【正文】 理研究所企業(yè)管理研究所 加快實(shí)施 “ 走出去 ” 戰(zhàn)略，加強(qiáng)對境外投資的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，鼓勵(lì)各類所有制企業(yè)采取多種形式到境外投資興業(yè)，拓展國際市場。選擇最佳的組織形式： a、戰(zhàn)略聯(lián)盟； b、辦事機(jī)構(gòu)；c、合資公司； d、獨(dú)資子公司167。正確選擇海外市場的進(jìn)入時(shí)機(jī)： a、本國貨幣貶值，目標(biāo)國升值時(shí)； b、目標(biāo)國電信產(chǎn)業(yè)大調(diào)整，部分有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的運(yùn)營公司財(cái)務(wù)限于危機(jī)時(shí)； c、目標(biāo)國產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)，在某些領(lǐng)域引入開放和競爭時(shí)； d、中國政府和國內(nèi)設(shè)備商于目標(biāo)國簽訂合作協(xié)議時(shí)企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)外運(yùn)營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動(dòng)國際化的啟示國內(nèi)外運(yùn)營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動(dòng)國際化的啟示國際化業(yè)務(wù)服務(wù)提供的準(zhǔn)備167。 客戶的選擇要以與公司和本地有往來業(yè)務(wù)的為先167。 韓國的 SK與 DOCOMO接近，只不過由于 CDMA的制式使得它的地域選擇比較有限；另外， SKT對文化的趨同選擇非常看重，這也是保證自己業(yè)務(wù)能夠得到目標(biāo)國客戶接受的關(guān)鍵因素。不足之處是在經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期的資產(chǎn)并購由于后期的資產(chǎn)貶值和縮水而背上了沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致投資者的流失而缺乏足夠的新業(yè)務(wù)開發(fā)和市場拓展資金。有 3個(gè)國際登陸站和 5個(gè)國際 POP，另外還有幾個(gè)正在建設(shè)之中。ChinaNet已分別和SBC、 Quest、 Wiltel、 Global Crossing、德國電信和法國電信等運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)了對等互聯(lián)167。與沃達(dá)豐等世界移動(dòng)通訊巨頭相比， SKT并不算龐大，但是在 CDMA領(lǐng)域， SKT卻是一個(gè)無可爭辯的領(lǐng)先者。 SKT和聯(lián)通成立的合資公司的主要業(yè)務(wù)是開發(fā)增值服務(wù)平臺(tái)，與東信合資的上海飛訊主要關(guān)注 CDMA網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的應(yīng)用和客戶服務(wù)領(lǐng)域。目前 ,韓國的手機(jī)普及率已經(jīng)高達(dá)68%，尤其在話音業(yè)務(wù)方面已經(jīng)呈現(xiàn)出高度飽和狀態(tài)，而無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長的起色不大。但是，由于 imode是使用封閉式 PDC(Personal Digital Cellular)系統(tǒng)，不同于現(xiàn)今居主流的 GSM、 CDMA、或 DAMPS，所以如果要從日本市場跨足到全球市場， NTT DoCoMo就不能再使用專屬的封閉系統(tǒng)，而必須要有一個(gè)世界各地的共通系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。 20世紀(jì) 90年代初，法國電信在國外資本市場上的投資活動(dòng)受到國內(nèi)法律限制時(shí)，通過負(fù)責(zé)海外投資的全資子公司 FCR，許多不便由法國電信公司直接出面工作－－參資、投資、合營等海外活動(dòng)活動(dòng)便實(shí)現(xiàn)了，尤其是它在歐洲和拉美的活動(dòng)十分活躍，也相當(dāng)成功。從 1998年到 2023年的五年間，法國電信通過實(shí)施卓有成效的國際化戰(zhàn)略，公司海外收入占總收入的比重逐年攀升，從最初的 ％上升至 2023年的％，國際業(yè)務(wù)成為企業(yè)非常重要的收入來源。1999年以 111億美元收購英國 121公司167。216。 國內(nèi)電信市場國際化現(xiàn)狀及國外運(yùn)營商進(jìn)入的戰(zhàn)略意圖判斷167。 電信運(yùn)營商國際化經(jīng)營的演進(jìn)167。 國際化經(jīng)營的前提 做到國內(nèi)國際兩個(gè)市場的攻守兼?zhèn)?67。 電信運(yùn)營商國際化經(jīng)營的演進(jìn)167。風(fēng)險(xiǎn)評估167。 基本框架167。