【正文】 時(shí)間 表投資額度變化（每年 3月 31日為截止日）2023 2023 2023 主要業(yè)務(wù)19% % % 無線電話（ 3G等）20% 20% 20% 無線電話（ 3G等）%(n/a ) % % 無線電話（ IMODE等）20% % % 無線電話（ IMODE等）15% 15% 無線電話（向荷蘭、比利時(shí)、德國等國家提供 imode） 2023年 5月 2023年 9月和記 3G UK2023年 9月 香港 HTCL和記電訊臺(tái)灣和信電信 KG2023年 12月 2023年 11月ATT無線 (后分拆 ) 的國際化戰(zhàn)略進(jìn)程的國際化戰(zhàn)略進(jìn)程地域選擇： DoCoMo在走向國外市場時(shí)，在戰(zhàn)略上進(jìn)行了精確安排，選擇了北美、歐盟和亞太等 3大市場。DOCOMO投資和業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)整體來看： NTT DoCoMo一直試圖以持有少數(shù)國外公司股權(quán)的方式擴(kuò)張海外事業(yè)的版圖。目前 ,韓國的手機(jī)普及率已經(jīng)高達(dá)68%，尤其在話音業(yè)務(wù)方面已經(jīng)呈現(xiàn)出高度飽和狀態(tài)，而無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長的起色不大。 SKT在韓國市場很快受到反壟斷法的限制，由于市場占有率太高，韓國政府為了保證公平的競爭環(huán)境，要求 SKT把自己的市場占有率降低到 50%以下。公司國際化戰(zhàn)略形成企業(yè)發(fā)展與國際化擴(kuò)張時(shí)間 表1988年 2023年 7月成功實(shí)現(xiàn)了世界最早的 CDMA移動(dòng)電話的商業(yè)化1996年 推出手機(jī)業(yè)務(wù)服務(wù)與 SK新世紀(jì)通信正式合并，宣布收購KT %的股份2023年 1月 2023年推出了世界上第一個(gè) 3G系統(tǒng) EVDO收購 Terra Lycos手中韓國 Lycos %的股權(quán)和中國聯(lián)通公司在北京就無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作達(dá)成協(xié)議2023年 9月與大連大顯聯(lián)手在中國市場生產(chǎn)機(jī)卡分離的 CDMA手機(jī)收購中國的友聯(lián)網(wǎng)1999年 12月 完成對 STI的收購工作 2023年 6月與東信合資成立上海飛訊公司企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所的國際化戰(zhàn)略進(jìn)程的國際化戰(zhàn)略進(jìn)程地域選擇： SKT以其經(jīng)營 CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)營、成熟模式和應(yīng)用開發(fā)能力見長，因此在拓展海外市場的地域決策方面，選擇的是文化背景相近的地域市場，以有效發(fā)揮其增值業(yè)務(wù)服務(wù)等經(jīng)營優(yōu)勢?？梢?， SK欲在中國修建一個(gè)完整的 CDMA產(chǎn)業(yè)鏈。 SKT和聯(lián)通成立的合資公司的主要業(yè)務(wù)是開發(fā)增值服務(wù)平臺(tái)，與東信合資的上海飛訊主要關(guān)注 CDMA網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的應(yīng)用和客戶服務(wù)領(lǐng)域。國際化戰(zhàn)略準(zhǔn)備： 早在 1988年就在世界上推出手機(jī)業(yè)務(wù)服務(wù)， 1996年又成功地實(shí)現(xiàn)了世界最早的 CDMA移動(dòng)電話的商業(yè)化，在 2023年初推出了世界上第一個(gè) 3G系統(tǒng)?！H化進(jìn)程： SK電訊 2023年設(shè)定自己的海外事業(yè)。 SK的海外戰(zhàn)略主要是放在中國 CDMA市場上。與沃達(dá)豐等世界移動(dòng)通訊巨頭相比， SKT并不算龐大，但是在 CDMA領(lǐng)域， SKT卻是一個(gè)無可爭辯的領(lǐng)先者。在韓國 SK電訊對于移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已有近 6年征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，利用手機(jī)終端進(jìn)行瀏覽動(dòng)畫、圖像及多媒體方面已經(jīng)非常成熟。167。167。ChinaNet已分別和SBC、 Quest、 Wiltel、 Global Crossing、德國電信和法國電信等運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)了對等互聯(lián)167。