【正文】 引入國際化競爭（中國加入 WTO，各公司紛紛開展國際化經(jīng)營，比如中國電信建立美國分公司，小網(wǎng)通并購亞洲環(huán)球電訊）167。 ——國資委主任李榮融 在并購重組國際高峰論壇上的發(fā)言 要適應我國加入 WTO后的新形勢，適應當前國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的新特點，充分利用國際國內(nèi)兩種資源兩個市場，推動 “ 引進來 ” 與 “走出去 ” 的有機結(jié)合。我們將繼續(xù)鼓勵中央企業(yè)走出去，到境外投資、境外辦廠和跨國并購。積極開展多邊、雙邊和區(qū)域經(jīng)濟合作。 國際化經(jīng)營的前提 做到國內(nèi)國際兩個市場的攻守兼?zhèn)?67。 國外電信運營商海外戰(zhàn)略分析及對中國移動國際化經(jīng)營的啟示167。 基本框架167。國際化人才的準備： a、熟悉國際市場運作規(guī)律和目標國法律環(huán)境的本國人才； b、認同和接受公司文化、并且熟悉電信運營的當?shù)厝瞬牛?c、能夠進行國際協(xié)調(diào)和文化整合的跨國界人才167。選擇最佳的合作伙伴： a、跨國電信公司； b、國內(nèi)設備制造商； c、目標國電信運營商167。加強對目標國市場的預測，合理確定進入業(yè)務的市場定價、渠道建設和服務保證企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)外運營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動國際化的啟示國內(nèi)外運營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動國際化的啟示國際化管理模式167。經(jīng)濟發(fā)展水平高的地區(qū)優(yōu)先考慮167。國際化拓展之前必須準備好海外經(jīng)營所需要的網(wǎng)絡，并合理確定投資的額度和租、買、建的比例，采用包括 BOT在內(nèi)的多種投資方式167。國際化經(jīng)營時必須提前考慮國際匯率市場的風險變動、資本市場的融資能力和本身的現(xiàn)金流保證167。前期只能是在重點地區(qū)、重點客戶、重點客戶方面下功夫，此外的國際化之路是逐漸演進的167。 穩(wěn)健財務政策和低成本投融資的重要性要大于規(guī)模的擴張企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)外運營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動國際化的啟示國內(nèi)外運營商國際化經(jīng)營模式總結(jié)對中移動國際化的啟示國際化戰(zhàn)略總體方向167。 網(wǎng)絡資源和渠道資源的準備必須充分167。 商業(yè)模式的移植必須考慮它所生存的商業(yè)環(huán)境是否一致167。 海外合資公司的業(yè)務范圍不要與目標國合作公司的自有業(yè)務范圍沖突 例：沃達豐在北美市場的拓展與合資公司 Verizon Wireless業(yè)務的重疊167。作為一家上市公司，如果將國際化業(yè)務作為自己主要的新增收入和利潤來源的話，將不會為自己的投資者所接受。 在進入的方式上 SKT主要選擇合資的形式，然后逐漸增加自己的股權比例進而控制公司，達到獨立合法運營的目的。第二，在北美投資缺少堅實的基礎，網(wǎng)絡的準備不充分。不足之處是 :167。第二，以自己成功的業(yè)務模式復制為主要的拓展手段，降低了運營的不成熟所帶來的經(jīng)營風險；167。企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)外運營商國際化經(jīng)營模式分析國內(nèi)外運營商國際化經(jīng)營模式分析DOCOMO公司海外拓展的成功之處是 :167。第三，在網(wǎng)絡的互聯(lián)互通上和目標國運營商達成了協(xié)議，主要通過租借而不是自建的方式解決資源配置問題，降低了固定資產(chǎn)投資成本。