銷售能力培訓(xùn)(完整版)
【正文】 會有現(xiàn)在這樣的程度 ............”鋼琴大師緩緩地說。同樣的情形持續(xù)著，學(xué)生每次在課堂上都被一份新的樂譜所困擾，然后把它帶回練習(xí)，接著再回到課堂上，重新面臨兩倍難度的樂譜，卻怎么樣都追不上進(jìn)度，一點也沒有因為上周的練習(xí)而有駕輕就熟的感覺。授課第一天，他給自己的新學(xué)生一份樂譜。因此，重要的銷售人員要通曉商店的經(jīng)營政策，特別是那些與顧客有關(guān)的政策；對店內(nèi)產(chǎn)品的知識掌握，了解每種產(chǎn)品的性能、特點，使顧客產(chǎn)生 信任、依賴感 ，這樣，銷售人員的意見自然成為了顧客的意見。 勉強打起精神?！霸囋嚳窗伞?！上星期的課，教授提也沒提。 教授沒開口，他抽出了最早的第一份樂譜，交給學(xué)生。 ? 人為了生存需要食物 、 衣服 、 房屋 、 安全感 、 尊重和其他一些東西 ， 這些需要是存在于 人本身的生理需要 ，決不是市場營銷憑空創(chuàng)造的 。 ? 我在賣什么？誰是我的客戶？為什么客戶向我買？未來的客戶在哪里？ ? PUSH PULL ? HOW PUSH 為公司考慮滯銷庫存 銷售的精神 北冥神功 ? 本派武功，以 積蓄 內(nèi)力 為第一要義。在與客戶的溝通過程中，不可避免地會出現(xiàn)難以解決的問題，一位專業(yè)的溝通人員會主動把問題提出來，并且 站在客戶的角度提出最優(yōu)方案 。作為一個開放便利的信息來源，互聯(lián)網(wǎng)使客戶得到了比以前更多的信息?！? 今天的成就是因為昨天的積累，明天的成功則有賴于今天的努力。 聯(lián)想階段非常重要 ， 因為他直接關(guān)系到消費者是否會買這種產(chǎn)品 ， 店員應(yīng)主動 促使消費者提高他們的聯(lián)想力 。 ? 失去信心有三種： 店員不了解產(chǎn)品知識 消費者對售后服務(wù)感到不保證 同購買計劃矛盾。你會載哪一位？說明你的理由。 :02:4004:02:40January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:4004:02Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 4時 2分 40秒 04:02:4030 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :02:4004:02Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :02:4004:02:40January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?！? 幾乎每個人都認(rèn)為這是最好的答案，但是居然沒人能事先說出同樣的答案。 ? 感受階段：購后感受是消費者購買心理過程決策的反饋階段 ， 他是本次購買的結(jié)果 ， 又是下次購買或不購買的開端 。這種疑問和愿望會對消費者產(chǎn)生微妙的影響，使他不會立即購買這種產(chǎn)品，而是在腦中形成“擁有概念”的過程，即 想象擁有該產(chǎn)品 。這要靠我們的意志，但更重要的是建立一個良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。銷售人員的 作用 不再是談
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