計(jì)劃進(jìn)入歐洲國家、香港地區(qū)（過去在香港主要是做一些資本運(yùn)作的工作）目標(biāo)區(qū)域 美國； 歐洲；香港企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所中國網(wǎng)通的海外拓展中國網(wǎng)通的海外拓展起點(diǎn)網(wǎng)通集團(tuán)的國際通信資源網(wǎng)通控股的國際通信資源手段管理網(wǎng)通國際：目前唯一一家專注于國際業(yè)務(wù)拓展的國際全業(yè)務(wù)電信企業(yè)集團(tuán)成立專業(yè)公司進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作具備中國最好的國際資產(chǎn) 收購與合作167。與亞太地區(qū)主要運(yùn)營商建立了合作關(guān)系目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展利用在澳洲、日本、韓國、臺(tái)灣、香港已有資源提供端到端的服務(wù)。利用收購的亞洲海底光纜網(wǎng)絡(luò)將使中國網(wǎng)通的業(yè)務(wù)覆蓋遍及東亞、東南亞167。有 3個(gè)國際登陸站和 5個(gè)國際 POP，另外還有幾個(gè)正在建設(shè)之中。 Verizon 作為本地的 全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，在海外投資是很謹(jǐn)慎的，國際業(yè)務(wù)中大量的業(yè)務(wù)也是來自于和美國客戶有業(yè)務(wù)往來的歐洲大客戶，而且業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是自己擅長的信息和數(shù)據(jù)服務(wù)。歐洲的德國電信和法國電信在海外市場拓展的成功之處是：167。第二，擴(kuò)展市場選擇語言文化背景基本一致、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高、用戶消費(fèi)能力強(qiáng)、在國內(nèi)的商業(yè)模式容易復(fù)制的地方開展業(yè)務(wù)；167。不足之處是在經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期的資產(chǎn)并購由于后期的資產(chǎn)貶值和縮水而背上了沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致投資者的流失而缺乏足夠的新業(yè)務(wù)開發(fā)和市場拓展資金。第一，盡量通過股權(quán)投資繞開市場的進(jìn)入壁壘；167。第三，選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和消費(fèi)能力符合自己商業(yè)模式生存的幾個(gè)典型區(qū)域；而不是撒大網(wǎng)，從而盡量保證公司的投資效益。第一， DOCOMO在選擇 IMODE模式和 3G業(yè)務(wù)創(chuàng)新作為主要的市場進(jìn)入手段時(shí)沒有很好地考慮 IMODE模式的商業(yè)生存環(huán)境是否在目標(biāo)國同樣存在；167。 韓國的 SK與 DOCOMO接近，只不過由于 CDMA的制式使得它的地域選擇比較有限；另外， SKT對文化的趨同選擇非?？粗?，這也是保證自己業(yè)務(wù)能夠得到目標(biāo)國客戶接受的關(guān)鍵因素。 中國電信依托自己的網(wǎng)絡(luò)和與國內(nèi)有業(yè)務(wù)往來的海外客戶延伸自己的業(yè)務(wù)和服務(wù)，是一種低風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)妥的拓展方式，但是不會(huì)給公司帶來快速的用戶和收入增加，而且投資的回報(bào)率偏低。企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)外運(yùn)營商國際化經(jīng)營模式借鑒與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)國內(nèi)外運(yùn)營商國際化經(jīng)營模式借鑒與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)國際化經(jīng)營的方式必須依托自己的核心優(yōu)勢 :全球化能力 資產(chǎn)并購 +品牌整合成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和品牌管理能力品牌置換 +業(yè)務(wù)擴(kuò)張穩(wěn)健的財(cái)務(wù)控制能力、全業(yè)務(wù)捆綁設(shè)計(jì)能力、信息和數(shù)據(jù)服務(wù)的資源優(yōu)勢 歐美的大客戶數(shù)據(jù)服務(wù)3G技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一的商業(yè)模式設(shè)計(jì)能力 以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一模式為手段的重點(diǎn)地區(qū)國際化拓展基于 CDMA技術(shù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和市場細(xì)分能力 文化和技術(shù)趨同的周邊地區(qū)業(yè)務(wù)延伸長途傳輸網(wǎng)絡(luò)資源和本地大客戶資源 網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和服務(wù)的客戶外延167。 