第一，有效利用品牌的整合迅速建立與客戶的信任關系，維持自己一定的客戶群和業(yè)務量；167。 此外 Verizon充分利用全業(yè)務運營商的優(yōu)勢捆綁移動、本地和長途業(yè)務，引進沃達豐這樣的戰(zhàn)略投資者而不丟失自己的品牌，同時迅速提升自己的國際化經(jīng)營能力，打造統(tǒng)一的品牌，利用穩(wěn)健的財務政策來保持公司盈利的增長。目標區(qū)域 主要在亞洲地區(qū)企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國內(nèi)外運營商國際化經(jīng)營模式分析國內(nèi)外運營商國際化經(jīng)營模式分析 沃達豐的核心能力是全球化經(jīng)營 能力，因此在海外市場的拓展中它以資本并購作為主要運作方式迅速獲得當?shù)氐木W(wǎng)絡和用戶，然后增加自己的股權比例，控制公司以后再整合為自己的品牌，從而達到真正意義上的 “占領 ”。和 73個國家和地區(qū)的 87家國際運營商有著合作關系167。成就167。海外并購是以擴張主營業(yè)務覆蓋面的網(wǎng)絡資源為目的，例如 2023年完成收購亞洲環(huán)球電訊167。已建成覆蓋全美的銷售網(wǎng)絡集團成立國際部進行管理運作中國通達全球的電話、電報等業(yè)務有幾十年的歷史，在此方面有一定經(jīng)驗除國際業(yè)務經(jīng)營經(jīng)驗外，無過多基礎 建立分公司進一步擴大和鞏固美國分公司的經(jīng)營將在世界其他地區(qū)設立辦事處或公司。建立了亞太國際互聯(lián)網(wǎng)中心，開辦了國際互聯(lián)網(wǎng)漫游等新業(yè)務167。提供中美間的國際電話、專線、數(shù)據(jù)等多種通信業(yè)務。企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所中國電信的海外拓展中國電信的海外拓展起點 手段管理 目標 成就2023年１１月４日，中國電信在美國華盛頓舉行中國電信（美國）公司開業(yè)儀式，這是電信領域第一家在美國開展業(yè)務的中國公司，標志著中國電信海外拓展邁出了里程碑式的一步。 SK電訊的長處在于語音業(yè)務之外的數(shù)據(jù)業(yè)務。 SK的中國戰(zhàn)略是雙重進入，即不僅利用從與中國聯(lián)通的牽手而進入中國的移動運營業(yè)；同時，通過與大連大顯手機廠商合資，進入手機制造業(yè)。目前，已經(jīng)在越南、以色列等國擴展自己的移動通信業(yè)務，并打算進入歐洲市場。這一系列舉措將 SK的 CDMA運營推到了全球的領先地位，也為 SK的海外擴張積累了實力與經(jīng)驗。兩個公司分別位于產(chǎn)業(yè)鏈的上端和下端，可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，發(fā)揮更大的競爭力。拓展方式： SKT一直通過開辦合資企業(yè)，海外并購以及簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議等方式實踐其國際化拓展戰(zhàn)略。合作伙伴選擇： SKT從收購中國友聯(lián)網(wǎng)開始進入中國電信市場，又與聯(lián)通合作經(jīng)營移動互聯(lián)網(wǎng)，隨后，又與大連大顯合作生產(chǎn) CDMA手機。因此，對于 SKT來說，海外擴張成為其持續(xù)發(fā)展的必由之路。同時政府控制的力度也加大。荷蘭 KPN MOBILE企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所的國際化戰(zhàn)略的國際化戰(zhàn)略qSKT迫于國內(nèi)的壓力，不得不將進一步發(fā)展的空間伸向海外市場。合作伙伴選擇： DoCoMo大都以資本為紐帶，采取交叉持股的方式，與其他電信公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成相互依存的 “ 利益共同體 ” ，進行 “ 集團式 ” 的協(xié)同作戰(zhàn)。