業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 本節(jié)主要知識點(diǎn)： ●基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” ●中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ●藍(lán)海戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 含義 企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 （二）差異化戰(zhàn)略 含義 企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi) 獨(dú)具特色 ，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢 （ 1）形成進(jìn)入障礙。 （ 2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對的競爭優(yōu)勢。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費(fèi)者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價(jià)格變動(dòng)非常敏感。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)力求成為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者，使產(chǎn)品價(jià)格低于競爭者，以提高市場份額。 原因 （ 1）進(jìn)入 障礙低 或存在 退出障礙 。 ③地理區(qū)域?qū)ｉT化 （ 1）避免尋求支配地位。 （ 5）避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)。 ④萌芽企業(yè)和另立門戶。（帶來降低成本的壓力） （ 1）塑造 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) （建立游戲規(guī)則 ） （ 2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 外在性（產(chǎn)業(yè)整體利益與企業(yè)個(gè)體利益 ） （ 3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng) 地位 （ 4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與 領(lǐng)域 當(dāng)下列基本情況具備時(shí)，早期進(jìn)入是 適當(dāng) 的 ①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。針對以上特征，適合該公司采取的戰(zhàn)略類型是（ ）。 【原則二】注重全局而非 數(shù)字（ ↓規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)） 建議繪制 戰(zhàn)略布局圖 將一家企業(yè)在市場中現(xiàn)有戰(zhàn)略定位以視覺形式表現(xiàn)出來，開啟企業(yè)組織 各 類人員的創(chuàng)造性，把視線引向藍(lán)海。動(dòng)力障礙（缺乏有干勁的員工）； 【藍(lán)海觀點(diǎn)】 突破 狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇。 路徑六：跨躍時(shí)間（正確預(yù)測外部環(huán)境發(fā)展變化的趨勢） 【紅海思維】 ：制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的競爭威脅。 例如： O2O（美容、汽車保養(yǎng)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合） 肉搏式競爭 開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè) 專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者 審視他擇產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略群體 專注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競爭地位 跨躍產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場 買方群體 專注于更好地為買方群體服務(wù) 重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化 放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) 功能 ——情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能 ——情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時(shí)間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨躍時(shí)間參與塑造外部潮流 【例題 【教材例子】 N公司（諾和諾德公司，一家胰島素廠商），關(guān)注醫(yī)
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