文化和地理的接近是國際化拓展的重要參考因素167。 客戶的選擇要以與公司和本地有往來業(yè)務(wù)的為先167。 品牌的整合至關(guān)重要167。國際化戰(zhàn)略的選擇要有所為，有所不為。中國移動(dòng)的核心能力是服務(wù)和業(yè)務(wù)能力，因此資產(chǎn)并購不是將來主要的拓展方式167。正確選擇海外市場的進(jìn)入時(shí)機(jī)： a、本國貨幣貶值，目標(biāo)國升值時(shí)； b、目標(biāo)國電信產(chǎn)業(yè)大調(diào)整，部分有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的運(yùn)營公司財(cái)務(wù)限于危機(jī)時(shí)； c、目標(biāo)國產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)，在某些領(lǐng)域引入開放和競爭時(shí)； d、中國政府和國內(nèi)設(shè)備商于目標(biāo)國簽訂合作協(xié)議時(shí)企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)外運(yùn)營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動(dòng)國際化的啟示國內(nèi)外運(yùn)營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動(dòng)國際化的啟示國際化業(yè)務(wù)服務(wù)提供的準(zhǔn)備167。對客戶和目標(biāo)市場的選擇要考慮業(yè)務(wù)來往的密切程度以及文化和地理的認(rèn)同，國內(nèi)設(shè)備制造商已經(jīng)開展業(yè)務(wù)的地區(qū)也是考慮的重點(diǎn) ,比如巨龍公司采用 BOT模式與哥倫比亞康巴斯電信公司共同建立了巨龍 康巴斯卡薩那電信有限公司，在多個(gè)城市建 11000線電話局，這樣就為國內(nèi)運(yùn)營商在該國開展電信業(yè)務(wù)準(zhǔn)備了必要的網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資源167。要做好網(wǎng)絡(luò)之間的互聯(lián)互通167。可以借鑒 Verizon的經(jīng)驗(yàn)先引進(jìn)國際合作伙伴（業(yè)務(wù)和服務(wù)上的緊密合作伙伴，而不是目前資本合作層面上的）迅速提高自己的國際化業(yè)務(wù)和服務(wù)提供能力，增強(qiáng)自己的海外市場的競爭力167。選擇最佳的組織形式： a、戰(zhàn)略聯(lián)盟； b、辦事機(jī)構(gòu)；c、合資公司； d、獨(dú)資子公司167?？缥幕芾砟Ｊ降奶剿鳎汗餐瑑r(jià)值觀的建立；制度化和流程化的管理機(jī)制；文化交流活動(dòng)企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所報(bào)告目錄報(bào)告目錄167。 電信運(yùn)營商國際化經(jīng)營的演進(jìn)167。 國內(nèi)電信市場國際化現(xiàn)狀及國外運(yùn)營商進(jìn)入的戰(zhàn)略意圖判斷167。 國際化戰(zhàn)略的制定思路參考企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所 加快實(shí)施 “ 走出去 ” 戰(zhàn)略，加強(qiáng)對境外投資的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，鼓勵(lì)各類所有制企業(yè)采取多種形式到境外投資興業(yè)，拓展國際市場。 ——國務(wù)院 總理 溫家寶 十屆人大二次會(huì)議上 的 《 政府工作報(bào)告》 積極支持引導(dǎo)國有企業(yè) “ 走出去 ” 。還要進(jìn)一步健全境外投資咨詢、法律保障和國際協(xié)調(diào)體系。 —— 信產(chǎn)部部長王旭東 2023年全國信息產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議上的工作報(bào)告 適應(yīng)新的形勢，增強(qiáng)參與國際合作和競爭的能力。1993年， ATT（中國）公司成立，主營 IP寬帶業(yè)務(wù)；167?！?67。2023年， SK在香港注冊了 SK中國有限公司，并在北京設(shè)立中國事業(yè)辦公室 167。2023年，沃達(dá)豐在香港成立了中國分公司并在北京成立了代表處167。2023年， BT與世紀(jì)互聯(lián)合資提供電信級(jí) IT服務(wù)167。 2023年， NTT DoCoMo中國研發(fā)中心成立，主要研究第四代（ 4G）以及后4G的尖端移動(dòng)通信技術(shù) 167。2023年， SK與聯(lián)通的合資公司聯(lián)通時(shí)科（北京）信息技術(shù)有