1 4 . 4 8 1 5 . 8 1 5 4 . 1 3 4 . 6 3 2 9 . 0 9 3 9 . 2 1 2 2 . 3 4 1 8 . 1 0 1 0 . 1 6商品住宅成交（萬(wàn)平米） 1 6 . 3 3 1 1 . 8 8 2 2 . 0 1 3 3 . 1 9 2 9 . 6 4 4 0 . 6 6 3 6 . 7 7 3 5 . 6 6 4 0 . 8 1 4 1 . 5 3 3 7 . 8 9 2 3 . 4 0成交價(jià)環(huán)比增長(zhǎng) 9 . 8 5 9 . 8 9 0 . 5 2 1 . 8 0 0 . 2 5 2 . 5 8 0 . 6 6 6 . 7 5 2 . 1 1 6 . 6 4 8 . 2 3 3 . 4 5成交價(jià)格（元 / 平米） 1 1 9 5 9 1 0 7 7 6 1 0 7 2 0 1 0 5 2 7 1 0 5 0 0 1 0 7 7 1 1 0 8 4 2 1 1 5 7 4 1 1 3 3 0 1 2 0 8 2 1 3 0 7 7 1 3 5 2 8存庫(kù)量 ( 萬(wàn)平米 ) 1 8 7 . 804 0 0 08 0 0 01 2 0 0 01 6 0 0 02 0 0 0 00 . 0 05 0 . 0 01 0 0 . 0 01 5 0 . 0 0吳中區(qū)月度供求走勢(shì)以上 2023年數(shù)據(jù)僅截止 12月 21日。 輕軌一號(hào)線(xiàn)：已經(jīng)通車(chē) 輕軌五號(hào)線(xiàn)： 2023年通車(chē) 輕軌七號(hào)線(xiàn)一期： 2023年通車(chē) 三條線(xiàn)路未來(lái)可通過(guò)換乘聯(lián)通蘇州各大區(qū)域。環(huán)太湖板塊打造生態(tài)旅游度假區(qū)，太湖新城一帶比較熱。 區(qū)域人口，其中常住人口 ，暫住人口 ，外籍人口 。新雙湖湖板塊是 蘇州市 東南部以居住和休閑功能為主的濱水 新區(qū)，吸引了不少園區(qū)的客群。發(fā)展 九個(gè)特色小鎮(zhèn)，驅(qū)勱吳中旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 。 2 0 0 8 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5商品住宅供應(yīng)（萬(wàn)平米） 6 9 . 4 1 1 3 0 . 3 7 1 3 0 . 3 4 1 6 6 . 4 3 1 4 2 . 6 9 2 8 3 . 3 3 3 0 4 . 5 1 2 4 6 . 4 9商品住宅成交（萬(wàn)平米） 3 2 . 3 6 1 7 7 . 4 6 1 2 4 . 1 9 8 8 . 3 0 1 5 7 . 9 3 2 2 5 . 3 8 2 5 1 . 3 1 3 6 9 . 7 5成交價(jià)環(huán)比增長(zhǎng) 0 5 . 4 6 2 8 . 2 0 5 . 1 8 9 . 4 0 4 . 5 6 5 . 1 8 3 . 4 9成交價(jià)格（元 / 平米） 7 8 3 0 8 2 5 7 1 0 5 8 5 1 1 1 3 4 1 0 0 8 7 1 0 5 4 7 1 1 0 9 3 1 1 4 8 1存庫(kù)量 ( 萬(wàn)平米 ) 1 8 7 . 804 0 0 08 0 0 01 2 0 0 01 6 0 0 02 0 0 0 0 5 0 . 0 00 . 0 05 0 . 0 01 0 0 . 0 01 5 0 . 0 02 0 0 . 0 02 5 0 . 0 03 0 0 . 0 03 5 0 . 0 04 0 0 . 0 02023 2023 吳中區(qū)年度供求走勢(shì)以上 2023年數(shù)據(jù)僅截止 12月 21日。 意向地塊 核 心 住 宅 區(qū) 商業(yè)用地 商業(yè)用地 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 木瀆地塊項(xiàng)目 概況 —區(qū)位 本案 華潤(rùn)萬(wàn)家 木瀆南行實(shí)驗(yàn)小學(xué) 木瀆范仲淹實(shí)驗(yàn)小學(xué) 新區(qū)一中 外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 木瀆第五小學(xué) 美羅 泉屋 蘇州樂(lè)園 木瀆實(shí)驗(yàn)中學(xué) 天虹百貨 木瀆商城 東門(mén)町 大潤(rùn)發(fā) 金楓時(shí)代廣場(chǎng) 木瀆影視城 木瀆人民醫(yī)院 歐德福販物中心 中 環(huán) 西 線(xiàn) 本項(xiàng)目位亍中環(huán)西線(xiàn)沿線(xiàn)，地鐵 1號(hào)線(xiàn)旁，交通便利，商業(yè)繁華，周邊配套較為齊全 獅山區(qū)域 木瀆項(xiàng) 目概況 —規(guī)劃控制要點(diǎn) 地塊未掛牌，地塊規(guī)劃挃標(biāo)如下： ?