銷售顧問基礎(chǔ)(完整版)
【正文】 荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 47分 :47February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 技巧永遠(yuǎn)只是技巧，只有在實(shí)踐中不斷運(yùn)用才會(huì)轉(zhuǎn)化為財(cái)富！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但是你要記住爭論的勝利者往往是談判的失敗者，萬不可意氣用事，貪圖一時(shí)痛快，準(zhǔn)備足夠的數(shù)據(jù)資料，證明資料將會(huì)幫助你取得成功再有就是要防止對(duì)方提出額外要求，不要給對(duì)方突破口。如果他們賞識(shí)你，他們會(huì)主動(dòng)幫助你推銷，但這類顧客有容易忘記自己諾言的缺點(diǎn)。 據(jù)公司分配給你的任務(wù)、資源，結(jié)合自己的預(yù)期收入和對(duì)市場的判斷，參考以往銷售數(shù)據(jù)、成交率等為自己制定一個(gè)中長期的計(jì)劃。 ?收集情報(bào) 了解使用者的需求、對(duì)汽車的期望以及競爭對(duì)手的競爭力和趨勢，可以幫助我們更好的開展銷售活動(dòng)。銷售顧問定位 銷售顧問 市場開拓 客源維系 品牌一線代表 工作職責(zé) 我該作什么 ? ?代表公司 猶如外交官活躍于國際舞臺(tái)一樣，銷售顧問是代表公司去和客戶打交道的人。從更大的意義上說，市場信息的反饋可以幫助公司制定更有針對(duì)性的行銷方案；也可幫助工廠研發(fā)更滿足顧客需求的產(chǎn)品。然后把它落實(shí)和分解到每一天的日程安排中。 剛強(qiáng)型客戶 表現(xiàn)： 這類顧客性格剛毅，個(gè)性嚴(yán)肅、正直，尤其對(duì)待工作認(rèn)真、嚴(yán)肅，決策謹(jǐn)慎，思維縝密這類顧客也是銷售員的難點(diǎn)所在，但你一旦征服了他們，他們會(huì)對(duì)你的銷售大有益處。 頑固型客戶 表現(xiàn)： 這類顧客多為老年顧客，是在消費(fèi)上具有特別偏好的顧客，他們對(duì)新車往往不容易接受，不愿意改變?cè)械南M(fèi)模式與結(jié)構(gòu)。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 47分 9秒 09:47:092 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 47分 9秒 09:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 47分 9秒 09:47:092 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:0909:47Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 應(yīng)對(duì)方法： 銷售員不要試圖在短時(shí)間內(nèi)改變這類顧客，否則容易引起對(duì)方強(qiáng)烈的抵觸情緒和逆反心理，還是讓你手中的資料數(shù)據(jù)來說服對(duì)方比較有把握一些，不要給他表示拒絕的機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)方一旦表示決絕態(tài)度再讓他改變則有些難度。 神經(jīng)質(zhì)型客戶 表現(xiàn)：
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