【正文】 所謂促銷組合，是指企業(yè)根據(jù)促銷需要，對(duì)人員推銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等各種促銷方式的適當(dāng)選擇和綜合運(yùn)用，從而形成的整體促銷策略。 二、促銷方式 （一）人員推銷 （二）非人員推銷 三、促銷的作用 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，促銷的作用已經(jīng)不僅僅是單純的推銷產(chǎn)品了。促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（ 4P39。S）的構(gòu)成要素之一，主要包括人員推銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等四個(gè)方面的內(nèi)容。歸納起來，促銷主要有以下四個(gè)方面的作用： 一種產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前，甚至在進(jìn)入市場(chǎng)以后，企業(yè)為了讓更多的消費(fèi)者了解這種產(chǎn)品，需要通過適當(dāng)?shù)拇黉N手段，向消費(fèi)者和中間商傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息，以引起他們的廣泛注意。 在促銷實(shí)踐中，企業(yè)不是單純的運(yùn)用某一種促銷方式，往往是根據(jù)需要把幾種促銷方式有機(jī)組合起來，同時(shí)運(yùn)用。推銷人員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反映，把握對(duì)方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。 二、人員推銷的基本形式 所謂上門推銷是指由推銷人員攜帶商品的樣品或圖片、說明書和訂貨單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。 柜臺(tái)推銷也有兩個(gè)主要 特點(diǎn) ：一是顧客尋求所購(gòu)商品，主動(dòng)的向推銷員靠攏；二是柜臺(tái)的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較 . 三、人員推銷的主要步驟 接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對(duì)面交談。人員推銷的策略主要有以下三種： 試探性策略即“刺激 —— 反應(yīng)”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買行為。 運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是推銷人員要有較高的推銷技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時(shí)要，向顧客介紹產(chǎn)品的功效，說明所推銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購(gòu)買。 主要教學(xué)內(nèi)容 廣告促銷 1．廣告促銷的作用 2．廣告促銷的種類 3. 廣告媒體的特點(diǎn) 4. 廣告決策的內(nèi)容 第三節(jié) 廣告促銷 一、廣告的作用 廣告在促銷中的作用是多方面的，歸納起來主要有： ，誘導(dǎo)消費(fèi) 傳遞信息是廣告最基本的作用，廣告可以幫助消費(fèi)者了解商品的特點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客的需求，影響他們的消費(fèi)心理，刺激他們的購(gòu)買行為，創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)。 二、廣告的種類 廣告按不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，可以有不同的種類，通常的劃分有如下兩種： （一）按廣告的范圍劃分 按廣告的范圍大小劃分，可分為全國(guó)性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告三種。 。 雜志是僅次于報(bào)紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體。 電視是一種集聲、形、色于一體的廣告媒體。評(píng)估的內(nèi)容主要有兩個(gè)方面：一是信息傳遞效果；二是產(chǎn)品銷售效果。 2．什么是廣告媒體？它有哪些特點(diǎn)？ [課后實(shí)訓(xùn) ] 分析案例美國(guó)寶潔公司的廣告促銷策略 公共關(guān)系 教學(xué)目的： 通過本次課的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們掌握營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系的基本概念、種類，理解公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。 二、營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象和目標(biāo) 。公共關(guān)系在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ，協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系 二、公共關(guān)系促銷的特點(diǎn) 與其它促銷方式相比，公共關(guān)系促銷有其明顯的特點(diǎn)： 三、公共關(guān)系促銷的目標(biāo) 在通常情況下，企業(yè)開展公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)有以下幾種： 。 。企業(yè)常用的促銷策略包括人員推銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等四種方式，各種方式都具有其自身的特點(diǎn)、作用、適用范圍和具體的方法、步驟及程序，這是學(xué)習(xí)本章內(nèi)容應(yīng)該理解和掌握的重點(diǎn)。 02:41:3002:41:3002:411/31/2023 2:41:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 2時(shí) 41分 30秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 2時(shí) 41分 :41January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :41:3002:41:30January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時(shí) 41分 :41January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 41分 30秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: