【正文】 right 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制交易關(guān)系的特征p雙方都不重視其他方的狀況；p一系列的獨立交易，每個交易都是獨立的條件；p成本和數(shù)據(jù)不共享，以保密為原則；p價格是這種關(guān)系的焦點；p確定價格所需的采購時間最小化；p適合電子采購。采購管理l采購管理的定位l采購管理的決策點l采購計劃的模式l供應(yīng)商開發(fā)和管理l采購價格核算和采購成本控制l采購談判技巧l電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化Copyright 169。Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)關(guān)系和制度信任交易合作聯(lián)盟制度關(guān)系幾乎沒有信任Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制外包的風(fēng)險p控制失效p委托失敗p缺乏透明度p成本控制失效p無效管理p喪失信任度p雙重外包Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制制造模式l連續(xù)型l離散型以 產(chǎn) 定 銷 (MTS)以 銷 定 產(chǎn) (MTO)跟 單 制造 (ATO)Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制需求 預(yù)測時段(月 ) 已知 隨機 已知 隨機1 1000 250 850 1202 400 80 1200 2303 650 100 450 204 1280 300 900 150Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制準(zhǔn)時化采購的數(shù)量特征p小批量多批次交貨p長期供貨協(xié)議p分批次完成總合同的采購量p不允許超量送貨或送貨不足p鼓勵供應(yīng)商以準(zhǔn)確的數(shù)量進行包裝p鼓勵供應(yīng)商減小生產(chǎn)批量 (或存儲未加工原料 )Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制所有權(quán)成本p所有權(quán)成本p停工成本p風(fēng)險成本p轉(zhuǎn)換成本p不增值成本Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制計算p布匹成本 470/40 = 倍，實際采購價格等與 x 25,000 = 293,750p停工成本 8/24 x 100,000 = 33,333p勞動成本 更換一次布需要 x 單位時間p存貨成本 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制價格管理競爭性報價l至少有兩個滿足條件的供應(yīng)商以上；l報價要符合買方的要求；l供應(yīng)商要獨立競爭；l最低報價者不能以不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；l最低估價必須合理；Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制折扣p交易折扣p數(shù)量折扣p季節(jié)折扣p現(xiàn)金折扣Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購談判技巧l談判的步驟l有效談判應(yīng)該注意的要點l如何在談判中正確發(fā)揮己方的優(yōu)勢l買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略l賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購談判的原則p自愿原則p平等原則p利益共享原則p合作原則p合法原則p社會效益原則p系統(tǒng)化原則Copyright 169。Copyright 169。受盤人如果對虛盤表示接受，還需要發(fā)盤人的最后確認(rèn)，才能成為對雙方有約束力的合同。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判技巧p限度和目標(biāo) 明白你還有其它選擇 明白自己的其他選擇是什么 明白你的 “ 否則 ” 明白如何加固你的限度p確定你的底線p給自己留有余地 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購預(yù)算的路線圖總需求量 總生產(chǎn)計劃編制預(yù)算 預(yù)算明細(xì)主生產(chǎn)計劃制定采購計劃Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購可行性分析采購可行性分析的要點是p評估潛在的供應(yīng)商的各項能力p評估各種采購方案的優(yōu)劣點p評估各種采購量對企業(yè)資金的影響p評估采購過程的風(fēng)險Copyright 169。電子商務(wù)采購雖然尚在發(fā)展階段，但是低成本和高效率的優(yōu)勢正在備受企業(yè)的關(guān)注。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)商調(diào)查p管理人員的綜合素質(zhì)p專業(yè)技術(shù)能力p設(shè)備先進度p原材料供應(yīng)狀況p質(zhì)量控制能力p管理制度的規(guī)范程度p財務(wù)狀況Copyright 169。 實地考察 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制謝謝您的支持，如果您對本次培訓(xùn)有寶貴意見，請將意見電郵至 . 謝謝！Copyright 169。 三月 213:46 上午 三月 2103:46March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 24 三月 20233:46:13 上午 03:46:13三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 三月 20233:46:13 上午 03:46:13三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/24 3:46:1303:46:1324 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:46:13 上午 3:46 上午 03:46:13三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 參加展覽會、交易會 了解供應(yīng)商與供應(yīng)商談判發(fā)放認(rèn)證說明書提供供應(yīng)報告確定初選供應(yīng)商初選供應(yīng)商初選供應(yīng)商過程Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)商考核p準(zhǔn)時交貨率p平均合格率p總合格率p整體配合度p價格趨勢Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制電子商務(wù)采購作為輔助采購方式p透明p互動和通訊及時p低成本p高效率p利用互聯(lián)網(wǎng)的信息優(yōu)勢，整合供應(yīng)商資源p網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方法Copyright 169?！盋opyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制合作開發(fā)p采購物料的說明書撰寫是工業(yè)工程的過程，因而是企業(yè)跨部門合作開發(fā)的過程。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制銷售預(yù)算采購預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算采購管理費用預(yù)算 采購成本預(yù)算現(xiàn)金流量預(yù)算資金預(yù)算采購預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)模型Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購談判中的心理活動一流談判者的十種性格特征l理解和容忍l自重和尊重l正直和公正l堅忍不拔，鍥而不舍l責(zé)任感l(wèi)幽默感l(wèi)親和力l靈活但不放棄原則l自律和自我控制Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制還盤p還盤是發(fā)盤的又一個談判條件，表示收盤方對交易條件不同意或者不完全同意，而向發(fā)盤方提出變更或者建議。發(fā)盤可以由買方，賣方發(fā)出，但是，在一般的情形下，多數(shù)由賣方發(fā)出。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購談判的準(zhǔn)備p采購談判的資料搜集p采購需求分析p采購資源的市場分析 供求關(guān)系 產(chǎn)品的銷售狀況和渠道 產(chǎn)品的競爭狀