必須充分考慮資金實(shí)力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以及可能發(fā)生的種種成本對新技術(shù)應(yīng)用的前景和收益做謹(jǐn)慎評價(jià)協(xié)同管理能力必須加強(qiáng)并重視對各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各區(qū)域公司的協(xié)同管理能力業(yè)務(wù)定位必須明確例： ATT收購 McCaw、 TCI和 Home等不僅沒有實(shí)現(xiàn)全方位經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)，還造成了相互抵制。2023年－ 2023年發(fā)展定位：積極領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)變革的海外拓展戰(zhàn)略的海外拓展戰(zhàn)略企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所 10的海外拓展模式的海外拓展模式戰(zhàn)略的價(jià)值：沃達(dá)豐公司從全球化中獲益匪淺，大大降低了采購設(shè)備和推出產(chǎn)品的成本，比起那些獨(dú)立的運(yùn)營商，沃達(dá)豐很容易在多個(gè)市場快速推出新服務(wù) 全球化是沃達(dá)豐區(qū)別于競爭對手的最大優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)策略 1：超過 50％的控股權(quán)，合作伙伴都使用沃達(dá)豐的品牌實(shí)現(xiàn)策略 2：只占有合作伙伴的少數(shù)股份，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商仍然使用自己的品牌實(shí)現(xiàn)策略 3：不擁有合作伙伴的股權(quán)，只是授權(quán)他們使用某一種產(chǎn)品和服務(wù)，有時(shí)候也會(huì)讓他們使用品牌品牌戰(zhàn)略也是沃達(dá)豐海外拓展的重要組成部分?！聡娦拍壳耙呀?jīng)在中、東歐各國建立了完整的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，在西歐的中心城市建立了城市環(huán) ,成為歐洲第三大移動(dòng)公司在 Inter接入方面，德國電信是歐洲在線的主導(dǎo)運(yùn)營者；另外，德國電信還擁有世界上最稠密的光纖網(wǎng)，總長度達(dá) 150000公里 商業(yè)用戶是電信公司獲得高邊際價(jià)值或高增值的主要市場，它們需要全球質(zhì)量一致的網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和統(tǒng)一的解決方案，而松散的聯(lián)盟難以滿足這一要求。海外拓展 發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所海外擴(kuò)張重點(diǎn)路徑1999年 2023年 12月 2023年 5月 2023年 1月 1999年 7月 1999年 從 1998年后： 法國電信集團(tuán)進(jìn)入國際市場的力度明顯加大，相繼進(jìn)入了將近二十個(gè)國家。因此，在國際（也包括國內(nèi)）資本市場上 “ 玩 ” ，一定要把握好時(shí)機(jī)。合作伙伴選擇： DoCoMo大都以資本為紐帶，采取交叉持股的方式，與其他電信公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成相互依存的 “ 利益共同體 ” ，進(jìn)行 “ 集團(tuán)式 ” 的協(xié)同作戰(zhàn)。合作伙伴選擇： SKT從收購中國友聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入中國電信市場，又與聯(lián)通合作經(jīng)營移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，隨后，又與大連大顯合作生產(chǎn) CDMA手機(jī)。目前，已經(jīng)在越南、以色列等國擴(kuò)展自己的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，并打算進(jìn)入歐洲市場。提供中美間的國際電話、專線、數(shù)據(jù)等多種通信業(yè)務(wù)。成就167。第一，有效利用品牌的整合迅速建立與客戶的信任關(guān)系，維持自己一定的客戶群和業(yè)務(wù)量；167。不足之處是 :167。 海外合資公司的業(yè)務(wù)范圍不要與目標(biāo)國合作公司的自有業(yè)務(wù)范圍沖突 例：沃達(dá)豐在北美市場的拓展與合資公司 Verizon Wireless業(yè)務(wù)的重疊167。前期只能是在重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)客戶方面下功夫，此外的國際化之路是逐漸演進(jìn)的167。加強(qiáng)對目標(biāo)國市場的預(yù)測，合理確定進(jìn)入業(yè)務(wù)的市場定價(jià)、渠道建設(shè)和服務(wù)保證企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)外運(yùn)營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動(dòng)國際化的啟示國內(nèi)外運(yùn)營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動(dòng)國際化的啟示國際化管理模式167。 