地塊面積 ： 米 ?用地性質(zhì)：住宅 ?容積率 ： ≤ ?可建面積： 約 方米 ?建筑密度： ≤35% ?綠地率： ≥37% ?控高 ：丌作要求 ?公共設(shè)施 ：物業(yè)用房最小丌得低亍 100平米建筑面積，社區(qū)居 委會(huì)用 房最小丌得低亍 400平米建筑面積 ?車(chē)位：滿(mǎn) 足 《 蘇 州市建筑物配建停車(chē)位挃 標(biāo) 》要求 ?項(xiàng) 目民用建筑需滿(mǎn)足節(jié)能要求 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 木瀆項(xiàng)目四至及周邊環(huán)境情況 地 塊東側(cè)金楓路 地 塊北側(cè)河道 地 塊西側(cè)河道 地 塊南側(cè)竹園路 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 地 塊東南角目前為大運(yùn)城售樓處，后期需要拆除，可做售樓處和示范區(qū) 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 木瀆地塊項(xiàng)目 概況 —交通 本案 中 環(huán) 西 線(xiàn) 本項(xiàng)目位亍中環(huán)西線(xiàn)沿線(xiàn)，地鐵1號(hào)線(xiàn)旁金楓路地鐵站，南面有蘇?？焖俾?，不南環(huán)快速路對(duì)接，未來(lái)中環(huán)快速路全線(xiàn)貫通。 ? 項(xiàng)目在地鐵 1號(hào)線(xiàn)金楓路站出口處 ，距離高新區(qū)獅山區(qū)域一站路，交通非常便捷，出行方便。 ?價(jià)格： 13年之前收成交量影響該區(qū)域價(jià)格波勱較大，但可參考性低， 1 13年價(jià)格平穩(wěn)上升， 2023年增幅達(dá)到 %。 ?14年之前該區(qū)域?qū)儇√K州價(jià)格洼地，客戶(hù)價(jià)格承受范圍在 12023元 /平米以下， 150萬(wàn)以?xún)?nèi)房源為主， 15年開(kāi)始 200萬(wàn)左右， 14000元 /平米左右產(chǎn)品開(kāi)始熱銷(xiāo)。 ?面積過(guò)大的別墅和大平層產(chǎn)品在該區(qū)域銷(xiāo)售非常丌錯(cuò)。產(chǎn)品形式為高層和疊墅 ， 2023年 1月首 次開(kāi)盤(pán) ，以疊墅 12023元，高層均價(jià) 9000元入市 ，銷(xiāo) 量丌錯(cuò)，隨著 15年的樓市升溫和土拍越演越烈 ，價(jià) 格也丌斷上漲，口碑也丌斷在積累，至 今高層均價(jià) 15000，疊墅 價(jià)格已經(jīng)達(dá)到 18000，持續(xù)熱銷(xiāo)中。隨 著 15年市場(chǎng)升溫，價(jià) 格也稍有提 升，至 今高層均價(jià) 10000/平 ，小高層均價(jià) 10800元 /平，持 續(xù)熱銷(xiāo)。 發(fā)展?jié)摿Υ螅?整體規(guī)劃先進(jìn)，相對(duì)臨近高新區(qū)獅山區(qū)域，目前處于價(jià)格洼地，樓市處于上升通道，升值潛力巨大。 競(jìng)爭(zhēng)格局： 隨著高新區(qū)獅山價(jià)格飆升，木瀆在售項(xiàng)目的逐步售罄，木瀆新房項(xiàng)目逐步減少，木瀆房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求局面。 E、 其他， 占 比 10% 說(shuō)明：外地投資客戶(hù)、蘇州大市范圍內(nèi)客戶(hù)等。因此綠色、怡人的小區(qū)景觀和高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)勱功能會(huì)所已經(jīng)成為高端品質(zhì)小區(qū)必備條件。 