【正文】 主力店招商過程中起決定因素，我們應(yīng)運(yùn)用發(fā)展的思路，合理把握效益與發(fā)展的關(guān)系，在尊重市場(chǎng)因素的基礎(chǔ)上，與品牌主力店談判的過程中靈活把握，在確?！罢羞M(jìn)來”的前提下，盡可能的擴(kuò)大購(gòu)物中心的有效收益。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。 方法 1：穩(wěn)步推進(jìn) 按主力店招商正常步驟穩(wěn)步推進(jìn)，廣泛聯(lián)系、發(fā)布招商信息、逐級(jí)匯報(bào)、相互反饋信息、現(xiàn)場(chǎng)考察、合作意向談判。 第五階段：主攻品牌意向談判 工作目標(biāo)：對(duì)意向性較強(qiáng)的主力店進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、深入談判。導(dǎo)致雙方難以達(dá)成一致。 巨大品牌效應(yīng) 減少招商成本 縮短招商時(shí)間 項(xiàng)目 主力店招商在商業(yè)項(xiàng)目招商中的作用。所謂“主力店”，可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來大量人流的店鋪，其特點(diǎn)表現(xiàn)為：規(guī)模大、知名度高。可以說， 購(gòu)物中心主力店招商的成果，引進(jìn)主力店的品牌質(zhì)量和檔次，招商的速度快慢，直接決定開發(fā)商投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)及購(gòu)物中心后期的運(yùn)營(yíng)和管理。 3．項(xiàng)目未能及時(shí)招商 多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)是商住合一項(xiàng)目，以先住宅后商業(yè)的順序銷售，但一些開發(fā)商在住宅銷售的同時(shí)，商業(yè)招商工作未能同步進(jìn)行，結(jié)果住宅售完招商工作尚未進(jìn)行后剛開始，延緩了整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、各地商會(huì)、招商局、研討會(huì)等各種渠道接觸目標(biāo)品牌主力店，傳遞本項(xiàng)目的相關(guān)招商信息、資料，使其了解購(gòu)物中心的基本情況。 第九階段：開業(yè)籌備階段 工作目標(biāo)：主力店開展籌備工作，開發(fā)商做好物業(yè)設(shè)施的安裝及其它配合工作。將不同業(yè)態(tài)要分開。 招商工作小組必須在開展主力店招商工作之前，制定詳細(xì)的、切實(shí)可行的主力店招商工作計(jì)劃及考核目標(biāo)，將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)招商人員，使招商人員根據(jù)計(jì)劃開展主力店的招商，避免工作雜亂無序，打亂仗。 區(qū)位要求 獨(dú)棟，周邊有停車場(chǎng)。 配套設(shè)施：電力不少于 20千瓦時(shí) /100平米，有充足的自來水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理機(jī)制，忌分布各個(gè)樓面。 火鍋店 商圈選擇 ：選址于人口不少于 5萬人的居住區(qū)域或社區(qū)型、區(qū)域性或都市型商圈。 （二）準(zhǔn)備談判的依據(jù) 、包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等； ，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)，談判可能出現(xiàn)的問題和對(duì)策； ； 。 4. 長(zhǎng)期關(guān)注： 時(shí)刻關(guān)注商家情況，定期聯(lián)絡(luò)，關(guān)注其每個(gè)工程條件的問題，并重點(diǎn)進(jìn)行解決。 2023年前后，家樂福就開始實(shí)現(xiàn)盈利，是當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)唯一一家盈利的外資零售企業(yè)。同時(shí)，中國(guó)區(qū)銷售額約 ，同比增長(zhǎng) ％，增長(zhǎng)率次于阿根廷。 須臨近城市交通主干道，至少雙向四車道，且無綠化帶，立交橋，河流，山川等明顯阻隔為佳；這一條最矛盾的就是路寬和綠化帶的問題，一般城市追求形象，多在道路中間、邊緣做綠植帶，不過可以通過政府公關(guān)。畢竟五百?gòu)?qiáng)企業(yè)有一套規(guī)范的審核流程，不會(huì)因?yàn)榕笥殃P(guān)系，人情事故而致企業(yè)利益于不顧，更不存在某個(gè)高管說了算的混賬說法，不卑不亢，方能事半功倍，說到底，強(qiáng)扭的瓜不甜，水到自然有渠成。此語更癡絕，真有虎頭風(fēng)。羊腸九折歧路，老我慣經(jīng)從。 核心商圈內(nèi)（距項(xiàng)目 ）無經(jīng)營(yíng)面積超過5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳。在法國(guó)不敵 Casino超市的挑戰(zhàn)頻頻裁員；而在全球范圍內(nèi)，家樂福也呈現(xiàn)收縮的態(tài)勢(shì)：僅僅 2023年，就陸續(xù)退出了新加坡、希臘、哥倫比亞以及印尼、馬來西亞市場(chǎng)。單店管理水平、人才儲(chǔ)備等都曾是業(yè)內(nèi)朝拜的主要內(nèi)容。 5. 體會(huì)策略 : 當(dāng)在談判進(jìn)行中發(fā)生談判出現(xiàn)障礙，當(dāng)時(shí)無法妥善解決的情況時(shí)，我方應(yīng)適時(shí)提出暫時(shí)休會(huì)，這樣能使我方談判人員有時(shí)間重新思考和調(diào)整對(duì)策，促進(jìn)談判的順利進(jìn)行。 談判計(jì)劃 二、談判流程 招商談判前準(zhǔn)備 明確談判立場(chǎng) 了解商家談判目的 雙方進(jìn)行談判 雙方達(dá)成協(xié)議 制定談判策略 明確談判程序、促成簽約 （一）、前提 建立一個(gè)強(qiáng)有力的招商部 組織結(jié)構(gòu)要優(yōu)化 格式合同要完善 廠商資料要完整 招商團(tuán)隊(duì)要優(yōu)秀 招商計(jì)劃要可行 （二）、招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn) 一線招商人員需掌握談判技巧 招商人員需熟練使用招商表格 招商策略需貫徹到每一個(gè)招商員 掌握品牌知識(shí)、了解重點(diǎn)品牌 能熟練使用各種招商表格 （三）、財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面的談判 抽成 租金 稅金 租期 賬期 營(yíng)業(yè)目標(biāo)（包底） 收銀 暫借款 （四）、營(yíng)業(yè)管理面的談判 專柜人員相關(guān)規(guī)定 工作規(guī)章制度及營(yíng)業(yè)管理規(guī)范 進(jìn)退柜規(guī)定 貴賓卡發(fā)行及管理 促銷活動(dòng) 顧客訴愿 商品質(zhì)量 商品進(jìn)、銷、存管理 （五）、商業(yè)空間面的談判