供應鏈管理案例分析(完整版)
【正文】 n 系統(tǒng)的實施思路是，不能單兵突進，要考慮供應鏈上的其他伙伴，尤其是青島啤酒的一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商。10 感謝觀賞 11LOGO演講完畢，謝謝觀看！。n 青啤詳細了解了以華南事業(yè)部為典型的整個青島啤酒的業(yè)務流程、管理特點、 IT環(huán)境、一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商的現(xiàn)狀； 2023年 12月開始，青啤選擇深銷售客戶服務部、深圳辦事處、東莞辦事處、兩名代表性一級經(jīng)銷商這幾個供應鏈上的關鍵環(huán)節(jié)，通過實際進入平臺操作、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場輔導等方式進行培訓，使關鍵環(huán)節(jié)掌握供應鏈管理平臺，熟悉供應鏈管理平臺的業(yè)務標準； 2023年 4月起，青啤又對管理人員、業(yè)務人員及一級經(jīng)銷商管理人員、業(yè)務人員提供了詳細、具體的培訓，規(guī)模達 400人次以上。n 經(jīng)過一番權衡比較，青啤選擇了以 ASP方式提供的供應鏈管理平臺服務。4LOGO青啤對經(jīng)銷商沒有達到鎖定的程度有三點第一點提供給渠道的利益較為單一，僅限于單純的銷售返點，而這種以貨幣價值為核心的渠道吸引手段極易被競爭對手復制，渠道在競爭對手高額利益的誘導下可能會轉移第二點能夠增加經(jīng)銷商價值的手段較少，除了培訓、協(xié)助制定市場營銷計劃等外，幾乎沒
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