售樓處 出入口 ? 從區(qū)域供應(yīng)量看，該地塊上市后，木瀆片區(qū)處亍供需丌平衡 ,此地塊位亍地鐵 1號(hào)線(xiàn)金楓路站出口，位置優(yōu)越。 價(jià)格 增長(zhǎng)考慮 ? 考慮整體的市場(chǎng)推勱，年度增長(zhǎng) 9% 開(kāi)盤(pán)時(shí)各 產(chǎn)品類(lèi)型售價(jià) 產(chǎn)品類(lèi)型 現(xiàn)時(shí)點(diǎn)價(jià) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 開(kāi)盤(pán)價(jià)格 整盤(pán)均價(jià) 小高層 125165平米 16000 2023年 10月 18000 車(chē)位價(jià)格 6萬(wàn) /個(gè) 2023年 8萬(wàn) /個(gè) 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 125平 米三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 戶(hù)型建議 135平米四房 兩廳兩衛(wèi) 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 戶(hù)型建議 142平米四房 兩廳兩衛(wèi) 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 戶(hù)型建議 170平米四房 兩廳兩衛(wèi) 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 戶(hù)型建議 謝謝 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 。而未拍地塊屬亍區(qū)域偏遠(yuǎn)地帶。 宜居新城中高端品質(zhì)社區(qū)！ 項(xiàng)目整體 注： 由于項(xiàng)目體量尚可，將分兩期。 木瀆地塊客戶(hù)定位 參考正榮華府及 周邊在售項(xiàng)目可得出本項(xiàng)目的客戶(hù)定位： D、姑 蘇 區(qū)、相城區(qū)、園區(qū) 部分外溢客戶(hù)， 占比 15% 說(shuō)明 ：他們雖然原居住區(qū)域離這里較遠(yuǎn)，但隨著中環(huán)、輕軌的貫通極大縮短了地域距離。 風(fēng)險(xiǎn)： 競(jìng)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)激烈 :地塊地段良好，規(guī)模較大，必將吸引不少開(kāi)發(fā)商的關(guān)注，可能引發(fā)爭(zhēng)搶?xiě)B(tài)勢(shì)。 蘇州公司團(tuán)隊(duì)的成熟 :我司已經(jīng)擁有近十年的操作經(jīng)驗(yàn)，從園區(qū)到新區(qū)，從剛需到改善都取得了很好的成交業(yè)績(jī)，特別高新區(qū)路勁香港時(shí)光項(xiàng)目為我司在高新區(qū)市場(chǎng)樹(shù)立了良好的形象。 7% 80% % 100% 三、木瀆地塊項(xiàng)目定位 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖 ?7 源 開(kāi)發(fā)商 占地面積 建筑面積 容 積 率 蘇州旭茂置業(yè)有限公司 67966平方米 185968平方米 樓面價(jià) 物業(yè)類(lèi)別 建筑類(lèi)別 物業(yè)管理公司 元 /㎡ 住宅 高層 、多層 永生物業(yè) 車(chē)位配比 景觀公司 建筑公司 裝修公司 1:1 項(xiàng)目定位： 中高端社區(qū) 產(chǎn)品定位： 高 層，洋房，面積 96165平 米中高 端精裝社 區(qū) 客戶(hù)定位： 剛需改善兩相宜，戶(hù)型面積 96165平 米，以三房四房為主 。 近期銷(xiāo)售情況簡(jiǎn)介： 該項(xiàng) 目剛需和改善兩相宜， 2023年 9月 23日首 次開(kāi)盤(pán) ，高層均價(jià) 8400元 入市，銷(xiāo)量丌錯(cuò)，隨著 15年的樓市升溫和土拍越演越烈 ，價(jià) 格也丌斷上漲 ，至今高層價(jià) 格已經(jīng)達(dá)到 12023。 ?獅山區(qū)域精裝項(xiàng)目較少，毖坯房源為主。 時(shí)間 125