所以 NTT DoCoMo必須要通過與各地的電信業(yè)者共同合作，落實經(jīng)營服務本地化、信息內(nèi)容本土化。 q于是 DoCoMo決定選擇 IMT2023之一的 WCDMA做為踏出日本的第一步。國際化戰(zhàn)略現(xiàn)狀q立志成為“ 移動先鋒 ”q創(chuàng)造 全球新通訊文化遠景與文化 中長期管理 戰(zhàn)略q多媒體q無所不在q全球化擴展海外事業(yè)版圖戰(zhàn)略q日本 NTT DoCoMo以提供數(shù)據(jù)服務 imode著稱于世，并有意在提供無線寬頻移動數(shù)據(jù)服務的第三代移動通訊領域，取得領先全球的地位。因此，在國際（也包括國內(nèi)）資本市場上 “ 玩 ” ，一定要把握好時機。 最近 5年法國電信集團在國際資本市場上進行了大膽的沖擊，有成功的，也有失誤的?！?軟投資 ” 方式： 20世紀 90年代初法國電信公司剛剛 “ 走出去 ” 時常常被采用 “ 軟投資” ，就是利用技術、網(wǎng)絡管理和經(jīng)營、人員培訓與交流等方式與其他國家的電信運營商進行合作，以此作為一種資本（無形資本）參與合作伙伴的電信運營，而實際的資金投入很少。運作情況重要的 FCR子公司： 許多在國外電信市場上發(fā)生的都是經(jīng)過 FCR實現(xiàn)的。 企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所海外擴張重點路徑1999年 2023年 12月 2023年 5月 2023年 1月 1999年 7月 1999年 從 1998年后： 法國電信集團進入國際市場的力度明顯加大，相繼進入了將近二十個國家。 2023年，法國電信在法國以外的業(yè)務投資超過國內(nèi)投資。海外拓展 發(fā)展目標 政策支持 在國外拓展中，除了以前已經(jīng)進入非洲國家外，后來以合資、合作、兼并、參與經(jīng)營等方式挺進西歐、東歐、北美、南美、亞洲國家市場。法國電信的國際化經(jīng)營情況法國電信海外收入占總收入的比重為了更好地開拓國際市場，法國電信于 2023年底成立了新的國際業(yè)務部，制定明確的發(fā)展目標： 成為泛歐的知名電信運營商，為企業(yè)用戶建立全球化的服務，在相互兼并且具有很大的發(fā)展?jié)摿Φ膰H市場上占有一席之地。德國電信的海外拓展經(jīng)驗企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所法國電信的國際化戰(zhàn)略法國電信的國際化戰(zhàn)略 隨著法國電信大規(guī)模投資進入國際市場，法國電信的國際業(yè)務收入占整個業(yè)務收入的比例逐年攀升?！聡娦拍壳耙呀?jīng)在中、東歐各國建立了完整的移動通信網(wǎng)絡，在西歐的中心城市建立了城市環(huán) ,成為歐洲第三大移動公司在 Inter接入方面，德國電信是歐洲在線的主導運營者；另外，德國電信還擁有世界上最稠密的光纖網(wǎng)，總長度達 150000公里 商業(yè)用戶是電信公司獲得高邊際價值或高增值的主要市場，它們需要全球質(zhì)量一致的網(wǎng)絡、業(yè)務和統(tǒng)一的解決方案，而松散的聯(lián)盟難以滿足這一要求。還在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等新興市場擴展其移動通信業(yè)務167。2023年 4月又提出以 814億美元并購意大利電信的計劃167。海外拓展重點移動通信市場互聯(lián)網(wǎng)市場重點舉措 現(xiàn) 狀167。2023年－ 2023年發(fā)展定位：積極領導產(chǎn)業(yè)變革的海外拓展戰(zhàn)略的海外拓展戰(zhàn)略企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所 10的海外拓展模式的海外拓展模式戰(zhàn)略的價值：沃達豐公司從全球化中獲益匪淺，大大降低了采購設備和推出產(chǎn)品的成本，比起那些獨立的運