【正文】 上午 8:5120231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。8:51:1008:51:102420231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。上午 三月 2108:51March 三月 20238:51:10 2424, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。24, 08:51:1008:51:1008:51Wednesday,AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 08:51:1008:51:1008:513/24/202324, 三月 21三月 21Wednesday,上午 8:5120231空山新雨后，天氣晚來秋。8:51:1008:51:102420231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。上午 三月 2108:51March 三月 20238:51:10 2424,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。March 三月 2108:51:1008:51Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。8:51:102023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。March上午 08:51:10三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 8:51:10March 2023/3/2424,218:51上午 08:51:10三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。三月 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 2108:51:1008:51:10March24, 08:51:1008:51:1008:51Wednesday,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 08:51:1008:51:1008:513/24/202324, 三月 21三月 21Wednesday,區(qū)域地理位置的遠(yuǎn)近）語言（華語使用的普及程度和中國消費(fèi)者對(duì)國外語言的熟悉程度）文化（與中國文化的親近程度）經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度（按照發(fā)達(dá)的程度）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和發(fā)育程度（按照競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度）政治穩(wěn)定性和中國的緊密程度資源的當(dāng)?shù)鼗@取（按照由易到難）權(quán)重 地區(qū)劃分與得分排序 亞洲周邊（韓 日） 7 亞太地區(qū)（東 南亞和澳大利 亞等） 6 中東 5 歐洲 4 非洲 3 北美 2 南美 1東南亞 7韓日 6北美 5歐洲 4中東 3非洲 2南美 1東南亞（華語）7韓日（熟悉漢字） 6中東（亞洲文化） 5北美（與中國交往密切） 4歐洲（與中國交往比較密切） 3非洲（與中國有頻繁交往） 2南美（與中國交往不太頻繁） 1北美 7歐洲 6韓日 5中東 4東南亞 3南美 2非洲 1北美 7韓日 6歐洲 5東南亞 4南美 3中東 2非洲 1韓日 7北美 6東南亞 5歐洲 4中東 3非洲 2南美 1韓日 7北美 6歐洲 5東南亞 4中東 3南美 2非洲 1得分 韓日 東南亞 北美 歐洲 中東 非洲 南美 結(jié)論 國際化經(jīng)營的區(qū)域選擇排序?yàn)椋喉n日 東南亞 北美 歐洲 中東 非洲 南美企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國際化經(jīng)營的目標(biāo)客戶市場(chǎng)選擇分類樹國際化經(jīng)營的目標(biāo)客戶市場(chǎng)選擇分類樹集團(tuán) /行業(yè)客戶個(gè)人客戶與中國有直接業(yè)務(wù)往來的集團(tuán) /行業(yè)客戶與中國有間接業(yè)務(wù)往來的集團(tuán) /行業(yè)客戶與中國無間接業(yè)務(wù)往來的集團(tuán) /行業(yè)客戶周邊國家間接公司往來與中國有直接業(yè)務(wù)往來的個(gè)人大客戶與中國無間接業(yè)務(wù)往來的本地大客戶與中國無直接業(yè)務(wù)往來的本地普通客戶企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國際化經(jīng)營的目標(biāo)市場(chǎng)選擇矩陣國際化經(jīng)營的目標(biāo)市場(chǎng)選擇矩陣（按與中國 本地化人才獲取企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位以及核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位以及核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)國際化戰(zhàn)略的方向指導(dǎo)的方向指導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略重點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)做移動(dòng)通信專家服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先服務(wù)與業(yè)務(wù)能力：保持業(yè)務(wù)領(lǐng)先，占據(jù)核心市場(chǎng)，推進(jìn)資本運(yùn)營，創(chuàng)建企業(yè)文化，實(shí)施人才工程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。消費(fèi)能力167。建設(shè)與維護(hù)的影響167。與我國的外交關(guān)系167。區(qū)域聯(lián)盟政策167。 文化環(huán)境167。 自然環(huán)境167。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成長性（經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平）167。國內(nèi)與目標(biāo)國之間的話務(wù)流量167。投資評(píng)級(jí)167。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)情況167。 國際化經(jīng)營的前提 做到國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)的攻守兼?zhèn)?67。 國外電信運(yùn)營商海外戰(zhàn)略分析及對(duì)中國移動(dòng)國際化經(jīng)營的啟示167。 基本框架167。 品牌弱勢(shì)167。 積極的企業(yè)文化戰(zhàn)略選擇 維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)，在價(jià)格下滑的情況下設(shè)法保持利潤增長，留住高價(jià)值用戶，樹立品牌，改進(jìn)服務(wù)，變革組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略選擇 契入新領(lǐng)域，新業(yè)務(wù)，利用新技術(shù)創(chuàng)建贏利性業(yè)務(wù)模型吸引用戶，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)167。 新技術(shù)的采納167。 變革動(dòng)力缺乏167。 設(shè)施陳舊167。 現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì)167。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)國際化經(jīng)營中的攻防戰(zhàn)國際化經(jīng)營中的攻防戰(zhàn)企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國際化經(jīng)營中的攻防戰(zhàn)略選擇國際化經(jīng)營中的攻防戰(zhàn)略選擇防御戰(zhàn) 進(jìn)攻戰(zhàn)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)167。 