risehr銷售培訓(xùn)(完整版)
【正文】 －定位目標(biāo)客戶－定位企業(yè)規(guī)模制造業(yè) ： 200－ 5000人服務(wù)業(yè) ： 100－ 1000人商 業(yè) ： 50 － 500人重點方向中心城市： 餐飲、酒店、商超、娛樂、物業(yè)；制造基地： 密集制造行業(yè)管理特征單獨 HR專崗（ 2－ 10人），關(guān)注考勤管理、工資核算和勞動合同經(jīng)營類型單組織單地點或多地點HR管理現(xiàn)狀管理形式 ：手工、電子表格薪酬核算 ：每月 3天以上業(yè)務(wù)處理 ：人均日 10件以上管理難點 ：人員變動、考勤管理、薪酬管理 版權(quán)所有 169。8 激勵管理1. 激勵管理貫穿于勞動管理、培訓(xùn)、績效管理、薪酬管理、企業(yè)文化中，能對員工情緒產(chǎn)生巨大影響的工作；2. 赫茨伯格的 “ 雙因素理論 ” 可清楚說明：① 保健因素：類似衛(wèi)生保健的作用，它不能提升健康水平，但有防疫作用。2 招聘選拔：1. 崗位空缺管理；2. 組織招聘活動： 面試、人才測評、內(nèi)部選拔等；3. 內(nèi)部選拔政策制訂；4. 人員調(diào)配、任命授權(quán)管理。 版權(quán)所有 169。3 培訓(xùn)開發(fā)：1. 培訓(xùn)需求及規(guī)劃管理；2. 培訓(xùn)課程開發(fā)；3. 培訓(xùn)組織；4. 培訓(xùn)效果評估。包括：公司政策、管理措施、監(jiān)督、人際關(guān)系、物質(zhì)工作條件、工資、福利等傳統(tǒng)人力資源激勵措施。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P10目標(biāo)客戶－采購特征目標(biāo)客戶－采購特征n 客戶選型特點n 從眾 崇尚權(quán)威n 關(guān)注提升工作效率、準(zhǔn)確性和職業(yè)安全n 價格敏感、口碑影響大n 選型快速、老板參與n 客戶的核心價值需求n 功能滿足度n 產(chǎn)品易用性n 服務(wù)高效化n 交付容易 —— 解決部分核心問題，實現(xiàn)明顯改善 版權(quán)所有 169。策略伙伴 /咨詢顧問 版權(quán)所有 169。216。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P17說明說明 RSIE HR銷售秉承 ‘快刀模式 ’達(dá)到 ‘小單做快 ’的目的。 你們是如何統(tǒng)計人力資源各項報表的？216。n 放大客戶所遇到問題。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P22快速有 的 放 矢規(guī)避風(fēng)險注意注意 版權(quán)所有 169。這是給客戶的定心丸、遠(yuǎn)景的憧憬 版權(quán)所有 169。主要問題：人事信息化基礎(chǔ)較差，人員流動量比較大，計件工資核算復(fù)雜，計件要素、工序、產(chǎn)品等分類較多較細(xì)，考勤管理混亂，對于替班換班的考勤模式不能精確管理，異常處理情況多，勞動合同和社會保險不規(guī)范，部分企業(yè)沒有。 主要問題：人員流動量比較大，計件工資核算相對簡單，計件要素、工序、產(chǎn)品等分類不多，考勤管理混亂，異常處理情況多，勞動合同和社會保險不規(guī)范，部分企業(yè)沒有，相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)較多。 版權(quán)所有 169。建筑企業(yè) 物流運輸管理特征：業(yè)務(wù)主要分為汽運、鐵路、航空、海運等，人員數(shù)量不多，絕大多數(shù)在 200人以內(nèi)，分布地點較廣。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P35服務(wù)業(yè)（服務(wù)業(yè)（ 5））管理特征：主要包括學(xué)校（公立、私立）、培訓(xùn)機構(gòu)等；人員數(shù)量不多，相對穩(wěn)定，流動量不大。主要問題：人員流動比較快，變化大，銷售考核與薪資需要關(guān)聯(lián)，考勤規(guī)則種類多，班次多，調(diào)班情況復(fù)雜，分布較廣時網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相對較差，沒有專網(wǎng)。 17 二月 202310:59:51 上午 10:59:51二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:59:5110:59:5110:59Wednesday, February 17, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:59:5110:59:5110:592/17/2023 10:59:51 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:59:51 上午 10:59 上午 10:59:51二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 10:59:5110:59:5110:59Wednesday, February 17, 2023n 1知人者智，自知者明。 17 二月 202310:59:51 上午 10:59:51二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2110:59 上午 二月 2110:59February 17, 2023n 1行動出成果，工作出財富。19932023 金蝶軟件 (中國
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