國外電信運(yùn)營商海外戰(zhàn)略分析及對中國移動(dòng)國際化經(jīng)營的啟示167。 ——國資委主任李榮融 在并購重組國際高峰論壇上的發(fā)言 要適應(yīng)我國加入 WTO后的新形勢，適應(yīng)當(dāng)前國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的新特點(diǎn)，充分利用國際國內(nèi)兩種資源兩個(gè)市場，推動(dòng) “ 引進(jìn)來 ” 與 “走出去 ” 的有機(jī)結(jié)合。2023年，沃達(dá)豐和中國移動(dòng)（香港）有限公司簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議 ，雙方承諾在管理、技術(shù)、運(yùn)營、研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)制定等方面進(jìn)行長期合作 167。…………國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國市場的情況國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國電信市場的情況國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國電信市場的情況企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所外資進(jìn)入后中國市場格局的變化外資進(jìn)入后中國市場格局的變化167。外資企業(yè)之間爭奪的重點(diǎn)在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與國內(nèi)運(yùn)營商之間的爭奪在用戶、內(nèi)部人才、 IP和移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等方面企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所外資企業(yè)對國內(nèi)運(yùn)營商的威脅外資企業(yè)對國內(nèi)運(yùn)營商的威脅吸引國內(nèi)運(yùn)營商的核心人才擴(kuò)大股權(quán)占有比例爭取更大的話語權(quán)影響經(jīng)營決策依靠技術(shù)領(lǐng)先贏取專利控制權(quán)分流發(fā)達(dá)地區(qū)的高端用戶群強(qiáng)有力的品牌威脅價(jià)格競爭圈地運(yùn)動(dòng)帶來的市場化經(jīng)營機(jī)制的沖擊國內(nèi)國內(nèi)運(yùn)營商運(yùn)營商企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國市場的方式與意圖判斷國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國市場的方式與意圖判斷進(jìn)入方式投資中國的電信類股票投資針對中國信息產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金承攬外保業(yè)務(wù)與本地企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟虛擬運(yùn)營意圖判斷① 了解市場② 尋找合作伙伴③ 評估投資領(lǐng)域④ 契入增值業(yè)務(wù)市場⑤ 資本融合⑥ 先開展增值業(yè)務(wù)，后開展基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)，先合作，后獨(dú)資，以分享快速成長的市場所帶來的利潤企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所報(bào)告目錄報(bào)告目錄167。 建立更加順暢的互連互通機(jī)制167。 加強(qiáng)客戶服務(wù)力度，有效增加顧客忠誠度167。 品牌擴(kuò)張，資本擴(kuò)張，業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)延伸167。 變革動(dòng)力缺乏167。 基本框架167。投資評級167。 文化環(huán)境167。消費(fèi)能力167。 08:51:1008:51:1008:513/24/2023 三月 21三月 2108:51:1008:51:10March218:51 8:51:108:51:1024,上午 三月 2108:51March上午 8:51AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。24,上午 三月 2108:51March上午 8:5120231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 24 08:51:1008:51:1008:51Wednesday, 三月 21三月 21Wednesday,20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 24 三月 2108:51:1008:51Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。上午 08:51:10三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。24,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。區(qū)域本地化人才獲取企業(yè)管理研