品牌擴(kuò)張，資本擴(kuò)張，業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)延伸167。 設(shè)立海外辦事處，子公司167。 跨國并購167。 合資167。 加強(qiáng)客戶服務(wù)力度，有效增加顧客忠誠度167。 提高資本運(yùn)營能力，多渠道選擇融資工具167。 加強(qiáng)戰(zhàn)略管理，做到攻守兼?zhèn)?67。比如，在日本，網(wǎng)間接續(xù)費(fèi)談判長達(dá)三年之久，有效的延緩了國外企業(yè)的進(jìn)入速度，保護(hù)了本國企業(yè)的發(fā)展167。 建立更加順暢的互連互通機(jī)制167。 國際化戰(zhàn)略的制定思路參考企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國際化經(jīng)營中的攻防戰(zhàn)國際化經(jīng)營中的攻防戰(zhàn)防御戰(zhàn)在本土市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)167。 國內(nèi)電信市場(chǎng)國際化現(xiàn)狀及國外運(yùn)營商進(jìn)入的戰(zhàn)略意圖判斷167。 電信運(yùn)營商國際化經(jīng)營的演進(jìn)167。外資企業(yè)之間爭(zhēng)奪的重點(diǎn)在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與國內(nèi)運(yùn)營商之間的爭(zhēng)奪在用戶、內(nèi)部人才、 IP和移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等方面企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所外資企業(yè)對(duì)國內(nèi)運(yùn)營商的威脅外資企業(yè)對(duì)國內(nèi)運(yùn)營商的威脅吸引國內(nèi)運(yùn)營商的核心人才擴(kuò)大股權(quán)占有比例爭(zhēng)取更大的話語權(quán)影響經(jīng)營決策依靠技術(shù)領(lǐng)先贏取專利控制權(quán)分流發(fā)達(dá)地區(qū)的高端用戶群強(qiáng)有力的品牌威脅價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)圈地運(yùn)動(dòng)帶來的市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制的沖擊國內(nèi)國內(nèi)運(yùn)營商運(yùn)營商企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國市場(chǎng)的方式與意圖判斷國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國市場(chǎng)的方式與意圖判斷進(jìn)入方式投資中國的電信類股票投資針對(duì)中國信息產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金承攬外保業(yè)務(wù)與本地企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟虛擬運(yùn)營意圖判斷① 了解市場(chǎng)② 尋找合作伙伴③ 評(píng)估投資領(lǐng)域④ 契入增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)⑤ 資本融合⑥ 先開展增值業(yè)務(wù)，后開展基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)，先合作，后獨(dú)資，以分享快速成長的市場(chǎng)所帶來的利潤企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所報(bào)告目錄報(bào)告目錄167。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體將增加，各運(yùn)營商需要尋找差異化的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)組合167。 資費(fèi)下調(diào)，行業(yè)利潤率下降167。 多重形式的競(jìng)爭(zhēng)與合作并存167。…………國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國市場(chǎng)的情況國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國電信市場(chǎng)的情況國外電信運(yùn)營商進(jìn)入中國電信市場(chǎng)的情況企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所外資進(jìn)入后中國市場(chǎng)格局的變化外資進(jìn)入后中國市場(chǎng)格局的變化167。2023年， 法國電信 開始籌備中國研發(fā)中心的組建工作167。2023年， ATT與上海電信合資成立上海信天通信有限公司 ，主營 IP虛擬專用網(wǎng)、接入連接管理等電信增值服務(wù)167?！? 167。2023年，沃達(dá)豐和中國移動(dòng)（香港）有限公司簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議 ，雙方承諾在管理、技術(shù)、運(yùn)營、研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)制定等方面進(jìn)行長期合作 167。2023年，沃達(dá)豐持股中國移動(dòng) 25％167。1996年，德國電信北京辦事處成立；稍后，德國電信的子公司 TMobil與西門子公司及中國聯(lián)通在北京建立信德合資公司 ， 為中國聯(lián)通四個(gè) GSM網(wǎng)絡(luò)提供融資和運(yùn)營支持服務(wù)；167。 政府對(duì)國有企業(yè)海外經(jīng)營的要求和政策政府對(duì)國有企業(yè)海外經(jīng)營的要求和政策企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)企業(yè)走出去的理由 國內(nèi)企業(yè)走不出去的原因① 加入 WTO后，全球市場(chǎng)融合的趨勢(shì)② 外資企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)后，需要互相爭(zhēng)取市場(chǎng)③ 中國做電信強(qiáng)國的要求④ 部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)趨于飽和⑤ 低成本融資，并獲得技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變⑥ 依靠全球市場(chǎng)配置資源，實(shí)現(xiàn)成本最低化⑦ 滿足資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來成長性的要求① 國內(nèi)市場(chǎng)尚未飽和② 政府支持力度還未到位③ 企業(yè)缺少全球化意識(shí)④ 企業(yè)海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足⑤ 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的特殊要求⑥ 文化、地理等因素的差異⑦ 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)（品牌、服務(wù)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力等）目前我國企業(yè)海外經(jīng)營的現(xiàn)狀目前我國企業(yè)海外經(jīng)營的現(xiàn)狀 走出去的正反理由走出去的正反理由企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所1994年～ 1998年 1999年～ 2023年 2023年 ~時(shí)間中國市場(chǎng)狀況開始引入競(jìng)爭(zhēng)（聯(lián)通、吉通成立）開始市場(chǎng)化運(yùn)作（移動(dòng)、聯(lián)通海外上市）開始